一小时成交赚几十万，我是不是被割韭菜了

下午在4s店订了台车，这只是看的第二家4s店，本来选定车品牌和型号后，打算把武汉的十多家同品牌店，花个一两天时间再走马观花了解下，这样便于买到最合适的价格的车

毕竟随便多看下，对比下，说不定就是省下至少几千几万

结果在第二家店就被销售说服下单了

回来的路上，就在想，这个销售为什么能这么短的时间就能搞定我这个“抠门”

总结下这个销售为什么能这么快搞定，主要有以下几点:

一进门先是前台登记基础客户信息，诸如第一次来还是之前来过，这个大多4s店好像都这样，如果第一次来就安排销售顾问，如果不是第一次来，应该会问你之前哪位销售顾问接待，这样便于持续，这里没什么好说的

主要是第第二步的时候，听到我第一次进店，安排的那个销售顾问，不是先给你递名片，而是先让你扫码他手机上的电子名片，这让我挺好奇的，搞得挺先进

然后接下来，我发现一直都被他带着走，通过问问题的方式，都没自己仔细去思考要了解什么

他问我第一个问题，是之前有没去其他4s店看过，我说看过，然后他问想要什么型号的，然后把中意的倾向告诉他，简短的几个问题，他基本上就能了解我来的目的了

很显然，你去过其他家店了，有中意的型号没有下单，那么肯定是在选服务和价格了

我一开始问他这辆车的配置、推荐那种好等问题，他都一笔带过，直接把我引到桌位上，说价格和服务

包括问他三缸和四缸的区别是什么，四驱动力、前驱动力、后驱动力的区别又是什么，他都无精打采的简单说了下

显然在进门的时候，已经被他看穿了，买什么车客户已经决定了，接下来就是在乎价格和服务

产品都一样，客户现在只是决定去哪家店买

抓住这个点之后，很快就谈到价格上，从之前的无精打采立马就跟机关枪一样，各种来试探你心理的价位，以及他能给到你全武行最低的价位

在一进门的时候，名片就告诉你：他是销售主管，有绝对的议价权

全程都是一种超级自信的心态：全武汉只有他能不经上级请示，直接给到你最低的价格

还信誓旦旦的说：只要能当初交押金，那么会透露给你最低的价格，而且要保证这价格绝对保密，还不允许你拍照等

最后就是被他的气场和自信打动了，后面的不看了，马上刷卡

我们不管做线下销售，搞定客户，还是线上营销，想要成交客户，首先就是抓住客户关注的核心点

如果客户不在乎钱，只要你品质好多贵都无所谓，那么销售的重点就是塑造品质的高大上，然后细分观察客户重点关注哪方面品质

比如有的客户最关注安全，有的客户关注手感，有的客户关注使用年限，一定会有一个客户关注的核心点

通过问问题引导用户，说出他自己最迫切的想法，这就是他当下最关注的，而不是想当然的认为客户应该需要什么

假如客户最关心的是价格，在各个店产品都一样的情况下，凭什么找你买

假如是几块钱、几十块钱的东西，如矿泉水，你卖2.5元，他卖2元，对于客户来说无所谓的，因为懒，还不至于为了省下5毛钱专门跑几百米去另一家店

假如客户买的产品市场多家店在销售，产品都一样的情况下，价格差异对客户影响很大的话，那么这时候谁能让客户“感觉”最便宜，谁就能马上成交客户

注意！我用的是“感觉”

感觉是什么？是信心的传递，情绪的转移！

客户要买实惠的产品，而你自己都不自信给客户报价是否是最低，客户肯定就不相信了

你的情绪上，自己都说服不了自己，那么客户根本不会被你说影响到

除了自信和情绪，还得有稍微身份的“包装”

那哥们说自己是“销售主管”难道真的是销售主管，这不重要

重要的是，在客户眼里：销售主管的议价权最大，在公司也算是领导级别了，心理都会尊重些

然后我们在交流的过程中，其中有客户主动找他说：感谢你上次推荐我的xx系，价格也超便宜，前两天刚来免费保养，很不错

这种客户案例也非常具有说服力，当时没多想，事后想想说不定是他请来的“托”，不管怎么样，这种做法对成交率也是极大提升

秀“客户成功案例”是引导成交最厉害的手段，我们如果有参加会销的同学，就会发现会销在准备成交的前一刻

会专门安排多个使用过产品的客户，连续去现身说法，让现场还在犹豫购买产品的客户，立马信任感倍增，成交也会倍增

其次是交流的过程中，他们另外一个销售顾问过来跟他打招呼，叫什么x总

这销售看起来也挺年轻，我当时打趣说：x总挺年轻有为啊，这么小就成销售主管了，结果那个销售顾问，马上又衬托他说：来这里之前，他在大众4s店可是一把手，现在降级了

表面上那个同事在贬低他，官越来越小，实际上是在夸他经验丰富，人很厉害很靠谱

最后在准备成交的时候，我还主动提出我们加下微信，按理说一般都是销售主动找客户要微信

这其实是一场势能的比拼，他通过各种方式来塑造自己的高价值，从而主动吸引你想去成交

势能放在人际交往上，无处不在，尤其是放在撩汉把妹上，简直是神器

每个人都喜欢靠近比自己势能高的人

男生想追一个女孩，主动表白、天天送礼物、老是主动骚扰打电话，这些都是非常错误的方式

对于女生来说，他不会可怜一个乞丐，乞讨自己给他点爱，她只会喜欢、欣赏、崇拜那些比自己厉害的男性，尤其是在同龄人中出类拔萃的男性

这从基因的角度来看，女性势利很正常（男的也一样），找到优秀的人，从而获得优秀的基因，进而为自己将来的孩子打算，不管是外在物质环境，还是内在的天生优质基因

所以男性把妹的核心，是让心仪的女性觉得这位男性的势能非常高，具体的就不展开叙述了

用在销售上其实也一样，如果你一直被客户带着走的话，最后一般很难成交，只有让客户跟着你走，你才有机会成交

这里有个很厉害的招数：叫做扮猪吃老虎，很多销售冠军看起来老实巴交的，实际上这只是他伪装的一面

或者叫先跟后带吧，反正客户说什么先说是，让客户觉得他很厉害，很开心，当客户认为你老实巴交，充分取得了客户的信任后

哪怕你开始牛皮吹破天，客户都信了，这时候客户就被你带着走了，势能立马转换过来

当客户觉得不找你这边马上下单，这就是损失的时候，你就成功了