介绍几个在小城市赚钱的思路。
第一是不要做太小众的生意。
北京朝阳大悦城1个周末的客流量是20万,与廊坊万达一个月的总客流量相同。
人口基数大,商业包容性就强。
在北京,你做的生意再小众,也能找到一大批有共同兴趣的人买单。
小城市却没有小众爱好的生存空间。
我有一个粉丝朋友是个军迷,在山东泰安开了一个军用品店,卖军舰模型、军用水壶、压缩饼干。
开店3个月,访客廖廖,最后砸了模型,扔了水壶,吃了饼干。
第二是可以尝试大胆提高客单价。
在大城市生活的人,经常觉得小城市比较穷,消费能力差。
实际情况可能正相反,小城市30岁到50岁的人群购买力是非常强劲的。
因为他们没有房贷压力,养娃也没有大城市那么贵。
雅诗兰黛每年的专柜销售量排名,第一名从来都不是北上广深的门店,而是小城市的旗舰店。
千万不要小看小城市的隐藏富豪,尤其当你做的是养生、教育培训类生意时,他们是非常舍得花钱的。
大胆提高你的客单价,赚他们的钱吧。
第三是人在小城市,首选互联网生意。
小城市即便再小而美,人口基数仍然是底层缺陷,在小地方做线下生意,赚的少,赚的难。
做互联网生意就不一样了,天下网民是一家,网线连着你我他。
线下开军迷店不赚钱,换成线上试试呢?
做军用品开箱评测,压缩饼干试吃,组装军舰模型视频,涨粉了以后不就可以实现销售了嘛。
不仅成功概率更高,而且零成本,不用掏房租,连进货都不需要,有人下单了你再去订货就可以。
第四是在小城市做公司,一定要把你的项目拆解成流水线式作业。
小城市的年轻人,比较佛系,说难听点就是懒。
而且他们不仅知道自己懒,还并没有任何提高的欲望。
他们生命中最重要的时间是下班时间,是自己的爱好和生活,而不是工作。
指望他们在工作上为你燃烧生命,做出巨大贡献是不可能的。
你只能把你的项目拆解成一个个流水线式的无脑劳动环节,分拆给他们。
但是小城市年轻人也有一个巨大的优势,就是便宜,3000块钱就可以招聘到大专毕业生了。
所以小城市非常适合做需要大量重复性无脑劳动的生意。
比如无货源电商,每天要重复性的搬运素材到店铺里,无脑且枯燥。
比如我们正在做的短视频矩阵号,每天要重复性的搬运素材到短视频账号里,无脑且枯燥。
BAT这种大公司也经常把一些无脑且枯燥的工作外包给小城市的公司,比如数据标注、网店客服等等,你也可以尝试着雇一批人,去接一接这样的订单。
小城市做线下生意,比大城市更难,需要不同的玩法。
但是如果跟我们一起做零成本的线上生意,你在哪个城市都一样。
文章转载与公众号: 彭楠的创业故事
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