私域变现:如何构建微信自动成交系统?

私域变现:如何构建私域自动成交系统
什么叫自动成交呢?就是别人来找你,不问,或者随便问问,就给你钱。
我们首先要看看,在微信上,成交的集中情形
第一种:被人记得有人知道我们是谁,做什么的,卖的东西有啥用,在需要的时候,就来找我们了,对吗?
不知道大家又没体会过什么叫被人惦记的感觉
如果,现在你肚子饿了,你想要吃一个火腿肠炒饭
当你这个念头冒出来,你身上已经有几块钱是双汇的了
因为,你几乎只记得双汇火腿肠
被人记住=提前锁定成交
第二钟成交的情形:当我有需要的时候,不知道找谁,我就到处翻,正好看见你的广告了,我来问问,合适就买了
我们说第一种成交,叫必然性成交,第二钟成交,叫偶然性成交
基本上,老客户属于第一种,新客户基本都属于第二钟
第三种成交的情形:就是其实我不是太需要,但是被你的宣传影响了,我觉得我很需要了,我就买了。
比如我是微胖,不觉得需要减肥的,但是你一直说:瘦三斤,成女神
我总想试试瘦三斤之后我成为的那个女神到底是个啥样
私域变现:如何构建微信自动成交系统?
微信上的成交,几乎就这么三个情形,是别人主动来咨询我们的。
当然,还有一种叫转介绍,老客户介绍新客户,但是老客户也是新客户服务出来的。
所谓的自动成交
其实也就是让别人如何主动来找你?
我们换一个角度,看看在什么情况下,一个人基本就会马上付钱
搞清楚这几个点,我们就知道要做什么了?
要让人主动付钱,必须满足这四个条件:
1:我知道对方是谁,做什么的,能够解决什么问题
2:我确实需要,我真的到了要买的地步了,最好是不买就不行
3:我相信对方,感觉可靠,这个人值得我相信
4:风险被消除,我感觉这个是安全的,没有什么危险或者损害
大家想想,当你们买东西的时候,满足了这四个条件,你是不是只要有钱,就会愿意马上付,没钱的,我们就不说了,看对起,买不起,那还说个屁
也就是说,我们需要解决好这四个问题,客户就愿意主动来找我们,除非客户不需要。
那么我们看看,如何才能做到?
第一:如何才能让人记住呢?
大家记住下面三个要点:
A:一句标志性的话,反复说
B:固定时间做固定的事情
C:想尽一切办法多频次出现
那么,什么叫一句标志性的话,反复说呢?
大家想想有几个洗脑神广告,也许再过几十年,你都不会忘记
今年过节不收礼,收礼只收脑白金
挖掘机基数哪家强,中国山东找蓝翔
汇仁肾宝,他好我也好
 
大家觉得这些广告词写得多牛B吗?
其实一点不牛B
取胜之道在于:简单,多次重复
重复,才是营销界最伟大的力量。
我们需要给自己写一句能够被反复说的话,每一条圈的地址栏,都给我打上去。
第二:固定的时间做固定的事情
你们看过我的朋友圈,看看我每晚上12点过后首先都会做什么
是不是一句经典语句,加四条干货
我之前还写了每日原创干货连载,从1写到了200
当你们看到我写到了200,你会不会觉得我这个老师没啥料
如果没料,就是抄袭,也没这个耐心,对吗?
 
想尽一切办法,多频次出现!
群发看到了,你可能忘记了,没事,我朋友圈又来
如果你还不来,我就再写个干货,每个人再发一次,意思就是提醒你,前面有消息你没理我
能不能明白?就是在所有你能接触到信息的地方
这样做,你就极其容易被人记住
第三、朋友圈,依旧是最容易产生效果的方式
 
每天有7个多亿的人进入朋友圈,有1个多亿的人发朋友圈
这是张小龙微博公布的数据,你觉得,还有哪个比微信朋友圈机会更大?
我始终坚信,微信是最简单,最容易复制,最容易产生效果的宣传方式
 
每一个平台,都有自己的流量,自己的用户,这个是肯定的
所以,每一个平台都有人能够赚到钱,这也是肯定的
但是我们需要思考的是:我们自己能否搞定这个新的牛B的工具
朋友圈,要见效,有几个核心的元素
第一个元素:曝光率
 
在互联网营销时代,没有曝光,就不会被人知道,没有人知道你,就没人来找你
不知道大家是什么时候开始知道优衣库这个品牌的。我想,有很多人,是通过那个在试衣间的激情视频,而知道优衣库的
这就是曝光
 
有更多的曝光度,才有更多的知情者,才会有更多的客户,这一点毫无疑问
都没人知道你,怎么会有人来找你?
 
要让更多人知道你,首先你微信上得有人吧
所以为什么要强调大家不断的加粉,哪怕是你的亲戚,和你在一个群里,不是你的好友,都不会知道你在卖什么
 
别人不看朋友圈,我们管得着吗?
管不着,张小龙都管不着
 
那么,什么是我们可以管的?就是你可以不看,但是只要你看,我就要你看到我的广告。这个事情,我们管得着
 
你看一分钟,我也要让我的宣传,出现在你的视线内
于是,我的建议是:10分钟一条
除非,你有其他事情,比如说你在谈单
 
很多人说:老师,说你多厉害,原来是教我们刷屏
你说得完全正确,就是刷屏,因为只有刷屏,才有曝光度
很多人,心里是抗拒的,我很清楚
 
因为刷这么多,第一担心别人不喜欢,第二是担心 被人屏蔽
那么,我就告诉你真相!
 
喜欢你,不会给你钱,需要你,才会给你钱,对吗?
会给你付钱的人,一定是那些刷屏都不删除你的人,而不需要你的人,哪怕只看见你一条圈,也会把你删掉。
 
不给你付钱的人,值得你那么在乎吗?
如果喜欢值钱,那么你需要满足两个条件:第一,未婚;第二,你颜值OK
不然,别人对你的喜欢,是不值钱的
 
你们可能没有学习过传媒学,你们可能不知道
广告的目的,从来不是让人喜欢,而是被人记住
你可以想一下,从小到大,看了无数的广告,你有一个喜欢的广告吗?
别人请明星,找人拍广告,什么都是专业的,几秒的广告几百万,都无法让我们喜欢
 
你发个圈,就能让别人喜欢?
不知道你们能否办到,反正我是办不到
所有去买脑白金的人,都是因为知道脑白金,记住脑白金而去
从没有任何一个人在买脑白金的时候说:不买,那个广告不好看
 
所以,广告,被人记住才是核心,而是否被人喜欢,不重要。但是有个底线,就是不让人反感
 
比如,你发一些很恶心的东西,
比如,你一分钟发好几条,内容相似,格式相同,这种,就属于恶意刷屏了
 
你们仔细去看,发圈数量,和业绩成正比的
那些一个月赚几十万的,每天都是发六十八十一百多条
 
而那些发三五条,就怕发多了的人,月收入,基本上三五千顶上天了
除非,你有类似于线下的渠道这种
 
李强,开劳斯莱斯的,还每天发100多条呢
特朗普那么出名,推特都是一天200条以上的更新
 
而我们很多同学,怕发圈
说句不好听的,连穷都不怕,害怕啥发圈呃
 
大量的发圈 ,还有一个非常重要的工作,就是实现难度极高的客户筛选
把那些不会找微商买东西的人,不喜欢微商的人,不喜欢看圈的人,筛选掉
大量发圈同时也是实现客户筛选的过程
 
留下的,才是有可能给你付钱的人
能明白吗?
 
所以,大家必须把发圈这个事情,放在非常高的位置。
 
每多加一个人,就可能多一个人被朋友圈影响
每多发一条圈,加来的人,也会多受一次影响
影响的人多了,机会就多了,几率就大了
 
我们做微信营销,无需玻璃心,做好我们该做的,其他的不用理会
如果一个人,不给你付钱,给你说什么不喜欢,压根不值得重视
 
因为我们搞微信,是为了搞钱,而不是为了你喜不喜欢
不给你掏钱的喜欢,都是毫无意义的
 
私域变现:如何构建微信自动成交系统?
2:如何让客户觉得自己需要
A:需求与结果反复的说,反复展示
怕上火喝王老吉呀
于是,你吃火锅,就总感觉要上火,不喝一罐,回去上厕所屁股就会疼
事实上,你喝了,回去上厕所屁股照样疼
B:多进行场景化描述
就是把客户需求的场景,一遍又一遍的在朋友圈再现
为什么看电影,感动的桥段那么容易让人苦
就是因为我们都在场景中
如果你坐那那里打王者荣耀,你会哭吗?
你还会笑话旁边的人真脆弱
私域变现:如何构建微信自动成交系统?
场景化,是让意向客户感同身受最有力的武器
我给大家举个例子
比如,你在销售一款洗发水,可以防止掉发
那么,你需要展示的场景就是:
1:早上起床,枕头上一堆
2:洗头洗完,水池了一堆
3:下水道老堵,掏出来一堆
4:扫地灰尘没多少,扫把上一堆
5:梳头没几下,梳子上一大把
6:橡皮筋以前两圈就紧了,现在三圈还是松的
需求,是一定要尽可能的放在场景中,才能让人更有可能有感觉。
C:多展示客户的结果
这就是把客户想要的结果,通过别人展示出来
这就是我们在朋友圈必须要发的一类,客户见证
很多产品,具有视觉感受的,你只需要多发客户效果对比,比你乱写文案,都要出单
不信的话,你们去发客户反馈,5分钟一条,发到12点,一定会收一堆单的
就算你谈不成,咨询也会有不少
3:如何让对方感觉自己可信
A:真人出镜,真实分享
B:不断学习,提升专业
C:展示过程,确有其事
朋友圈有你,和没有你,是不是一样的?
A:真人,真实的生活,会更加可信
没有人愿意和机器交易,也没有人愿意和广告机交朋友
所以,你们那些,头像还是猫猫狗狗,花花草草的,你可要注意了
B:不断学习,提升专业
你是必须要展示你的专业性的
比如你是做护肤的,就要买一本书,叫《皮肤的结构》
如果你是做减肥的,就要买一本书叫《能量与代谢》
如果你是做服装的,就要买一本《颜色与穿搭》
每天定时拍张照,文案提炼两个要点,发个朋友圈
当然,书名只是虚构,自己去看,也许真有
反正,要让人知道,这是一本专业书籍,并且你还在学,并且还是每天都在学
C:展示过程,确有其事
你是理论派,还是你具有实际的解决问题的能力,怎么展示?
展示自己的工作
比如:你做教育,就要辅导学员
比如:你做护肤品,就要帮人做诊断
你是做什么的,就要展示相关的一些事情
你在朋友圈每天发帮人推拿,我肯定觉得你懂这个啊
你就说你是专家,但是朋友圈啥都没有,我会信吗?
我信,我信你个鬼
……
现在,你明白自动成交是怎么一回事了吧!
原来,自动成交这么简单!
看完了这篇文章真的茅塞顿开!
 

文章转载与公众号: 祝福私域流量

本站(自由幺幺@)文章来源自网络及用户投稿,如转载请注明出处:http://www.ziyou11.com/6597.htmll;

本站发布的内容若侵犯到您的权益,请邮件联系 764969235@qq.com 删除,我们将及时处理!

=========================================

本站资源仅供学习和交流使用,版权归资源原作者所有,请在下载后24小时之内自觉删除。

若作商业用途,请购买正版,由于未及时购买和付费发生的侵权行为,与本站无关。