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实战复盘：月利润10万以上，如何通过美团优选拉新赚钱？

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大家好，我是柳柏林，首先感谢 @孙策 项目对接，今天来和大家分享一个我正在做的项目，美团优选 C 端拉新业务。

19 年，我进入线下拉新行业，机缘巧合下，在 20 年京东业务做到了甘肃省第一，总结了一点方法，对于拉新行业也有了新的认知，也一直在关注拉新行业的最新动态。
今年 3 月份我们接了京东到家的推广业务，4 月份我们快速布局了快手极速版业务，5 月份我们开始了美团优选 C 端用户推广业务。
经过一个月实战，目前美团优选项目的日订单在 300+ 单，日利润在 3500+，团队人数 15 人，今天我把自己总结的一点方法分享出来，希望可以帮到大家。
实战复盘：月利润10万以上，如何通过美团优选拉新赚钱？
5.24-5.28 拉新数据
一、关于拉新项目
美团优选 C 端拉新是今年刚开始的项目，主要是推广没有在美团上买过菜的用户，通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有 20 多元。
美团优选的作业模式主要是在团长站点去做新用户推广，用户当天下单，第二天到店自提，通过推广新用户获取一定佣金。
项目要求入群率大于 50%，复购率大于 25% 会拿到更高的奖励系数，属于精细化作业模式，不同于以往的简单粗暴拉新模式，这个项目在一个城市一般可以做 3 个月左右。
一个城市做好了可以去做另一个城市，是一个长期发展的项目。
二、项目物料准备
1、美团优选推广服；
2、喇叭，桌子，易拉宝；
3、工牌（推广码、群二维码）；
4、A4 纸（3.98，20 个鸡蛋），纸胶带。
美团优选推广服在淘宝就可以买到，喇叭建议去当地批发市场采购，便携桌前期不要买太多，好多地方用不着，易拉宝做布的耐用，纸胶带方便撕。
三、推广点位选择
目前推广点位都是在美团优选团长的站点去推广，他们都很愿意合作，原因是我们推广后他们团长会有 10% 的佣金收益，还有团长单量奖励收益。
同时，我们会给团长建一个新客福利群，由团长来维护，团长负责把美团优选活动发群里面获取额外收益。
谈团长点位话术：
你好老板，我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点，我们是美团优选的，想在你们店门口做一个新用户推广活动，你们可以得到美团奖励，同时我们还会给你建一个微信群，你们可以把美团活动发群里面获取奖励。
这时候老板一般都会同意，顺便可以说一下我们现在在哪里做活动，团长美团收益有多少，这时候老板基本都会同意做活动。
每一个城市团长奖励不一样，具体的需要查看团长端小程序才可以看到。
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优先选择菜市场周边的点位，其次选择可以放桌子和易拉宝的点位，最后选择大型小区门口点位，一般在城市作业，都会遇到城管不让放桌子的问题。
目前我们已经测试出来一个可以解决这个问题快速复制的办法，就是在大型小区门口如果城管管，我们只带一个小箱子（喇叭、鸡蛋样品、A4 广告纸，工牌），安排一个工作人员就可以作业，而且效果还是不错的，人效可以达到 20 单。
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四、项目前期测试
我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下，在做美团优选之前，啥物料都没有到位，先去谈了一个团长，带了几盘鸡蛋（菜市场采购的）和一个便携桌就开始了。
没有想到的是，当天下午 16 点到晚上 20 点就做了 20 单，那时候做的活动是 5.98 元 26 个鸡蛋，现场客户拿走 6 个，第二天到店里面取 20 个鸡蛋。
但是这样做了几天，发现特别麻烦，需要不断去菜市场采购鸡蛋，后面模式变了，活动变成 3.98 元 20 个鸡蛋，客户现场拿走 10 个，第二天再过来取 10 个，做了 2 天左右，发现账目对不清楚，鸡蛋还会丢。
最后，直接改成现场不送鸡蛋，客户 3.98 元 20 个鸡蛋，第二天到店取货，模式跑通了。开始大规模复制点位。
我们现在的作业模式基本都是一个人，一个物料箱去快速复制，设计的活动是 3.98 元 20 个鸡蛋，客户线上支付 5.98 元，我们给客户退 2 元，退的 2 元促销员先垫，当天晚上给促销员，客户第二天取鸡蛋时候告诉客户可以在送 2 袋盐，客户下单，促销员退给客户，这样复购就算完成了。
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五、工资制度
目前我们的工资制度有三种。
第一种是自营团队全天模式：
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第二种是自营团队下午场模式：
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第三种是代理合伙模式：
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此外，我们还设计了美团优选达量奖励：
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目前我们工资都是周结，或者一个点位结束结一次工资，基本每个点位入群率都可以达到 70% 以上，复购率 80% 左右。
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六、关于人员招聘
美团优选不同于其他项目，主要是需要大量人员才能推广出来量，一个点位一天做 60-80 单是偶然事件，基本现在人效就是 20 单左右。
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现阶段我们招聘主要用 BOSS 招聘，后台安排了一个人负责兼职招聘，招聘一个人上班奖励 30 元，只要上班立马奖励。
这个负责招聘的人，在电脑端登录了 2 个 BOSS 直聘账号，每一个账号都修改了统一的微信号，方便应聘人添加，这是我们自己总结的。
很多找工作的人喜欢加微信，加了微信之后我们的人会初步筛选一下，觉得可以工作的会给我打电话，我来确定是否上班，基本每天都能招聘 2-3 人，如果需要大量的人就可以再增加几个 BOSS 账号同时招聘。
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这里有一点需要主要，BOSS 直聘上面不允许招聘推广 APP 类工作，在招聘时候可以改成促销员或者营销员，在和应聘者沟通过程中也要尽量减少使用推广、APP 等词。
七、关于人员培训
当天招聘的人员我们一般会第二天安排点位工作，如果有 2-3 人同时第二天工作，我们会通知他们明天早上 11 点到一个地方集合，统一现场培训。
我们会提前给他们发推广流程，让他们先学习一下，并在现场找一个新用户带着走一下流程，基本就都会了，会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。
培训过程中我们会重点培训促销员怎么让客户进群，怎么做复购。
进群话术：阿姨你微信扫这个码进群可以参加 1 元福利活动，以后美团有活动你就可以在群里面参加了。
复购话术：阿姨你手机打开，我在给你送 2 袋盐，你明天或者后天有时间来取就可以了。
基本上很多人都会愿意要盐的。
八、两个推广难点
做美团优选有两个难点：一个是点位，一个是人。
点位主要是要找好的点位，这个最好有一个专人去负责找点位，优先找菜市场的点位，人流量真的很大，单量一天在 50-60 单左右，不要去担心菜市场其他人反对，基本不会发生。
如果是封闭的菜市场，可以直接放弃，里面基本没有美团优选自提点。
如果是开放式的菜市场，可以找一家位置好的合作，一般中间的位置优于两端的，而且菜市场点位城管不管，可以放开作业。
其次再去考虑沿街小区点位，只安排工作人员携带一个物料箱，城管管不着，就可以规模化发展。
人是这个项目成败的关键，好的促销员一天基本可以做 30-40 单，他们工资基本在 200 多，要找到这些人就需要大量招聘，并不断筛选淘汰，留下来一些精英团队去带队作业。
对于新人要鼓励，要当天算工资，让他知道一天下来能挣多少钱，刺激他挣钱的欲望。
这是我最近实战总结的一点经验，今天毫无保留地分享给大家，希望对大家有所帮助。
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