用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

 

不说全球,只说全国,只要是会上网的人,10个人里面8个肯定是网购过的,而作为电商消费者,你问问他们,在购物的时候是不是会看评价,我肯定的说,绝大部分肯定是会看的,而且相当一部分人,会把评价当做下单的一个重要参考数据。不信的话,有老婆或者女朋友的,你观察下她们网上购物,首先,肯定都是冲着模特穿上去的效果,然后接着看具体的详情,看衣服细节,最后一定会点开评价看一下,尤其是会关注带图的评价,如果在评价里面大都是好评,而且看到和自己、体型胖瘦差不多的人,穿上去的效果很不错,那这时候,你就自觉点,准备掏腰包吧,不要问准哥为什么知道,这年代谁还没点“求生欲”~

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

那么,既然知道评价这么重要,很多人就从中找到了商机。所以测评业逐渐兴起。归根结底,测评业,就是通过分享产品的使用体验,来吸引用户,获取流量,最终,打破消费者心理的最后一道防线,达到成交卖货的目的。像淘宝上直播卖货的,在直播间美女主播,穿上衣服给你展示解说上身效果,直播一次,可能就抵上店铺半个月的销量,完全是暴利。当然我们,初期的目标是要获取流量,也是准哥主要想要给大家分享的,具体怎么玩?接下来就揭晓具体的玩法。

 

一、产品细分

 

这个是非常重要的一步,因为测评业发展到现在,大市场已经是比较饱和的状态,不管是吃的、穿的、喝的,用的还是其他产品,都有很多人扎堆在做,如果你真的想要依靠做测评这行当饭碗的话,就一点要对产品进行细分,越细分,你就能够发现竞争越小,客户需求越大,市场就越广。就比如,想要做数码产品,细分数码产品就有手机、电脑、平板,手机再细分有安卓、IOS、班赛、火狐等等,电脑有台式机、笔记本、Table PC等,平板细分有…..想做玩具产品,细分玩具产品有0-3岁、3-7岁、7-10岁、10-14岁等,再细分每个年龄段有木质玩具、金属玩具、毛绒玩具等;想做化妆品,化妆品细分有高端的、中端的、低端的,再细分有清洁型、基础型、美容型、疗效型。一个品类就可以细分出很多,这里就不一一举例了,根本举不完。

 

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

二、测评实操案例

案例1:口红

永远不要低估女性对于口红的消费能力。如果你对美妆这块颇有研究,尤其是口红,那么你是不是可以借助像抖音、快手等这些短视频平台,每天分享自己使用口红的vlog(视频博客、影像日志),每天试用新色号分享使用感受,对于那些本来不想买,看了你使用后说“斩男色”、“性感”“高级”,会不会关注你;对于那些想要买口红,却不知道买了适不适合的人,你说会不会关注你;对于那些已经买了,但是买了不满意或者不适合的人,会不会关注你。这样流量是不是就有了,而且都是喜欢口红,对口红感兴趣,甚至就是口红控这样的人群,精准得不能再精准的引流了。

 

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

觉得不好做?没市场?没信心?口红“一哥”、“带货王”李佳琪了解一下,目前抖音粉丝2384万,涂口红世界纪录保持者,2018年双十一,直播卖货PK马云完胜,5分钟,卖光15000支口红,至今无人超越,年收入上千万。

 

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

案例2:零食

同样的,零食也是一个非常适合做测评引流的一个商品。你想,谁还不是从小吃零食长大的,有几个人是不吃零食的,男女老少总能找到你爱吃适合吃的零食吧,连针对减肥人群,都有0脂、0卡的零食推荐,可以说零食是无孔不入。那么,你在朋友圈、在微博、在抖音、在小红书上面,每天分享各种新奇好吃的零食,边吃边讲试吃感受,会不会馋哭小朋友、吸引大朋友;会不会让看到的用户关注你,会不会想买你推荐的零食,会不会有商家找你合作,你能不能赚钱。

 

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

案例3:防晒霜

夏天来了,到了露肉的季节,防晒霜的需求又到了一个高峰期。那我们专门出个对防晒霜的测评,教大家,出去旅游怎么挑选防晒霜,上班族怎么挑选防晒霜、宝妈怎么挑选防晒霜…..具体细节自己构思! 那么,你把做好的测评分发到社交平台,可以预测一下,准备出去旅游的用户会不会关注你?正在上班的上班族会不会关注你?有小孩上学的宝妈会不会关注你?这些流量你能不能收割,就看你是否愿意去实践了!

 

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

三、变现

有了流量,尤其是长期关注你,分享商品测评知识的精准流量,这时候你推荐一个商品,信任度是极高的,有店铺的把商品链接放上去;没店铺的可以做淘宝客收佣金;淘宝客不会的,和商家谈合作分销拿提成;也可以直接接广告,测评引流过来的粉丝,粘连度高,转换率高,变现就是这么简单。

 

用测评引流,打破消费者心理最后一道防线

 

文章转载与公众号: 准哥微课堂

本站(自由幺幺@)文章来源自网络及用户投稿,如转载请注明出处:http://www.ziyou11.com/11705.htmll;

本站发布的内容若侵犯到您的权益,请邮件联系 764969235@qq.com 删除,我们将及时处理!

=========================================

本站资源仅供学习和交流使用,版权归资源原作者所有,请在下载后24小时之内自觉删除。

若作商业用途,请购买正版,由于未及时购买和付费发生的侵权行为,与本站无关。