而且在客户那边，不仅不说彼此的坏话，还互相称赞对方公司产品好，各有优劣势
这样带来的结果是，两个人在公司里业绩都非常的不错
他从之前的宁波公司，跳槽到同行的另一家公司，从销售型公司跳槽到工厂型公司
在现在的这家公司做了两年多了，现在月收入差不多两万多这样
并且在和一个相处很久的代理商，专门在深圳合伙新开了一家公司，业务也是关于这个行业的
聊的过程中，发现他这个模式，非常适合现在有些同学还在职场中想创业的做法
跟他合伙的这个代理商，本身在这个行业也做了很多年，几年前我也见过一次，印象中头发油油的，微胖，一心钻研物联网RFID底层技术的一个人
因为对销售这块一直不怎么感冒，所以之前混的不怎么样，当时办公司就一个民房里，沙发也是破破烂烂的二手沙发
现在这两年据朋友说混的还不错，公司搬进了5A写字楼，深圳又搞了个办公室
之所以和他合伙，也是认识两三年了，非常熟悉，两个人才有这想法
这种模式风险其实挺小的，工作上有每月稳定的收入来源，兼职合伙的公司也是做这块的，那么能够有效充分利用自己的客户资源
工厂的销售模式一般主要找渠道，走批发所以价格超低，而销售除了找渠道，另一方面也会去找终端的客户
终端客户的出货量不多，但利润非常高，但如果你是打工的话，公司给你的奖金还是那个提点
而走代理商那边过的，分成至少提升5-10倍
而且他们公司老板，并不在乎，你有本事多去拿订单，公司批发照样赚钱
甚至还鼓励公司离职的员工，去当地做代理商，之前跟踪的客户继续跟踪，互利共赢
这老板的格局挺大的，公司里销售不多，各种都会为他们考虑
比如说那些常驻在外的销售，不方便回公司参加年终晚会就不回也行
在公司刚入职一个月就过年了，照样给你发年终奖，不怕你年后不来了
对于他来说，在公司打工不仅仅是固定收入来源，更重要的是能充分利用公司的平台和资源，为兼职合伙的公司输血
现在很多公司的高管，外面都自己有公司，利用公司的平台资源，在外面跟别人合伙
你要是一离开公司的话，说不定还少了个资本
这里就是充分利用自己的优势，在本行业内创业，当然更适合销售、运营职业
新手不建议直接全职创业，风险太大了，没人带，更推荐兼职创业，去找个你想创业的领域的公司入职
不仅公司给你交学费，让老司机带带你，还给你发工资，让你饿不死
并且有了公司的平台和资源，自己兼职创业的成本也非常低
举例：产品在供不应求的时候，你在公司里肯定会优先给自己兼职的合伙公司发货
在产品需要经销商拿货压资金的时候，你能争取到最大的优惠给自己
当然尽量不要损害公司的利益，最好是互利共赢，否则这条路很难长久
也有很多公司，专门规定员工不允许8小时之外做副业，实际上劳动法根本不允许，8小时之外的下班时间属于员工的，他爱怎么花怎么花
去了解一个新行业，在这个行业里创业的话，假如没一点经验，最好是找到这个行业的中等规模的公司，然后在里面摸爬滚打，做三个月的营销岗
基本上你就能把这个行业规则摸得七七八八
还能积累不少上下游资源
举例：今年的宠物市场依然增长很快，你想从宠物市场里赚钱，那么专门去一家做宠物生意的公司入职
工资别太在意，一般都是几千，浮动不了多少
去公司里以学习的心态，所有能参与能做的事情，都去主动做，别怕自己吃亏
参与做的环节越多，那么你学习成长的越快，这回报可不是一点加班费可比的
基本上在公司里想着摸鱼混工资，加班是为了加班费的，都是没什么出息
为什么推荐中型公司而不是大公司呢？这也是我自己的亲身经历决定的
在第一家上市公司，除了参与销售环节，其他的不管，属于螺丝钉一样，你不能了解到其他环节
而在第二家中型公司的时候，整个客户服务的所有环节全部参与了，从寻找新客户、到跟踪客户、到搞定客户、再到联系协调施工、相关货物的采购……
区域负责人全部都要参与，虽然累，但能让你把整个行业的各种上下游客户资源全部接触到
这些都是你将来如果在这个行业里创业需要走的路
每一步不懂的话，都是坑，不仅得交超高成本的学费，还耽误大量的赚钱时间
这也不亏，至少给你省下上百万的学费了
文章转载与公众号： 詹伟平
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