【互联网赚钱】亚马逊运营的经验和避坑指南 如何靠一款产品月入10万？

大家好，我是生财有术首席服务官鱼丸。今天是女神节，给大家分享一位生财有术女性圈友的网上创业经历

大家好，我是 @Jennifer。2019 年 7 月得到同为生财有术圈友 seven 老板的资助，踏上创业之路。

下面复盘这个项目从 2019.07-2020.12 的心路历程。分享一下我是如何从月入 6000 做到月入 10 万的过程，以及总结亚马逊经验和避坑指南。

一、背景介绍

在创业前，积累了 2 年的亚马逊经验，之前做的是现货路线，2 年时间接触了亚马逊选品、运营、质检、发货、物流、管理团队等流程（为后期创业奠定了相关知识基础）。

由于现货路线产品周期短，跟卖多，始终不是长久路线，工作岗位上也遇到了瓶颈。

此时，seven 的蓝海产品定制路线开始做出效果，对此产生了浓厚的兴趣。经多番沟通后，诞生了这个裂变模式的项目计划。我是 seven 裂变模式下投资的第一人，也不知道这个计划到底能不能成功。但无论成功与否，都十分感谢 seven 一直以来耐心的教导以及义无反顾的支持和帮助。项目启动后，我也下定决心希望倾注所有，为的是未来的自己不后悔当初的选择。

二、我的亚马逊起步全程

选品:

当时用的是数魔选品软件，操作简单，数据直观，可以直接刷图，看对应排名。缺点，数据不全且滞后。选品的渠道有很多，除第三方工具软件外，还有亚马逊站内的销售榜单 best seller、新品榜、心愿单榜等。蓝海产品往往藏在小分类内，所以可以重点关注下四五级小分类的榜单产品。

第一步：确定类目和材质

1. 定类目:

九大类目:

home, kitchen, toys, pets, tools, garden, sports, baby, handmade

筛选条件：

– 价格区间 20-35 美金；

– 日均 15 单以上；

– 上架时间 9 个月以上；

2. 定材质（成本低）

九大材质: 金属制品、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷

3. 找竞争少，本土卖家的蓝海产品（非 1688 现货）：海选刷图，这个一般考验对产品的触觉。

这类产品有四个特性:

有天花板（市场容量有限）
非标品（买家不了解产品属性、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺忠诚度高）
对手利润高（年利润 100w-500w）
卖家比较弱（产品单一、运营技能弱、安于现状）

第二步：评估产品-分析利润和风险

1.分析产品利润：利润>30%，投入产出比 1:2 以上，月利润 2w+ 就可以做

2. 产品是否有商标、专利或版权

我一般会去搜索产品是否存在商标、专利、版权

查商标: 美国商标网

http://tmsearch.uspto.gov/

查专利版权: 美国专利网

http://patft.uspto.gov/

或者 fiverr 平台 www.fiverr.com ，找老外出专利检索报告，费用大致是5-15美金。

3. 分析总体销售趋势

用 keepa 工具软件分析销量一年走势，是否存在节日性或季节性特点。价格有无经常下调，判断销量有没有因为促销秒杀或降价甩卖等原因造成的高销量假象。

4. 总结 QA、review 里用户的差评和建议反馈：把竞品痛点优化升级成自身卖点。

后面还有更具体的调研、设计、找工厂、打样、开模、大货校对、质检、发货、上架、整理分类、排序、推流量、优化下单量、稳定运营……涉及到的细节内容，大家可以通过预约群添加鱼丸获取完整内容哈。

三、2020年上半年，从月入6k到月入10w

从月入 6k 到月入 10w，我其实就是做成功了一款产品。这款产品从开发设计上就抓准了客户的审美，设计上也超越了对手，这奠定了成功的基础。

上线起初，日均出单不到 10 单，出单不算太好，但是胜在刚上线就容易获得单量，之后我不断地优化 listing，因为单量还没达到我最终的预期。

优化关键词，标题，图片，前前后后优化了五六次吧。同步用了第三方索评软件，获取了高质量的评价，单量开始稳定上升，日均 10 单左右。

但这只拿到了市场份额的五分之一，我还是不甘心，继续想方设法提高单量，这时发现广告每天很快就跑完预算了，ACOS 一直在 20% 左右，心想，这转化不差，为什么就不能给多点预算去跑？

关于 ACOS

于是我每天加 5 美金预算，第二天，第三天，ACOS 依然不错，继续加，加到预算够跑一天为止，而这个过程，也将单量从 10+ 单提升至 20+ 单。

后期还参考了各种广告操作方法不断去测试广告，目的为了进一步提高单量。这些操作手段背后，是目标引领着我不安于现状，我在运营的每个阶段都设定了心理预期的目标单量。

如果没有这个目标引领着我，一天出七八单，估计我就满足了，不会再去花时间操作其他运营手段，产品月利润或许也上不到 10w。

稳定单量后，超越对手的决定性因素，就是这款产品拓展了三个颜色，多颜色去获取市场份额，在多颜色上线后，成功超越对手，做到了该市场第一。

这个产品由于工艺复杂，出厂瑕疵率极高，达到 30%，每 100 个里就有 30 个有瑕疵。所以决定每一批货出来都要全检，每批货都总结瑕疵问题，不断跟工厂沟通，沟通多次后，总算把瑕疵率降到 5%。

这个过程在 2020 年上半年占据了我大量的时间，甚至牺牲周末休息时间，加班加点地质检打包，退换货、重新质检。

月入 10w 只靠一款产品，是幸运的，也是艰辛的。

四、创业第一年复盘及遇到的坑

总结创业第一年（2019年7月-2020年7月）遇到的坑，希望能给以后创业的小伙伴们一些提醒。2020 上半年经历了坐过山车似的刺激，试过单款月利润超 10w，也面临销量下跌、新品不足、人手不够、现金流等困境，下面分析了一下原因，主要有三点，希望能帮各位避坑:

1、没有提前做好规划，忽视了效益最大的东西:产品

2020年没有制定产品上新目标，上半年时间精力集中在打包质检发货上，导致现在公司还是靠着上一年开发的产品。到了八九月份，这款产品销量下跌，后面没有替补产品上来，直接影响公司总营业额。这时才意识到产品不足的后果。

创业初期是找方向，找生存的机会，需要有多款产品落地才能为后期发展奠定基础和确定方向。目标不明确，选品中由于各种顾虑没有落地实践，从而拖延。

与其纠结，不如抓紧时间多次试错，在试错中找到方向，多条产品线一起发展，产品不断迭代，总能撞对几款——给自己多一个选择，就多一条后路。

2、事情一直自己干，总感觉特别忙

回顾上半年，自己总是有没完没了的事情要做，特别是打包质检发货占据了大部分时间和精力，成天的加班，忙得焦头烂额但效益不高。

解决方法: 通过招人解决这个问题，对应环节建立 sop，提高效率。一个人的精力是有限的，一个人再天赋异禀，也不可能做到十项全能，面面俱到。

招人可以把事情交出去，招纳优秀的人有助于避免自己在每件事上皆事无巨细地过问，从而将思考放到公司最重要的发展方向和战略上来，让优秀的人在自己的岗位上大放异彩。

3、现金流为王，要懂得控制风险

5-7 月，这款单品销量涨了 2-3 倍，库存后补不及，原因主要是产品出货时间长、物流时效因疫情延误。

6 月中旬，工厂方面提到他们下半年订单增加，出货时间会比平常还要加多 30 天的时间（原本是 45 天生产期）。如果确保库存，要提前下下半年的订单。于是，当时就冒险地按照 6、7 月份日均销量的三倍数量下了一万套订单，备战旺季。

结果，到了八九月份，单品销量下跌，回款金额少了，但这时一万套需要结账，几十万的资金就 hold 住在了一款产品上，这风险实在太大了。

以后在下单订货时需慎重考虑订单量，不能只考虑为了保持不缺货，降低单件成本等因素而一次性下大单，占据大笔资金。鸡蛋不能集中在一个篮子里。能省钱的尽量省钱，但是相对于节省金钱，更加需要重视的是节省时间。事情要一步步做，但是绝不能拖着做。

复盘过程中有一个深刻的体会: 创业中常常会考验你的及时发现问题能力和解决问题能力。上半年的大起大落让我学到很多东西: 思考、执行、决策以及时间的重要性。

五、思考与总结

创业跟打工不同的是，打工时只需要把业绩做好，提高自己工资收入就可以了。而当进入创业这个阶段之后，才发现每走一步，都考验着自己的综合能力，把控能力。

换句话说就是，打工时大问题尽管抛给老板去想就可以了，个人创业时，无论事情大小，都要事无巨细地思考评判。

特别是拓展团队后，团队管理给我的感触很深，人多了，压力就大了。跟自己单干时遇到的问题又不一样，步入另一个阶段。

因为整个团队都是跟着你的每一个决策方向走，他们的状态、收入和效益都跟你的决策有着很大的关系，所以期间需要及时发现问题，及时调整。同时还要充当多一个角色 – 团队的心理按摩师。