去物业办事，碰到邻居。
看其开奔驰，背gucci，应该收入不低。
排队等候时，便顺便聊了会儿。
得知她是某保险公司经理，不免高看几眼。
这行能做出头的，大多数都有自己独特的本事。
要么会做人，要么资源多。
01
成功只可能是少数人。
卖保险，赚钱吗？
估计很多人都会好奇这个问题。
和一些保险公司合作过，对这行稍微有点了解。
目前销售保险的，市面上主要分为两派：
代理人：只卖一家的保险
经纪人：贩卖多家的保险
所谓代理人，就是保险公司请的销售员工。
一般都是有责任制的底薪，开单赚钱，不开单没钱。
销售这个行业，门槛不高，但最难的问题就是获客。
很多学历不高，或者刚毕业的学生喜欢去找这种工作。
但因为社会关系简单，并没什么社会人脉资源的积累，多数人只能拿自己和家人同学来开单，这一招被称之为“自保件”（不开单就被开除）。
对很多保险公司来说，招员工就等于招客户。
卖保险肯定是能赚钱的。
一般的业务经理，月入几万到十几万是很常见的事。
再往上到总监级别，可能收益会超过百万。
但能赚钱的人通常都善于交际，很会搞流量。
每个月靠着下级的销售提成的就能日进斗金。
有些人为了工作被迫选择“自保件”，
有些人靠着被动分佣破千破万。
二八原则，在此展露无遗。
细细想来，哪个行业不是如此？
02
任何成功的案例都有迹可循
事实证明，成功者总是善于发现机会。
得知掌柜懂新媒体运营，还有自己的母婴社群资源。
她便说有空请教下公众号营销为理由，加了掌柜微信。
物业处交流时短暂的，但有微信便能长期成交。
本来这次交流，是生活一件小事，很快就忘了。
但没几天，便听说她到店里消费了上千元的东西。
“互惠互利的原则”果然是交际的最有效方式。
既然人家给了面子，之后项目上帮助也逃不掉。
其实这种玩法，在互联网上也很常见。
如果你想结交一位大佬，并且和他产生链接。
最快的方式就是添加微信，主动请教问题和发一个红包过去。
伸手不打笑脸人。
这是规矩，也是规律。
后来和她熟悉了，也请教过她获客的方式。
总结了三点，分享给大家。
1.大局观
把精力放在有资源的人身上。
成交一个有资源有影响力的人，比成交30个客户简单。
2.舍得
合作一定要奔着长期去。
趋势人长期为自己提供客源最好的方式就是：分润。
把原本100元的收益，分50元，甚至80元出去，会收获更多的50。
3.流程化
每个人每天的精力都是有限的。
想走的更远，一定要具备老板思维。
懂得合理分配精力，懂得帮别人解决关键问题。
各种话术脚本、成交过程、售后对接，全部流程化。
最大化的缩短代理上手的时间，最大化的提高成交的概率。
03
最值钱的东西，一定是人的思想。
关于成功的定义，每个人都有自己的看法。
但最核心的东西，一定都是类似的。
最近抖音开始流行：割韭菜文化。
一些搞培训的ip开始抱团，互相引流。
打造出一种我们是顶流，跟着我混有肉吃的乌托邦。
但其中的金字塔，或许就像是保险行业的分级一样。
穷的买自保件，富的赚代理钱。
这学费也是一天比一天贵，从998飙升到298000。
即便如此，选择付费的人依旧是接踵而至。
你们说，
究竟是韭菜太多，还是镰刀太少呢？
其实吧，学费更像是一道门槛。
用来过滤一个人的诚意和实力。
有些人看重当下，有些人看重未来。
除开一些想学课程和技术赚钱的人之外，
更多的付费的人，他们就像这位保险经纪人一样。
把学习和买产品当作是一种投资。
投的对方的ip影响力、
-
投的是深度链接的机会、
-
投的是对方背后的各种资源、
信息化如此发达的当下，课程真的不值钱。
最值钱的东西，一定是人的思想。
老一辈人常把一句话信奉为真理；
“烟搭桥，酒铺路，色做乐，财挡灾。慷慨送礼后门开，劝钱说话无人言。”
这句话可以理解成为人处世的哲学，
也可以理解为现实社会的人性弱点。
你想到哪去？
你想成为谁？
一切秘密，早已昭然若是。
就写这么多吧，希望对各位有帮助。
有启发点个在看，祝你好运！
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