终结篇，向外地人要流量

夏天来啦啦啦

无论是实体生意，还是互联网生意，都是流量先行，没有流量、没有客户，一切都是免谈。与实体生意不同的是，互联网的引流，不像线下实体店的引流，门口贴个促销的海报或者放个音箱吆喝“大甩卖”即可，做互联网相关的行业，首先必须要懂得怎么去引流。

前阵子，和做微商的朋友聊了几句，他现在主要卖一些家乡特产，但是生意一直不是很好，因为客户不多，现在主要是朋友圈的一点亲朋好友偶尔照顾下生意，做不大，知道准哥现在有做引流方面的工作，让我帮忙提提建议。当时我没着急回复，分别后，仔细思考了一下，觉得这个大有可为。

一、目标人群定位

后来，准哥为产品的主要目标人群和那位朋友进行了多次沟通，最终确定，主要的目标人群：一个是在外地的人，一个是外地人，简而言之，就是流动人口。原因是，长期在外地的人，思念家乡，看到自己家乡的特产、看到带着家乡记忆的产品，能不支持、能不心动、能不购买吗？外地人，来到一个新的城市，对什么都充满了新奇感，迫切地想要了解当地的文化、尝尝当地的特色食物，人之常情；自己了解了尝过了，独乐乐不如众乐乐，回家的时候给家人亲朋准备一份当地的特产，这也是合情合理。目标客户确定了，怎么去引流这部分人群呢？来看看具体的引流思路。

二、引流思路

引流的思路有2个，因为不管是外地人还是在外地的人，对于当地人来说都是统称“外地人”，而作为商家，你要以2种思路去收获这2种“外地人”人群。首先说说怎样收获外出人群流量，以湖南为例：

（一）线上

1.贴吧

首先，他们在贴吧。打开贴吧搜索关键词，例如：“湖南人在”，就可以看到相关的贴吧，之后就是想办法，怎样把人从贴吧直接引流微信或者公众号了。建议可以用群吸引他们，例如：发个贴说在异乡独自打拼的老乡们，无聊、有困难一起抱团取暖，建立一个“湖南人在XX”的微信群，加我XXX，立即拉群，大家一起来交流、聚聚。

2.QQ群

其次，就是QQ群。同上，我们打开QQ搜索框，可以像上面一样搜索“湖南人在”或者搭配地区来搜索，例如“湖南深圳”’“湖南广州”，推荐后者，因为细分地区后能收获更多的流量并且便于后期分类管理。至于进群后怎样引流，可以以利诱之、以情动之，相信只要是做微商的，群推广营销肯定比准哥套路多，准哥就不班门弄斧了。

3.社区

最后，就是社区了。可以百度搜索一下各个湖南人聚集的社区网站，一般社区网站都会有相对应的互动交流专区，类似小型的论坛，我们可以套用贴吧引流的玩法套路，玩转社区引流即可。

（二）线下

有了线上，自然有线下相对应的引流思路。什么地方外出工作的人比较多，我们自然就去哪。外出，那肯定是要乘坐交通工具的，各大汽车站、火车站、机场、高速路上的收费站、加油站，这些地方都是我们可以布局引流的地方，至于方案，可以主推公众号，例如:出门再远，也不要忘记家乡的味道，关注“家乡那些事”公众号，每天分享家乡新鲜事，现在扫码关注送剁椒一罐（批发成本在4元以内），这样每天收获几百个精准流量是轻而易举的事。

那么怎么获取外地人的流量呢？其实道理套路同上，简单说说：

线下玩法就不再重复分享了，可以直接复制上面的套路。说说线上，以深圳地区为例，贴吧、QQ群是不能错过的。分别在QQ和贴吧搜索“在深圳”就可以找到深圳外地人聚集的贴吧和群，按照同样的套路去贴吧和QQ群去进行引流。除此之外，还有各个大学校园贴吧和QQ群，也可以收获很多外来就读的大学生；我们还可以去本地综合类信息发布平台，像58这种平台，发布房屋出租信息、招聘信息，也可以收获很多流量；还有……还有很多渠道和方法，自己开动脑筋去挖掘、思考。

准哥互联网创业三年，深知在这个互联网时代，流量的重要性。现在5G时代来临，互联网又将进入一个流量爆发期，不管你是做线下还是线上的产品和服务，想要获客、想要赚更多的钱，引流可能是你不一定要精通、但是一定要学会的一门功课，这也是准哥写这引流三十六招的意义所在，可能里面没有一招你用上了，但是希望看完这三十六招，至少让你对引流有一些思考或者兴趣。引流三十六招至此完结，敬请期待后期更多精彩内容

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