去了趟丽江办事，也算是难得的放松。
这城市5年前来过一次，很多地方让我印象深刻。
岁月感的古城、质朴的纳西人、美味的腊排骨和土鸡米线。
整个城市的节奏很慢，随便找了个酒吧，点一杯普洱茶，晒着不热的太阳，听会儿民谣，一坐就是一下午。
这些东西和北京、杭州这些一线城市真的太不同了。
除了城市的体验，还学到不少。
01
人群刚需，阶级分层
案例1：共享充电宝。
因为城市旅游业发达，游客很多，所以共享充电宝业务发展的很好。
便利店、民宿、特产店、小吃店、饰品店、旅行社、酒吧..
基本上每家店铺门口都摆着几个充电宝盒子。
3元/小时，一个充电宝可以续航2-3小时。
以6口机柜为例，就算一个充电宝一天被租借3个小时（每小时3元的收费标准），一个赚9元，一天的营业额就是54元，3个月下来就是4860元，利润还是挺可观。
目前市面上的合作模式，主要有2种：
1.购机加盟
1200元买断机器，获得分80%的分润，给商家分润50%，还可以享有30%收益，三个月后回本，不仅机器是你本人，还能独享50%收益。
2.保证金合作
不花钱买机器只作地推，拿50%左右的分润。
共享充电宝能不能赚钱，肯定是能的。
但赚钱一定是分等级的，任何项目都是如此。
有流量的地方，必然会存在的商业模型。
厂家，负责品宣和售后，如美团、怪兽、小电、街电…
-
加盟商，花巨资获得代理资格，有低价拿货和高额分润权
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个体户，直面产品消费的场景，利润较低。
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消费者，根据需求和品牌活动政策，选择性消费。
对商家而言，分润是小钱。
对加盟商来说，铺量有大钱。
对品牌商来说，加盟是巨富。
市场规则就是如此，你有多大能力吃多少饭。
02
流量盛宴，规则营销
案例2：连锁品牌自我造势
5年前来丽江时，吃过次腊排骨，对其味道一直念念不忘。
这次故地重游，特意到老地方打算再回味一番。
没想到这家店不仅店面翻新了，还开起连锁品牌。
看来老板，是真的赚钱了。
除了味道之外，他们的营销政策也有独特之处。
1.引导客户网上下单。
腊排骨是丽江的特色之一，来旅行的人多半会做攻略。
但做这道菜的店家很多，如何选择？
站在用户的角度，势必会搜索“美团””大众点评“。
于是店家便针对性营销，客人进店后，服务员第一时间告诉客户：
如果不知道吃什么，在美团和大众点评上，我们有很多套餐可以选。
客人一搜，发现平台比菜单更实惠，自会优先选择套餐。
不经意的，便提高了店铺的客单量，提升了店铺排名。
这是做美食平台提升排名的秘密，
也是搞电商的让客户好评返现的秘密，
更是玩抖音的让粉丝回复”666“私信送干货的秘密。
其逻辑都是通过让利使粉丝主动帮忙营销，获得更多曝光机会。
这是利用客户账号权重的价值。
2.引导客户添加微信
当客户在各平台上订购套餐后，服务员会提出把消费码发给她。
这个步骤一般是吃完饭后在前台结算时的，她们则是把动作前置化。
让服务员胸前带一个有二维码的吊牌，方便客户扫码添加好友。
微信端设置无需好友验证，等待顾客主动发送团购信息。
这样一来，每天便能获得精准的饮食粉丝流量。
流量有什么用，精准粉丝有什么用，这个道理无需多言。
虽然其朋友圈暂时没有广告营销，但变现肯定是迟早的事。
这是利用客户潜在消费能力的价值。
3.诱导客户免费传播
抖音同城对于很多线下店来说，是个很大的流量入口。
一般个人抖音号如果不违规，都会获得一定的基础播放量。
刷过抖音的朋友，应该有体会，
流量的入口可能是认识的人，关注的人，同城的人。
之前很火的爆店码，便是利用的这个逻辑做企业营销。
”用户在店内扫码后，会自动发送一条店内宣传的作品。“
当然，这个费用也是比较昂贵的。
更多的商家选择的方式还是比较传统：
诱饵：送菜、抽奖、送饮品、打折…
代价：发朋友圈、消费好评、抖音定位+好评…
这是利用客户社交属性的价值！
把进店的客户，每一份价值都利用，形成滚雪球效应。
以上种种，便是这家店短短五年做到城市餐饮排名前列的秘密。
我们常说，想成功就要去向有结果的人学习。
越是成功的，他对于市场、规则、流量的认知会越高。
跟着他们走，不说100%复刻，但失败的概率会小点。
这不仅是线下生意的哲学，也是个人成长之路的捷径。
懂就懂了。
今天就写这么多吧，希望对各位有帮助。
有启发点个在看，感谢！
祝你好运！
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