微商时代赚到8位数后转型，采访“花渐”创始人：迷糊，如何做好社交电商？

今天，我采访了迷糊小姐姐，我先来为她做个介绍。

我跟她认识，是源于英镑哥组织的戈壁徒步，那会应该是两年前了，在行走戈壁过程中，就发觉这个女人挺好聊天的，什么都聊得开，而且超级乐观主义，性格非常豪爽，一群人中，她能够让大家去关注她，因为她放得开，该玩的时候，她会放开心的去玩，所以，大家都喜欢迷糊的性格，因为，她笑点很低。

迷糊，她现在是一家社交电商品牌的创始人，她创办的品牌叫“花渐”，是一个专注于做护肤品的良心卖家，她的slogan命名为，大牌品质，工厂价格，每一款产品都是自己一线参与打磨出来的，3年时间，她只打磨出40款产品，你能想象到，她的产品只有10%的利润，走的全是复购+转介绍的路线，跟大多数社交电商，微商，完全不同。

迷糊的个人经历，早期她是跟着三里人家的夫子做微商，她是团队长，用了两年多时间，她赚了8位数的钱，后面，因为微商整个行业，下滑了，有了新的契机，她又转向了社交电商这块领域去创业。

创业，当然有各种酸甜苦辣，充斥着每一种不同的环境，每一种不同的心情，最终，还是要坦然去面对，我们每一个人都不是天生就会，而应该是反复的试错，得出来的经验，下面来看看迷糊是怎么想的，怎么干的。

我先给你看下，我跟她的合照，这是在她的工作室。

迷糊跟我说，她现在年龄也差不多了，想找对象了。

我说，你身边有很多优秀的男性朋友，你是怎么想的，对另一半的要求？

她说，没错，我身边优秀的男生挺多的，但只能做兄弟，对另一半的要求，看顺眼就行，年龄可以上下大几岁都行，当然，有钱更好了。

我说，哈哈，没毛病呀，我帮你发个征婚，大家多帮忙转发就行，迷糊现在来说，算是个中产阶层的小富婆了，未来，她一定是个富婆，但是，她要求男方还是必须有钱，因为经济独立了，能够相互给到更多的照顾。

合适的，就找我吧，我给你推荐，她绝对是一个开心果。

好了，开始我们下面的采访！

本期干货目录

1、迷糊的微商经历，幼师辞职做微商，3年时间，赚到8位数的钱

2、微商最高峰时，选择退出，转型做社交电商平台，创办“花渐”品牌

3、什么是社交电商，大牌品质，工厂价格

4、如何做好社交电商，操盘经验

5、如何经营私域流量，如何为客户提供价值、服务、信任

6、明年有拿A轮投资，上市打算

7、做社交电商，走过的坑及弯路，对接流量渠道方合作

8、花渐品牌的代理体系，让多数代理商拿到5位数的月收入

9、迷糊的征婚帖子，适合联系

— 01 —

迷糊的微商经历

幼师辞职做微商，3年时间，赚到8位数的钱

我问：迷糊，来讲下你的个人经历，干微商之前，干微商之后的一些变化？

迷糊说，在做微商之前，我是一个幼师，吉林师范毕业的，当了幼师之后，就是觉得幼儿园的工作不太适合我，每天朝九晚五，虽然我很喜欢小孩子，但是感觉被束缚，我这个人比较向往自由，后来自己做起了微商，感觉还挺适合自己的，可以到处玩，又能赚钱。

当时做微商的时候是15年！15年1月份，是我人生低谷期，我不知道我未来到底何去何从，我失去了信心，失去了希望，然后那会儿就有一个朋友，有个贵人，他是大连的，当时他说你卖草莓，我家有个草莓大棚，他说你卖一箱我给你提成20块钱，我说行，因为我这个人就是朋友比较多，那个时候微信里就1000多个人了，我当时发朋友圈卖，没想到第一天卖了30多箱，那时候就很开心，一天赚600多块钱，我就每天坚持，第一个月下来赚了2万多块钱。

一开始的话，我父母还劝说我不要去整这些没用的，安安稳稳找个工作去干，但是当我一个月赚2万多块钱的时候，他们还挺开心的，也不催我出去工作了，我又在想这个东西到底能不能持续，然后就自己开始在网上去找一些可以卖的货源，开始卖水果，卖盘锦河蟹，又卖东北大冷面，各种小吃什么的，后来就遇见了我人生中的另一个贵人，也是我现在的搭档，谷谷，她当时卖的是红糖，我很看好这个产品，我当时就加入她的代理，第二个月的时候就赚了4万多块钱，每个月越赚越多。

我开始把这个当成一个正儿八经的工作来做，那个时候也没有想太多，想当下能多赚点。就开始招代理做团队了，因为我觉得一个人单打独斗永远干不过一个团队，从零开始带团队，干了半年，当时我是我们红糖这个团队里面第一个全款提奔驰的人，是我人生第一台车，那个时候挺轰动的，在我们家乡大连，我身边很多朋友就觉得挺厉害的，那个时候大家对微商的认知还是比较少的，后面就越来越多人跟着我一起做了，我这个搭档她再寻找一个新的突破口，当时她去北京上课，后来也带我们一起去，16年的时候我们一起加入，当时我已经赚了几百万了。

当时把这个事当做自己一辈子的事业，想坚持下去，做微商对我的成长是非常非常多的，因为我学会了怎么样去带团队带代理，学会了怎么样去一对一的帮扶，学会了怎么样去零售，去成交，从零到几千人的团队，这几年时间自己感觉成长了很多，从一个人到一个团队，这个过程经历了挺多的，但是怎么说，我觉得任何的苦难，对我们来说它都是生活赋予我们的礼物，未来你再去看当时发生的很多事情，他都是生活赋予你，给你的更强大的力量，所有的经历它其实都是未来的礼物，当下你遇到什么困难，你会觉得很迷茫很无助，但是你过了这段时期，或者说你勇敢的去面对了未来，你会发现你自己会越来越强大，当你在面对同样的困难同样的事情的时候，你不会再觉得迷茫无助，会越来越勇敢。

我说：谷谷以前也是夫子的代理，后面你跟着谷谷，认识到了夫子，没错吧？

迷糊说，是的，谷谷以前也是夫子的大代理，团队长，她们那个最高层级是98万，然后我是15年的时候，认识了谷谷，再认识到了夫子老师。

我说：15、16、17年，你干微商，取到的最高成绩是怎样的？

迷糊说，我从一个小代理成长起来的，也是不断的学习，如何卖货，如何引流，如何招更多代理，如何教代理卖货，高峰期的时候，我手上已经累积了几千个代理了，她们都得从我手上拿货，卖货，我都有钱赚。

当时的微商时代，因为有产品价格优势，同时也是微商红利时代，我从谷谷团队，做到了三里人家的团队长，我做微商的时间大概是3年左右，我在夫子的体系里面，代理很多，我算做得还不错的，我个人赚了8位数的钱。

我说，微商的核心就是代理，弊端是终端动销，因为代理你不用给她们发工资，而且一帮女人，谁微信上没有个几百几千个好友，而且当时的微商潮，各种平台加粉，都非常好加，在微信上卖货也很成熟，一个微商团队长可能就管着几万的代理，几十万代理，甚至百万级别的代理，这些代理的卖货能力其实很强的，就算一天卖一盒，瞬间就是几万，几十万的产品出去，那其实代理更多的是需要囤点货，有价格优势，往上升级代理，可能就是加钱去屯货，很多代理也都销售不出去，囤着自己用，因为产品也不一定是好产品的，具有刚需，高消费人群，很多人买了后，没有用，也完成不了复购……

— 02 —

微商最高峰时，选择退出

转型做社交电商平台，创办“花渐”品牌

我说：15、16、17年，你都在做微商，后面是因为什么原因，让你从微商转到社交电商的？

迷糊说，在17年18年，当时团队代理升级，因为微商，比如说你出厂价10块钱20块钱的东西，它到消费者手里可能200块，直接翻10倍的价格，我这么说可能会很多人不高兴，不过对于我来说，微商确实让我赚到人生中的第一桶金。虽然微商我赚了很多钱，但钱来得太快了，就让我觉得不真实，这种钱能持续多久，我有时候会这么想，我有一种看不到未来的那种感觉，就真的看不到希望，虽然说我每个月可以赚几十万甚至上百万，但是我真的看不到希望，后期我就有一种想法有没有可以让我们更持久的生意？

从18年之后，我就创办了一家社交电商品牌：“花渐”，专注于护肤品的良心卖家。

我觉得我对商业，对互联网的一些认知更深刻了，我本身自己也有一些提高，我以前觉得多赚钱，带着团队赚钱就行，那个时候脑子里就是关于钱的利益，后期我觉得如果想真正做事的话，你要有一种无我利他的心态，你不能光想着赚钱，因为你光想着赚钱，你自己本身就很有功利性，你会为了钱去做很多你不喜欢做的事情，或者说违背你的本心。

你真正想做一份事业的话，一定是有积累的生意，一定是长远的，但是微商它是没有积累的，就是消费者买了之后，他在别的地方买到更便宜的，他就会去别人那里，他不会在你这再买了，因为市面上相似的东西很多，而且你想想出厂价那么便宜，现在互联网这么发达，这个商品我可以在别的地方，花更便宜的钱买到相同的，大家都不会再去你这里复购了，慢慢的你就会发现消费者衰退了？你的顾客越来越少了，因为互联网信息行业信息差越来越小了，而且本身赚钱，当时我的一个投资人也算是我人生的贵人，他就跟我们讲真正的想赚钱就是要有赚钱取高聚私，这6个字的话要解释起来还确实挺说深奥的，简单来说你要理性一点，不是说让你切断感情，因为很多资本家他在商业上是很理性的，一码归一码。

为什么说要取高就是你跟消费者之间是有认知差的，你赚钱赚的也是这个认知差，你想赚钱这个也是一点。

另一个就是聚私，聚私是什么？就是聚众人。你要先让别人赚到钱了，你先把好的东西给到别人了，然后你自己才能够成就你自己，就是你在成就很多人的同时，慢慢你就成就了自己，这一点是我这么多年里感触最深的，而且我自己也成长很多。

因为以前我做事的时候确实只想着自己，后来经历过这么多年的创业，我发现利他，慢慢的印在了我的心里，印在我脑海里，我不会觉得说这个事我做了我自己能赚多少钱，我先想到能不能帮助别人，先想到对方获得了什么好处，就是这种思维一直一直在内心不断地生根发芽，一直到今天，所以这也是为什么我现在的品牌，可以一直稳扎稳打走下去的原因！

因为我觉得微商这个钱来的太快了，不踏实，想找一个可积累的生意，当时电商也是觉得能做好产品，这个事就能坚持。像小米是我们的对标商家，他一直在做好产品，价格又便宜东西又好，也有很多米粉都会觉得真的是很良心，我当时就对标小米，想做一个护肤品的品牌，基于现在这个互联网的趋势，社交电商的基础上，让别人既能赚到钱，又能花便宜的钱享受到很好的护肤。

当时我们还有一个点，对我们来说是一个加持，我们当时是说要很专业，我搭档一直在学习这些专业知识，哪怕东西便宜，我们会专业去说服消费者，让他去试验这个产品，如果说你什么都不懂的话，你卖这么便宜你没办法推销给别人的。但你想你去医院，医生是不是开什么药你都会买，是因为他专业，我们现在就是这样，在我们公司，我们的代理商对于护肤还有化妆品成分这些专业知识是非常扎实的，敏感肌或者痘肌或者油皮干皮过来了，你去问我们什么原因，这个皮肤怎么样才能治好，我们都会有一个好的方法，去给他推荐产品，在用的过程中慢慢发现自己皮肤真的变好了，他就越来越相信我们，就会成为我们的铁粉。

当时从微商转型到社交电商，经历了很大的斗争，当时微商三年积攒下来的资源人脉，包括我们的团队躺赚一个月也有7位数的收入，当时就是放弃了，完全是从零开始进入了一个新的行业，我们也不想给自己留后路，既然选择了就坚定的走向远方，当时的底气也是因为之前赚了一些钱，如果说之前没赚钱，我觉得我们可能也没办法去放弃那么多，但是确实是有舍有得，这两年我跟我搭档都没有赚什么钱，因为公司前期是在做这个产品，铺产品线，现在公司有40款产品，我们基础有了，接下来就是搞营销就可以放大了，因为我们已经很有底气了。

当时放弃的过程对我们来说，都是痛并快乐，坚定地放弃之前的所有积累，往前走的过程中，你要越来越坚定，觉得自己选的是对的，我觉得人的信念感其实是很重要的，有时候为什么我很信命的，我们不能对命运屈服，哪怕说命运注定，走的这个过程是需要我们去发现他的精彩的，你的心其实是你的世界，你的心才是你的能量之源。

如果说，你相信自己，你相信这件事可以，包括你自己在做这件事的时候，你是全心全意利他的，这件事我相信一定会成，就包括从开始到现在，我们走到今天，虽然一开始没有人愿意跟随我们，没有人相信我们，但是我们一直一直在走，我们的信念越来越坚定，我们的心一直都这么正，身边就会有很多人慢慢的聚集过来，就像那句话，不要去追逐一匹马。

你当你自己是个草原，你所有的鲜花盛开的时候会有一大群的骏马为你而来，我们也不去追逐曾经的东西，撕掉标签，从零开始有一个空杯心态，你才能更好的去发挥自己，我们就要往前看。

在这个过程中，我们不断的强大自己，让自己越来越好的时候，让这个品牌越来越绽放的时候，自然就会有很多人被你吸引过来了，大家都会就被这种能量，被这个品牌真正利他的东西所吸引过来，他们在用你的产品之后，他就会对你产生一种粘性。

— 03 —

什么是社交电商

大牌品质，工厂价格

我说：像我们公众号很多粉丝，对社交电商并不熟悉，你来分享下，什么是社交电商？

迷糊说，基于利益上的链接或者基于场景化的东西，比如说两个人坐在一起，我们之间也是社交，比如上一个大的线下课程或者一个大的会议等等，这些都是社交，在我的定义里就是社交电商，在网上卖东西，互联网电商。

社交电商我们可以把这个东西搬到线下或一个场景化，或者两个人在沟通交流之中，就产生了这样一个电商，比如说我们的产品用得这么好，可能闺蜜聚会的时候，大家会看你的皮肤为什么变好了，这个人就说，因为我用了这个产品，这个化妆品就很好，这就是一个社交电商，一个很情景化的东西。我们当时的用户画像是一些三、四线小城市的宝妈什么的，当时是因为什么？因为我们看到拼多多的崛起，中国60%以下的人，他们可能生活在一些山村农村，生活在三、四线小城市，他们的信息可能没有那么发达，所以说为什么拼多多崛起了，上面很多人去买东西。我们可能大部分人不会在上面买，但是用户还是很多的，我们当时就对标这些用户，希望他们就是又买到便宜的化妆品，又能多赚点零花钱。

像这些宝妈来说，他们经常是在家除了带孩子，就是邻里邻之间的相互交流唠唠家常等等，当时是有这样一个社交场景在里面的，我们就想去对标这些人去做这个事情，所以就叫这个社交电商。

我说：社交电商最多的一句宣传语，自买省钱，分享赚钱，它的产品价格并不高，会不会有人说，这个社交电商的产品价格这么低，会不会产品有问题呀？

迷糊说，肯定会有这样的问题，我们一开始在做这个产品的时候，就是很多人觉得这么便宜，我们当然是用专业来说服他们了，就是你去医院，医生给你开药，你肯定随时都会买，因为他们专业，我们就是这样。

顾客来问我们这个产品好不好用的时候，我们从来不会正面的去回答他，而是问他你想解决什么护肤问题，如果他拍一张照片给我们，我们看到他的皮肤就知道他是什么样的状况，我们帮他解决问题的过程中，跟他交流的过程中，他会发现我们真的很专业，有时候他自己不知道自己到底是什么问题，他会觉得你们好厉害。

这个时候我们推荐产品他就会去购买了，有些人就是觉得产品便宜的时候，我们同样也会给他一些数据给他看，包括网上现在很多关于一些大牌他们产品生产的成本，关于他们的营销支出到底在哪，百分之七八十都是花在了广告费，明星费代言上面，这是一大部分的支出，所以羊毛出在羊身上，可能你花1000块钱买了一个精华，成本就10多块钱，20多块钱，对你有效的成分可能就这点钱。

所以，我们的产品一直都是坚定做大牌品质，工厂价格，这是我们的slogan。

这个信息差越来越开放之后，消费者也知道了，价格相对低廉也能买到好的产品，包括我们现在的国货也在崛起，有很多国产的护肤品牌也是被大众越来越认可。

我说：你们目前平台上有多少产品，都是对接供应链的还是自主品牌？

迷糊说，我们现在有40款产品，基本上全是我们自主品牌，其实一开始这个行业我们不了解，踩了很多坑。当时我跟我搭档，我们第一款产品是面膜，当时第一批货我们做了50万的，当时没有想到能够卖出去，利润这方面也没有去计算太多，一开始我们基本上是亏钱的状态，特别傻。

我们找了很多供应链去配合，发现了一些性价比很高的产品，又能给我们一个比较低的价格，在这个路上也有很多就是我们周围的人，他们做工厂的就很支持我们，给我们很多账期，也支持我们给我们打样产品什么的，帮助我们不少。

— 04 —

如何做好社交电商

操盘经验

我说：社交电商如何做才能做好，分享下你的操盘经验？

迷糊说，大家会问你社交电商怎么做，其实我觉得不光是涉及到电商，就是任何时候在做生意的时候，我们都要有这种利他心在里面，就是你不能想着你做这件事你到底赚多少钱，我觉得大部分人包括我自己以前也是这种想法，但是现在就不会了，如果你就想着你做这件事，你是为了赚多少钱去做的话，我觉得你就没必要去研究这些，没必要问我这些，你想怎么做就怎么做，你只要能赚钱就行。

如果说，你想把社交电商，你的品牌做长久，你一定是要做有积累的生意。你想想怎么能做有积累的生意，你想让别人都信任你，想让别人一直对你有粘性，你肯定要给予客户一些价值对吧？你要让别人受到这个益处，因为客户他忠于你的，永远是品牌忠于他的那一部分，这句话怎么理解，就是说你的品牌，对客户有好的东西给他，比如说你这个品牌，你就是要做性价比高的产品，那么你一直卖给他，他都会一直需要，小米就是这样。

如果说，你有一天你为了赚钱，不想做好产品，或者说你不为客户考虑，你在产品里做一些不好的成分或者是怎么样的，比如说加一些激素什么的，可能会让他皮肤更快的好，但这个东西长久就会形成激素脸，对用户不好，你慢慢的就会失去你的客户，如果你一直忠于客户，客户他就会一直忠于你，他就会一直跟随你，所以说你这个生意自然会是有积累的，自然会做得很好。

就像我们一个铁粉一年复购了30万元，你想想就简简单单的产品十几块钱，她一年在我们店铺消费几万块，她不是说一个产品卖几千，你一年在这消费几万，就是大家对这个这个品牌的极度信任，就是出于你这个品牌对用户的极度的价值输出，性价比的输出，因为他们看到了你的好，看到了你的发心，看到了你为他们考虑，所以他们就会一直粘着你。

你在问我社交电商怎么做好的前提下，我觉得把我心里做生意的东西分享出来，并不是说你做一个品牌，你要有很强的资金，很多的钱，或者说你有很强的技术做一个很好的系统，或者说你必须有个很强的运营团队，其实不是的，所有生意的本质是人，因为你买东西肯定是人去掏钱买对不对？

我们基于人来说，你想得到什么，你要先给出去，但其实很多人做不到的，因为很多人他都是那种利益优先，或者说他总是觉得你必须先给我，我才能给出去，就是这样的，所以说，我们的话，必须是你给到了用户在回馈给你，是这样的一个过程，所以我们一直坚持，才能够走到今天，这是我认为把社交电商做好的一些想法。

你想想那些很火的产品，一开始可能，他们真的是几十个亿到手了，但是后面为什么消失了？因为他们没有持续给到消费者价值，而且很多电商平台做是通货，那通货在哪都可以买得到，跟我们不一样，我们是自己的品牌自己研发，所有的环节自己把控，包括仓储物流全是我们发的，就是消费者有任何问题我们来给他负责这个过程，肯定是消费者对你越来越有粘性了，然后你慢慢的，你才能做有积累的生意，可能有一天就像竹子扎根一样，你前5年它在慢慢的去蔓延，到第6年的时候一下就爆发了，就是这样的。

我说：很多社交电商平台产品很多，各种产品都会有，你们平台上的产品，只有护肤品对吗？为什么只做垂直领域的护肤品？

我们平台一直都是做垂直领域的护肤品，只有护肤品，后来我们发现我们的宝妈在生活方方面面都有需求，所以在我们的系统中加入了一个团购的平台，我们这个团购平台是不同于其他的社交电商的团购，很多平台它都是以团购为主，可能没有自己的产品，但是我们团购是为了增强我们的这个用户的粘性，我们是为了去服务消费者的，服务我们的铁杆，就是他在这个平台里不光能买到护肤品，你买其他的东西，同样我们也可以找到那种好的供应链，给到我们消费者性价比很高的价格，他们同时又在我们这个平台买别的东西了，关于宝宝的，关于家庭的等等，所以他们都能买得到。

他对这个平台的粘性越来越强，这是我们系统的一个渠道，这个商城是给消费者的粘性了。

你能够让用户真正在你这个平台，享受到一些他们在别的地方得不到的东西，就是你要有你的壁垒，你的护城河。

你知道，我们当初做花渐的时候，也有很多人不看好，不看好的原因，觉得我们卖得便宜没有钱赚，另一个可能觉得你这个东西谁都可以做，就有很多人有这种想法，觉得你们卖这么便宜，随便找个工厂就可以做了。

很多人有这种想法，确实也有人模仿我们，但是，我没有看到有一个做得比花渐更好的，因为一个品牌它真正的灵魂是在于创始人，我跟我的搭档我们俩非常的同频，我们俩坚定的一个东西就是一定要做让消费者受益的东西，我们对产品是非常精益求精的，这是第一点。

第二点，我们这个价格一直是很低于行业标准，你任何产品，如果说能够找到跟我们产品相同品质的，但是你在其他地方一定是会花高于我们这个平台价格去买到的。

— 05 —

如何经营私域流量

如何为客户提供价值、服务、信任

我说：我们经常讲私域流量，你们的私域流量是怎么做的？你们用户是沉淀到哪些地方去？

迷糊说，我们两年前就开始做私域流量，当时就想到我们互联网用户他更新换代很快的，咱们见证了很多风口，什么直营微商，包括现在直播社交电商，特别直播现在对这个互联网冲击很大，他为什么会对你黏住？就是我刚才一直在说的，你要持续给到用户价值，你给他的价值是什么？

另一个就是我们现在在做社群，就是社群结合，社交电商社群的这个粘性也是很强的，因为你在社群里怎么说呢，我们的消费者肯定是有相同的价值观，像我们铁粉群每天大家都会聊很多，每天我们会有素材输出，就给到你一些护肤知识，大家聊一些八卦等等，这个过程也是一个私域流量的沉淀。

现在很多人他都想做私域流量，他找不到方向，你就要去针对你的客户群体，你去制定能够给予到他们的价值，就是你的用户群体是什么样子的，你针对他们要在社群输出价值，这些用户就会慢慢的沉淀了。

我们现在有边缘渠道的流量，那么边缘渠道来了，我们也是根据不同用户的他的这个身份，根据他的一些行为，不断的优化，基于他们去给出他们价值，慢慢的这些用户也会对你产生粘性，但是所有的事情没有一蹴而就的，包括你在做这些事情的过程中，你一定要降低你的期望值，你不要给过高的那种要求，你要把事做好，在这个过程中，当你把事做好的时候，你在不断的利他的时候，这些人他会回馈给你的，你不要想着说，你做完这件事，或者说你付出了什么要回报什么，你要这么想的话，你有很强的功利心，你做起事来会很累，而且你给自己很高期望值的时候，你慢慢的就会有落差，你失去了这个信念感，你这个事可能就做不成了。

我们一直遇到什么问题，我们就解决问题，解决问题的过程就是我们发现问题实践的过程，这个过程中一定会找到真理的，因为实践产生真理。我们也不去想过会怎么样，我们把当下所面对的东西解决好，总有一天我们会找到一个很好的很优化的方法去形成一个闭环。我们现在就是已经有了一个很好的闭环，去解决我们这个私域流量和这个边缘渠道。

两方面，一个是系统工具的加持下，再一个就是我们社群的这个信任感越来越强的这种服务下，我们慢慢的这个用户沉淀到微信里了，然后成为了一个闭环，就成为我们私域流量，然后这些用户也都是留存在我们系统上的，这样子就等于说是一个垂直类的社交电商，囤积用户可能没有APP，但我们APP以后肯定会做，现在是公众号跟我们自己开发的系统绑定在一起。

— 06 —

明年有拿A轮投资

上市打算

我说：18年做社交电商平台到目前为止，你们做了2年多，比如说，你们的用户流量积累了多少，产品的售卖数据有多少，也就是取得的成绩怎样？

迷糊说，成绩跟数据可以给你说，哈哈，但是，不要写出来，因为可能会涉及到一些同行的利益关系，明年公司肯定会拿到A轮的准备，目前我们在筹划上市，因为上市是迟早的问题，必然要做到上市，才是真正的成绩。

有人问我，说你自己掌舵自己赚钱不好吗？为什么要上市？其实我们上市并不是说为了赚多少钱而去上市，而是如果说花渐能够拿到资本去上市的话，它是有一个很强的品牌赋能，跟我们的发心也是比较符合的，因为我们上市过程中会有更多的人知道这个品牌，那就会有更多的人去用它，那就更多的人受益，我们是这么觉得，并不是说上市了，一定是可以赚多少钱，因为你们知道现在很多有钱的大佬做品牌，他们都是很低调赚钱的，可能一年赚几个亿十几个亿，人家都不说话不出声，他们就是默默赚钱，也不想着上市。

我们上市就是为了有一个能量的加持，是想把这一件事情放大，让花渐这个品牌让更多的人知道，同时帮助更多的人，我们也不去抢谁的蛋糕，因为我们有我们的用户群体。

我们就是希望在我们的能力范围之内，让那些平时获得不到这样一种性价比的产品的一些人，他能够在花渐得到她想要的，之前确实有人这么问过我，你上市干嘛去，为了套现什么，其实不是的，当时想的就是上市是对我们品牌的一个见证一个成功，另一个就是影响力大了。

有更多的人会知道她，发现她，自然就会去用，对她自己来说也是一个好事。

— 07 —

做社交电商，走过的坑及弯路

对接流量渠道方合作

我说：迷糊你是花渐的创始人，你也是老板，那么你在操盘这个社交电商品牌，遇到最大的困难，问题是什么？

迷糊说，我们做花渐，是走过很多坑的，前两年，一直在搞产品，因为选品不慎重，花费了我们巨大的时间精力，包括资金，我一直在说，一个公司的成功就是所有人努力的结果，一个公司的失败，它完全是老板自己的问题，在去年，我发现了一个问题，就是用户在衰退，很多人一开始，可能就是对于我们的一种捧场，上线之后，发现大家对这个是没有太大需求的，真正有需求的，她们都会留下，我就发现用户少了，怎么办？

你肯定要去开辟渠道的，但是很多主流渠道你要去砸广告，花钱投放广告，你没有个几千万几个亿你是砸不起的，这个时候你就要去找一些适合你品牌的方式，在今年的时候我就找到了一些方法，就像我刚才说的边缘渠道，边缘渠道指的是什么？就是抛出主流渠道以外，比如现在风口直播或者说抛除一些投广告什么的？你就在一些小众地方找到适合你的，比如现在就是有一些合作，一些直营团队以前的大佬，他们沉淀了很多粉丝，几百万几十万那种，因为他们以前可能流量很便宜，他们得到那些粉丝，他们以前的客单都是很高的，后来洗不动了怎么办？

他们有的会跟我们合作，比如说宝妈粉或者是什么健身粉等等就是很多，产后粉是什么，只要跟女性相关的这些，他会拿给我们，我们去做这个后端，我们相互之间有合作，有的是他们直接进我们产品去给他们卖，现在有一个鲜花花团在合作，客户比较符合我们的预期，我们针对不同渠道，针对不同人群，给出不同的方案，这个对我们来说是非常擅长的。

所以说找到突破口，我们就根据不同的渠道给它不同的方案，慢慢的就会进行一种互利共赢合作的模式。

有一些人他找我合作的时候，他会说我可以给到你什么什么，我说你不要这么说，合作的话一定是彼此都受益的，如果说单单一方给到另一方价值的时候，你根本不平衡，你这个合作是不能长久的，我喜欢的是双方，咱们不用说谁为谁，真的合作，那一定是互利共赢的，所以说这个时候你有需求你可以跟我提，你想要什么你告诉我。

在我可以给你的情况下，咱们可以合作，如果说我给不到你，我肯定不能给你保证，我不可能说你给我，我不能给你，这样的话不平衡的关系很快就会打破了，所以说，跟我合作肯定是双方共赢的，在这个过程中我会尽量让对方的这个利润高一些，就是把更多的利润给到对方，比如说我们现在有几个直播的朋友，就是他们找到我，有一些人确实观察我们很久了，知道我们产品很好，你直播带货的话，你这个产品一定是要没问题的，一些做直播的朋友找我，我会给他一个很低的价格，大部分利润空间都让给他，但是有一些直播我就不会跟他合作，因为他们有些渠道或者说怎么样，他卖东西他就是为了便宜，他就是为了赚钱，这种的话你做不了长久的，我也不希望你砸我们花渐的招牌，因为你那种卖很便宜的东西，确实有些人他就不珍惜，他就觉得你这个东西不好，但事实上不是这样的，所以有一些人的合作我就不接，就是我要看他的渠道，他的渠道是什么，然后我们再去进行沟通。

所以，任何行业都有困难，都有需要去解决的问题，看找到什么样的解决方案。

我说：我们下一期的采访嘉宾，罗帅，他就是做小红书的，目前他们团队也是做女粉，一天稳定都是10000多粉，多的时候是20000多，都是加到微信上的，但，他们是在做出粉，自己不做变现，只跟别人合作，后面我引荐给你认识，你们可以聊聊。

— 08 —

花渐品牌的代理体系

让多数代理商拿到月入5位数

我问：你们的代理体系是怎么样的模式？

迷糊说，代理体系就是很简单的，我们在这个模式比较符合主流的，因为当时做模式的时候，其实最开始是很挺关键的，后来发现我们做长久的买卖，模式这个东西它只是起到锦上添花的作用，它并不是最重要的，最主要是产品，我们的模式当时是下了挺多功夫的，当时参考了很多社交电商平台，包括上市的云集，还有什么每日一淘，那些都参考了，但是我们做的是一个倒三角的模式，只有三层，我们是管道收益，就是比如说你推荐来的人，不管你下面多少人来，他跟你的收益都是挂钩的。

正常是属于二级分销，因为法律规定允许之内是二级分销，但是我们分三个级别，比如说你刚进来就是买一个礼包之后成为会员是向日葵，然后再往上升一级，就是你招多少人之后，就是有多少团队，有多少会员之后是风信子，风信子后在招多少人是满天星，就三个很简单的，三个人买东西其实就是是一样价格的，只是他就获得的佣金不一样而已。

我们佣金的话有一个推荐佣金，还有一个自购返利，还有团队佣金，还有零售佣金，反正只要进来买东西，他方方面面你都会拿到钱，只是说多少而已，本身我们卖的就很便宜。

一开始跟我们刚进来的时候，就一款产品，团队长一个月可能就一两千块钱那么赚，有一些人就几百块钱，还有些就几十块，然后到现在为止两年多了，他们基本上一个月都能提到5位数，也就是说这是一个滚雪球模式的突破。

一个是我们的产品越来越多，再一个就是用户越来越多，复购越来越多，所以他们得到的越来越多，接着，我们再引入更多的优质流量，我们的业务，也会越来越好的。

— 09 —

迷糊的征婚帖子

适合联系

我说：迷糊，你有没有什么对我们的粉丝说一下，哈哈~

迷糊说，欢迎你加入花渐。

我说：除了事业以外，你现在也开始想结婚了，对于另一半有哪些要求，我们帮你发个征婚贴，哈哈！

迷糊说，只要我爱他就可以，只要我能跟他对上眼，就是我喜欢他，我爱他，但是，还是希望对方能够经济独立，最好有钱，能够达到匹配条件。

年龄没有啥要求，大几岁都没问题，首先他得能约动我，我们俩可以简单一个沟通，那我的打扮会比今天还好看，有想法的可以尝试来联系我一下，最终有没有结局，要看我们两个人如何。

其实我今年挺想找对象的，以前咱们在一起都问我啥时候找对象，不想找，今年确实想找，年龄也到了，单身太久了，年龄对我来说不是禁锢，我的话就是没人能左右，但是我想做了这件事，对我来说我心里有这想法，我可能就会实践。找对象也是，不是大家说我年龄到了或者逼我怎么样，是我就想找了。每个人其实都有一种不同的活法，按照自己舒适的方式来活，按照自己的意愿过一生，这算是一句箴言，真正的自由就是你能够按照自己的意愿过一生，就是你如果真正能想活成自己想要的样子的话，你必须是得有资本。

毕竟我们不是一个独立的个体，我们在这个社会里是要与这个世界和解的，有自己自洽的，所以你得把你的义务先做好了，你才有权利去选择你想要的生活，既然你在其位的话，那你就要去做与你这个行为或者与你这个身份相匹配的事情，当你做到了以后，你可以去过你自己的生活，因为确实我们不能说像小时候那么叛逆，我小时候也是很叛逆，我妈都气得住院了。长大了也懂事了，我们确实有很多责任在身上，我也会勇敢的去追求我想要的一些东西，我会勇敢，我这个人是比较自我的，比较洒脱的。

我说：趁年轻多赚钱，赚钱就是最好的修行！

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