做生意，其实越冷门越好

其实这个久远的故事放在现代社会一样适用。

现在的创业环境像不像曾经的淘金热？

而在这一波波的“创业热潮中”真正赚到大钱的都是给一些创业者做赋能的公司。

比如创业教育（创业黑马已上市）；

比如微电商工具（有赞已上市）；

比如知识付费工具（小鹅通流水吴晓波数据都好）。

其实，像这种“挖水”的例子举不胜举，现在你看多少依赖于抖音的MCN比大多数品牌商都赚钱。

包括李佳琦、薇娅，对于平台或品牌商而言，何尝不是“送水、挖水”的？

只是一个直播带货，大多数品牌商并不重视，也以为只是一个工具或者卖货方式之一而已，所以都不用全力，这样的就给了薇娅们留了一个时间窗口及机会红利。

等到品牌商都要发力了，薇娅李佳琦们已经成长为不亚于平台话语权的合作伙伴了。

所以啊，并不是创建品牌才是淘金，挖水、送水其实更有机会挖到第一桶金。

我在我原来写的《第一桶金》两篇文章里就提到，与其追逐热门行业、热门领域，不如“弱水三千只取一瓢”，想办法找一个特别小的“切口”，给予对方一个很极致的解决方案，看似“依附”别人，实际上你可以一开始就赚钱。

而且还能做的很大。

美团原来算不算挖水的？

不就是一开始给餐饮店卖团购券的吗？

淘宝也是，刚开始不过是很多品牌商的补充渠道之一，也只算是一个“渠道”而已。

哪怕现在市值高企的爱美客、华熙生物，其实一样只是给非常热门大家都看好的整形医院、诊所供“玻尿酸”等产品的。

要知道整形医院是靠技术和服务赚钱的，这些产品利润占比不大，所以很多创业者就压根没注意到这么“不起眼、贫瘠”的市场。

但最后才发现，正是不起眼、竞争对手不多，才让一个送水的变成了挖水的，还建立了粗粗的管道，最后是做医美供应链的上了市，而看起来更暴利的整形医院却难以IPO。

所以，能规模化的生意不太可能是热门的、暴利的大生意，因为竞争者太多，极易变成红海甚至血海，又因为业务太复杂、太个性化，导致很难规模化，或者很难做到有网络效应。

这样的项目就注定很难有资本价值。

相反，看起来小众、低端、薄利的小生意，一般人看不上，竞争对手少，说不定就很容易做成一个大鳄，你看万店连锁里面，都是麻辣烫、鸡排等，非主流的火锅、湘菜、川菜、粤菜等，是同样的道理。

最近曾经有人问我怎么看最近这么多兰州拉面融了那么多钱，我说挺好的，餐饮火是好事，也可以促进整个行业的高速发展。

但只有一个提醒，那就是面、粉、水饺利润其实挺高的，一旦有高毛利，其实就意味着会有无数的“竞争对手”不断涌入，很难有“护城河”。

有时，做一个消费品或者规模化的行业，你做能赚钱，别人做成本控制不下来赚不了钱，那才叫有壁垒，越做企业越有优势，会形成滚雪球效应。

总结：

不做热门行业，相反，做热门行业的冷门供应商或合作伙伴，给其送水或挖水，只赚取微利，更容易规模化做大，赚到第一桶金。

以上，乃360个细水长流赚小钱的小生意之2。