曾经，有很多人觉得9.9元包邮商家没钱–赚，商家–赚了；如今3元、5元包邮仍然有人觉得商家是亏本赚–吆喝，商家依旧赚–了；只有买错没有卖错，这句话说得还是挺有道理的。
今天，就来拆解一下这些在拼多多、淘宝上面卖3块钱左右还包邮的商品，却依然挣钱的【里子】。
第一：3块钱包邮商品的成本核算。
商品的成本主要来源于3块：产品成本、物流成本、包装成本。
产品成本，你搜索【义乌论斤卖】，就会发现义乌有些小商品都是论斤卖或者几十几百个才几毛几块钱，实际商家最后拿到的产品成本都是极低的。对于普通人来说，拼嘻嘻已经算是价格很低了，义乌能做到更低。
坐家一辉举一些超低价商品的例子：调羹、筷子、头绳、发卡、挖耳勺、指甲钳、塑料袋、数据线、皮尺、鞋刷、夹碗器、手机壳、钢化膜、帽子、打气筒、纱窗刷、藤编垫、指甲钳、剪刀、竹筒、袜子、小玩具、拖鞋……
物流成本的话，因为是小件商品，单件重量普遍是低于1斤的，大批量发货能够压到1元左右，部分可以压到1元之内。
包装成本，基本就是打包工工资和寄送的包装。黑色塑料袋包装基本可以忽略不计，盒子稍贵一些。
所以商品+物流+打包，很多小商品全部加起来真实成本也就是2元钱左右，利用人们贪小便宜的心态走量，一单赚1块钱，1万单也就是一万块。
这种低价单还有一个好处，就是退货率不高。3块钱的东西，退货连邮费都不够，亏本的事大概率是没人做的。反正坐家一辉买到十几块钱之内的东西都是懒得退货，也懒得给评价，最多下次不买他。
第二：3块钱包邮盈利模型a。
醉翁之意不在酒。此类盈利模型会把价格压低到不可思议的程度。贪小便宜的人太多了，几毛，一两块钱，直接来个平台比价，最低价，下单，完事。
其实从一开始他们就没有什么商品，他们只是为了套取买家的信息。信息时代，信息本身就是有价值的。所以你填好地址，下单确认以后，就再也没有然后了，你的信息被收集起来，变成了商品。
第三：3块钱包邮盈利模型b。
产品介于亏损和保本之间，说辞是回馈客户，或者新店活动。其实主要就是为了刷销量，刷好评，占领品类市场。
与其找刷*dan的人，一号多刷，不如自己贴点钱，让真实客户来购买。有些店铺是限制每个账号购买次数，也就是这个道理。
第四：3块钱包邮盈利模型c。
产品是绝对亏损的，只是作为一个引流款，把客户引流到我们店铺来，带动其他产品的销售。只要引流过来的收益能够弥补亏损，这个活动就可以长期搞下去。毕竟获客本身也是有成本的，投平台广告也是要花钱的。
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