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2个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）

自由幺幺 • • 互联网赚钱文章分享 • 阅读 238
今天给大家分享两个在街边儿也能做起来的项目。

本文是千万社内部分享项目的节选，完全版在千万社内。

01

回收老酒

不知道大家有没有在路边儿见过那种“高价回收各种陈年老酒”的摊位，摊位前放着两块喷绘写真版面，上面有要回收的各种陈年老酒的实物照片，这就能赚钱？
 
个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）"
 
我也是抱着好奇的态度去研究了一下。别说，还真能。
 
大家也知道，这两年，白酒价格一直在涨，而且速度越来越快。
 
就说咱们的国酒茅台，那都是年年供不应求。
 
有人会说：我也知道茅台很好，很有名，直接去商超买不就完了，为啥还要回收？
 
因为赚钱啊。
 
给你举个例子，2019年上海闵行Costco超市茅台搞活动，1498元的价格比指导价还便宜1块钱。
 
个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）"
结果，上海一家人全家出动，一共抢了12瓶茅台，半天时间就获利12000元。
 
抢到一瓶新酒，就立赚900元，您可能觉得已经挺赚了。
 
但短短两年，2019年产的茅台回收价竟然已经到了3150元/瓶。
 
1480元一瓶抢到的茅台，直接翻番！
 
既然这么赚钱，那我们怎么入局呢？
（省略）
 
做这个生意，除了摆好摊位外，最难的可能就是酒的鉴别了。
做酒回收生意的，要说从来没收过假酒，那是不可能的，正因为你总有一定概率会收到假酒，所以才一定要压低收酒的价格。
在真假酒鉴别方面，我的经验并不丰富，所以这个生意只适合本身就懂酒的人去搞。
我只在鉴别茅台酒方面略知一二，首先就是看瓶子有没有被开过的痕迹，看瓶身有没有孔，是不是打孔酒，如果确定是没开过的酒，那么就找酒瓶上的防伪签。
下载一个app，是茅台官方的鉴定程序，可以用来鉴定酒的真伪。
对有经验的收酒者来说，假酒不是不能收，是收的价格很低，甚至空瓶、包装、纸箱都是可以收的，只要价格合适。
 
收到的酒怎么卖掉呢？有两种方法。
一是转卖给收藏爱好者。
我这里建议你多加几个老酒回收、老酒收藏的同城QQ群、微信群，这种群也很好找，你直接在网上搜就有。
自己收到了酒就在收藏群里说手上有酒了，肯定不会少发烧友来联系你，这种人也舍得出大价钱。
不管你做什么生意，多加几个同类的群，与同行交流都是有必要的，这也是千万社存在的意义。
千万社是一个创业大类的群，如果你做酒生意，你就要去检索酒类的小群。
个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）"
第二种方法，（省略）
 

02

地摊盲盒

相比回收老酒，地摊盲盒就是一个比较新的玩法了。
盲盒+地摊=日赚500？相信不少人都会皱着眉头说一句：what，这什么鬼？
 
个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）"
我来给大家讲讲具体怎么玩。
 
首先我们去找货源。
（省略）
 
现在正是快递盲盒的红利期，做这个的批发商家遍地都是，货源很好找。
关键是你要做好品控。
 
有些商家是你只管掏钱定数量，剩下所有的包装、商品都由他们一条龙搞定的。
 
但是我个人建议你，在商品上自己把把关，亲自挑选组合一下。
 
所以如果不嫌麻烦，建议还是自己买包装盒子，自己买产品，自己打包，不仅品质有保证，而且还能降低成本。
 
快递盲盒最核心的自然就是让用户拆开之后有惊有喜，拆盲盒绝对不是做一次性生意。
 
个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）"
 
你真正抓的是容易上瘾的大客户，一次消费上百元，或者每天都会反复来消费的人，他就跟买彩票一样，就是喜欢赌。
所以你一定要设置好拆出大奖的概率。
花5元、10元拆盲盒，拆出一卷垃圾袋，一支笔的话，稍微多一两个人，就会有人说你套路，是骗子，绝对没有回头客了。
 
如果碰到杠精，还会指责你骗人，要你退钱。
 
所以一定要让用户拆开之后，觉得有价值感。
 
记住几个选品的关键词：要大不要小，要重不要轻，要多不要少，要新不要旧。
 
比如原本超市卖13块钱5包的方便面，你的成本价也就5块钱，用户直接花8块钱就能拆出5包来，这样的价值感就很强了，数量多价格低。
 
个街头生意经：回收老酒、地摊盲盒（节选）"
 
像纸巾、垃圾袋、小面包都可以用这种玩法。
 
在奖品设置上，基本要保持比超市便宜，比拼多多略贵的程度。客户哪怕拆出一个普通的纸巾，它也要感觉至少是不亏才可以。偶尔设计几个大奖，让客户拆出惊喜感就最好了。
 
货有了之后咱们就带着这堆货去你家边上的步行街去卖。
可以提前做个广告牌或者横幅，上面把有价值的产品列出来，引发用户的期待。
 
这里还是要强调一下，快递盲盒的核心有两点。
 
第一是不能让客户吃亏。
 
快递盲盒不是买彩票，客户花2块钱换来0元，偶尔能中奖10元，这个是买彩票。客户可以接受2块钱买来一个寂寞，因为买彩票的预期是500万大奖。
 
但是你不能让客户花10块钱开盲盒开出一堆空气，客户会生气的。
 
或者你让客户花10块钱开出了一卷卫生纸，客户知道卫生纸不值10块钱，他也会生气。
快递盲盒的原则是：客户是不能吃亏的。
 
10块钱你起码开出5卷卫生纸，客户才会觉得：嗯，还好，至少不亏。要有这种感觉才行。
 
第二点，才是最重要的。
 
快递盲盒的设计，就让客户在80%的情况不吃亏，20%的情况觉得自己赚大了。
 
所谓赚大了，就是有惊喜感，就是觉得爽，就是觉得花10块钱开出了一个价值100块钱的东西。
 
请问，能做到吗？
 
怎么让客户感受到用10块钱开出了100块钱的东西呢？
 
就是要用你精妙的设计。
你一定要把大奖写在纸板上，告诉客户，我这里有某某大奖。
比如你可以写：这里有200个快递，其中至少有10块手表、15个皮带、20双皮鞋。
顾客一看，要是花10块钱能抽中1块手表，那就非常赚了对不对？
我正好缺一条皮带， 要是10块钱能抽中1条皮带，那真是非常值啊！
而且顾客都会算概率的，200个快递里，大奖有45个，接近25%的大奖概率，很划算。
即便抽不到大奖，抽了5卷卫生纸，那也是不亏的呀！
所以，75%的概率不亏，25%的概率大赚，这个游戏就非常有诱惑力了。
只要你用这种类似的设计，就能牢牢把客户吸引到你的摊位前。
人越聚越多，很快你的摊位就爆满了。
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那核心问题是：如何设计大奖，才能让自己不亏钱呢？
谁都想抽中手表，皮带、皮鞋，问题是，这些东西都很贵啊！
我要是进货10块手表让人家抽走，我们不是赔死了。
这就是快递盲盒这个生意牛逼的地方了。
这就是我们生意人发挥实力的地方了。
所谓生意，就是寻找这个世界的bug。
所谓生意，就是玩弄别人的认知。
来，见证奇迹的时刻到了。
（省略）
 
懂了吗？
客户以为抽中5卷卫生纸是不亏，抽中1块手表是大赚。
其实，抽中5卷卫生纸你只有微利，抽中手表你反而能赚8块钱。
神奇吗？
（省略）
 
更关键的是，你的一切铺垫，都像变魔术一样。
你在暗示客户：这块手表可是大奖哦！
怎么暗示的？
1、你把大奖写在招牌上了，表达了手表是大奖，很昂贵。
2、一般都是抽中卫生纸、方便面之类的日用品，小概率能抽中一块手表，那这块表当然是贵的喽。
3、抽中表以后，你要适当的表达郁闷：唉！又要亏钱了！然后周边的群众再来一阵欢呼。
在你精妙的设计下，1个2块钱的表，在客户心中的价值就变成了200块钱！
这就是做生意。
当然，你要设计的足够巧妙。
你要针对你这条步行街的人群，设计合理的大奖。
比如：
（省略）
 
但是，你把这些东西放到盲盒里，然后再通过各种方法暗示他这个是大奖。。。
那他就会觉得这是大奖。
这就叫盲盒。
这就叫生意。
这一柜子玩偶，你觉得值多少钱？
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收藏者表示，为了集齐这些，它花了好几万。
哥，有好几万，我可以自己找工厂拉个生产线自己生产了。
但是，人家泡泡玛特靠这玩意上市了。
你去哪说理去？
 
最后，跟大家说几点地摊盲盒的注意事项啊。
一、进货一定要做好品控。
二、不找特意找摊位，但是一定要找人流量多，年轻人多的地方。比如夜市、步行街、公园、小区门口，这些都是可以的。
三、要准备一些拆开的空盒子摆在旁边，让用户觉得有人已经玩过了。
 
四、如果你有精力的话，可以挂个小蜜蜂，每次有人拆到礼物时，你就大声的说出来，这样才能形成围观的效应。
 
今天介绍的这两个街头生意都是成本低、投资小，且易上手的项目。

 

文章转载与公众号： 彭楠的创业故事

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