环顾四周,跨境电商行业已经是一片红海。
亚马逊出现了很多堪比拼多多新手开店超低价卖家,劣币驱逐良币,普通没货源优势的卖家处境堪忧。
各大主流电商平台进行大规模采用封号,大量中国卖家惨不忍睹。
ToC的电商模式,客单价本来就低,售后服务成本高,大部分企业卖家自己已经开始沦为体力活。
哪些店才能活的更好?
头部企业店铺、小而美店铺。
头部企业店铺有资金、资源、技术、品牌等优势,无论学习平台可以怎么变,很难能够撼动大佬的地位。
但是,小而美的店铺有技术优势,有了优质商品的加持,一般都会过上好日子。
普通人没钱,技术落后,资源匮乏,我们怎么能分一杯羹呢?
既然我国各大电商平台进行封号,那就玩独立站,独立发展自主,滚雪球壮大,谁也无法能够撼动。
普通外贸收入少,那就打冷门大单,拿个五位数的利润。
主流电子商务平台的竞争是非常困难的,它不是与他们竞争,空间打击,蓝海市场。
外贸独立站
抖音有1000W粉丝,自有平台日活用户10W,哪个价值更高?
亚马逊/淘宝年销1000W,自有商城年销500W,哪个价值更高?
门外汉观看现场,同意抖音1000万粉丝和亚马逊1000万年销售额更高,更有前途。
现实是抖音将审查内容,发送广告将限制流量,将被封锁,大 v 只是一个小用户的平台,没有任何自主权,无论多么美丽,都是看到平台的脸为生。
亚马逊会限流、关店、冻结资金,大卖家只是平台的小用户。
不久前,亚马逊大封杀,顶级跨境电子商务供应商几乎被封杀,其余中小型卖家封杀资金,惨不忍睹。
数百人的电商公司,瞬间就倒闭了,老板们破产企业倒闭、跳楼、喝农药…
基于不同行业发展特性,这些企业倒闭的大卖家,会提前在工厂进行下单,一般来说都有账期,工厂为了赶工造的产品,一时半会没法出手,只能烂在手里。
物质资金、工人工资、房租足以拖累一些现金流紧张的工厂。
深圳让跨境电商公司,反馈遇到的困难,GOV帮忙想办法解决。
最终的解决办法是补贴独立电台。
放弃对电子商务平台的过度依赖,做自己的电子商务网站,不受任何平台的约束。
独立站该怎么做?
云主机和域名,都是白菜价,一年几千美元就可以搞定。
现成的开源免费电商系统,几分钟就可以做电商网站,没有任何技术含量。
国内网购主要是各大电商平台,但国外购物却非常分散,独立站和电商平台都是主流选择。
现成的技术,现成的市场和用户习惯,最大的门槛是什么?
网络推广。
目前主流的免费推广方法是GoogleSEO,做好网站后,优化关键词搜索排名,一但排名靠前,每天就会有源源不断的免费搜索流量,大量的用户通过搜索引擎进入网站,躺着赚钱。
自媒体时代,内容引流也是绝好的方法,YouTube、Facebook、instagram、Twitter…都是外国人常用的社交软件,相比国内,外国人的平台更开放,你可以离开一个购物网站。
发一些外国人喜欢在YouTube上看到听到的视频,只要有源源不断的内容诞生,播放百万次,基本不缺账单。
对于大玩家来说,你可以直接在这些平台上做付费广告,只要制作成本低廉,就可以做大规模的广告,不是有点熟悉吗?
这就是中国国内的二类电商玩法。
用中国人的聪明才智玩外国人的自媒体平台,就像和孩子过家家一样。
做哪类产品最赚?
发挥中国国内发展制造业企业优势的产品,例如对于莆田鞋、服装、3C产品、创意小家电…
跨境邮费比较贵,最好多分类,方便外国人拼单。
消息来源很简单,在阿里巴巴。
跨国公司快递,可以在福布论坛找大佬以及咨询。
建站技术,开源免费的wordpress建网站+WooCommerce、Magento,都能搞定。
精通英语,学点SEO基础,不是太蠢,就可以做。
在回购率和品牌积累的支持下,尽可能做到越久越好。
国内的货源优势和汇率差,能维持一定的利润。
蓝海大单
中国互联网早期,第一波富人是站长,很多互联网巨头都诞生在这个群体中。
搜索引擎是互联网上第一个流量输入,做一个小站点,关键词搜索排名上升,第二天 ip 搞混了可以做一百万,莫名其妙富有。
近年来,国内互联网走出了一种奇怪的趋势,逐渐封闭。
百度越来越不像搜索引擎了,看到B2B业务赚钱,就上线B2B平台爱采购。如果你看到眼睛,做一个主教搜索。上线百家号,搜任何一种关键词,自家企业网站都排在我们前面。
最近几年,jianguan越来越严,风声鹤唳,人人自危。
在中国,个人网站管理员的时代已经结束。
国外和我们相反,Google是全球第一搜索引擎,也是互联网第一流量入口,老外上网依旧习惯Google一下。
国外的企业,互联网金融从业者,几乎都会做一个网站,作为私域流量,自己的地盘,想怎么玩都行,不必因为受制于人。
一些与产品业务相关的词,一旦在搜索中排名靠前,就有很大的商业价值。
中国是世界工厂,外国人不得不从中国购买很多东西。
这里面有什么机会?
做个英文网站,找一些商业价值高,但竞争度很小的英文关键词,例如采购类词语,坚持发布文章,优化关键词排名,接老外的单子。
SEO的周期比较长,一般半年左右,就会有很好的搜索排名。
一笔交易可能价值数万美元。
降维打击
前几天,哥哥去一个中国朋友的跨境电商工作室。
主做Shopee,针对东南亚客户,越南、弯弯、菲律宾、马来西亚…
顺手打开自己店铺的热销品牌产品,只有这样一个学生感觉,太TM落后了,主图是随手拍的,看着他们就很山寨,详情页设计更是惨不忍睹,一大段字堆砌的产品进行介绍。
也许我的朋友太爱吃鸡肉了。在Shopee越南站首页找全平台最畅销的产品应该比较好。然而,结果是出乎意料的,落后的,贫穷的,不美观的。..
热销女裙,主图是这样的。
找到产品详细资料页面,一般来说必须有精美的造型美,结果什么都没有,只有一行莫名其妙的文字介绍。
也许是女装类的店主太差劲了。在平台上找到热卖的母婴产品,打开详情页后,节操又碎了一地。..
一大段密密麻麻的文字进行介绍,没有换行,没有段落,没有形成一个通过图片,太淳朴了,一时有点问题难以理解接受。
这种店在中国活不了一周,在东南亚却能卖得很好。这是什么意思?
降维打击!
国内随便一个三流的电商公司,就能虐爆老外,称王称霸。
一流的产品拍摄和修图能力,一流的评(shua)价(dan)操控能力,一流的广告投放能力,这些对国的电商玩家都没什么难度,唯一重要的是资质和货源。
做过跨境电商的同学都懂,多数企业平台对本土店有基础数据流量进行扶持,用当地人的身份证开店,上传自己产品,流量可以更大。
综上所述,关于衍生海外意外黄金交易。
东南亚离我国很近,受中华民族文化发展影响,民间社会关系管理普遍具有不错,去这些不同地区进行注册几家企业公司,如果你主做越南,那就去越南注册一个公司/个体户,将国内的货源拉到越南,随便租几个廉价仓库。
在Shopee开N个店铺,多多益善,反正有基础流量扶持,越南的工资很低,雇几个当地人做客服,主图、详情页、SEO、付费广告…全部照搬国内的玩法,垄断几个大类,就能爆赚。
这种剧还在热播期,但由于疫情原因暂时没有爆发。
一旦疫情消退,肯定会有一个大人物的疯狂游戏,垄断一个电子商务领域,一年七八位数。
还有就是一些问题衍生玩法,哥哥就不泄露天机了,大家可以自行发挥。
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2021.9.17号更新
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