流量为王，今天谈一谈关于流量的那些事

一切生意的本质就是流量，流量是什么呢，流量就是人。前几天因为一些事情，去了一位老同学开的幼儿园，对我感触很大，幼儿园也算不小了，如果招满孩子的话也有300人，但是他现在只有40多个孩子，我就问他你这开的也不算短了，为什么就这么点孩子啊，他说就是招不上人来，我听他大概了说了一下他的营销模式，最后我总结一点，目标人群定位不准确，营销太松散。今天就通过他这个事情跟大家详细的聊一聊引流营销的那些事。

我们都知道不管做什么生意，最主要的还是人，如果没人买你的产品，就算你的产品再好也是白搭，这个人就是我们所说的流量。我们再做一个项目前，首先要做的就是先确定你的目标人群，也就是说你要卖的产品适合什么样的人群，是男，是女，是老人，还是孩子，是中年阿姨大叔，还是年轻的帅哥美女，确定好以后，第二步挖掘目标人群的属性，兴趣爱好，收入情况等等，这也就是营销当中的目标人群画像。

以我朋友的幼儿园为例，他的幼儿园目标人群就应该是25-30岁的年轻人群，因为这个年龄段人群大部分人正好都是刚刚结婚一两年，而且宝宝也都是刚刚适合上幼儿园的年龄，我们也可以再细化，他的幼儿园属于高档，每个月的费用一个孩子大概6000左右，那么我们就可以再细化一些，就是有一定的经济能力的成功的年轻人群，并且他们希望自己的宝宝从小就能接受一个好的基础教育。

好了，我们目标人群的画像做好以后，第三步就要来分析这些人群都喜欢在哪些平台聚集，他们聚集的地方就是我们要引流的鱼塘，比如说小红书一般女性比较多，知乎一般大学生，白领比较多，宝宝树一般宝妈比较多等等，确定了目标人群聚集地以后，就要来根据这些人群的痛点，输出相对应的内容，比如说女人爱美，男人要健康，孩子要学习好等等，内容的输出可以以软文，音频，视频的形式，根据你引流平台的特点选择，一篇文章以文字的形式输出就是软文，对着话筒说一遍就是音频，用手机录制下来就是视频。