拼多多蓝海

拼多多蓝海实操玩法分享

这次分享主要偏实操层面，基本把自己所能知道的都分享出来了。一是觉着更多的人需要实操的东西来赚到第一块钱，拼多多相对淘宝容易操作一些；第二，希望能够像老大坤哥那样，成为一个拼多多蓝海领域的佼佼者。

说下自己当前拼多多运营情况吧，由于之前一直没找到出评率高的补单资源，再加上懒，也就无法放大做，所以只开了两个店。其中一个老店是7月份开始做的，最好时月利润1.5W（不开车，纯靠自然流量），现在由于竞争加大以及进入淡季，10月份利润7K。第二个店铺严格说是9月份开的，10月份利润4K。

这份成绩呢跟做淘宝蓝海比，利润确实差点。正好我淘宝蓝海和拼多多都在做，就先叉开话题说下一下两者的优缺点：

拼多多优点：

1、选品角度看，拼多多比淘宝稍微容易一点

2、从做店成本来看，拼多多比淘宝成本低很多：主要在于拼多多的补单成本比淘宝蓝海低很多，拼多多可能用300元成本就能刷到10万+销量，然后找些人做一些评价就可以啦，总共花费可能500元，产品就起来了。而淘宝蓝海可能要补很多单才能做起来，一般一单佣金至少就要12元以上了，刷个100单，成本就要1200了。还没算拍照做图成本。

拼多多缺点：

1、拼多多“运营成本”高：这要从淘宝和拼多多两个平台的性质说。

1）拼多多虽然作为一个平台，但是当前它更倾向于保护买家的利益，为了提升买家的服务体验，比如买家来消息后，要3分钟之内恢复，不然多次回复不及时或者不回复，DSR评分就会下降，后面流量可能就少了。而淘宝在这方面要求就没那么严格。

2）当买家与卖家产生纠纷时，拼多多会无脑的站在买家这边，几乎不接受反驳，所以当买卖双方产生纠纷时，一般商家都会吃亏损失一部分钱，淘宝就相对公平；

3）罚款规则太严格，发货超时一单罚款2元起，虚假发货/揽收超时罚款20元起。这也是大多数拼多多商家所诟病的。

2、拼多多用户相比淘宝质量差。可能是同一批人，但是一旦进入拼多多，大部分买家不自觉的就成为了一个“斤斤计较”的人。很容易产生纠纷。一旦产生纠纷商家肯定会吃亏。

3、出评率高的补单资源不好找，导致上架商品找人补单不出评价，没有评价产品就不出单。这次去参加生财一个意外收获就是遇到一个可以提供资源的圈友。

4、最后，也是最重要的一点，就单品来说，淘宝毛利很高，而拼多多毛利很低，同一个产品，在淘宝一月挣5万轻松，拼多多1万就不错了。

好，上面啰嗦了这么多，我们开始讲具体实操

选品

上个帖子也说过，选品是最重要的，不同平台都有不同的选品逻辑，而拼多多的选品逻辑就是，有一些知名度的产品，但不是那种大牌或者全国知名的产品。比如一些直销产品，一些微商产品。具体原因大家可以参考上一篇帖子。下面说下具体操作方法。

蓝海产品，本质就是竞争比较小的产品，而不是利润高的产品，因为如果利润再高，你竞争不过别人，都跟自己没关系，但是竞争小，即使利润再低你也能分的一杯羹，我觉着这个原则适用于做很多事。

选品方法可以参考淘宝的选品方法，在这里我就说一种吧。也是我最常用的。按照类目去找。是不是跟古辛、吴锋按照类目找产品很像，我可以说我被截胡了吗，哈哈哈

拼多多没有像淘宝生意参谋那样成熟的数据产品可以用来选品，所以我们用拼多多APP选品，打开拼多多，然后选定一个类目，比如，精华水，然后按照销量从高往低排序，往下滑，找一些销量在3000以下，最好是1000以下的产品，然后先记录下来，等到找的差不多了，然后再把刚才的记录的产品，一个个再在拼多多搜索，找到最高销量不超过3000的产品。拼多多的销量是累加的不像淘宝按月统计。销量超过3000了，就不好竞争的过别人。

找到销量3000以下的还不算，我们还要看看其历史市场以及当前的出单情况。

1）先说历史市场，大致看下以往的利润情况

找到前10名或者20名，看看每个链接的评价。因为评价是最能反映真实销量的。拼多多出评率一般是30%左右，当然不同产品可能会不同。也就是说一人买一件，100人买了，最多能有30条评价。所以一个产品有30个评论，他的真实销量可能就是100左右。如果销量时2000，评论是20，那么刷单无疑。通过判断前排的真实销量，然后1688或者闲鱼看下进货价，最后就能计算一下这个产品别人已经赚多少钱了。

这里补充一个点，大家不一定要完全按照我说的一些东西去做，比如我们不一定非要找最高销量3000以下的，有时候1万也行，为啥，因为很多人通过刷单把销量做到了1万，但是看他的评论可能100都不到。那么这个产品也是符合的。

2）判断当前市场情况，判断每天的利润

拼多多没有像淘宝那么多第三方插件可以监控分析店铺的访客、出单数，即使有市面上的一些数据还是不准的，所以我们手动记下前10名的链接以及销量，然后每天固定时间点点开链接看一下，计算下每天的订单数，一般跟进3天就能大致判断每天的出单情况，这个时候也知道各个对手的情况了。如果利润还不错，就可以做做。

以上就是一个选品和判断能不能做的方法。也是我认为判断蓝海的方法，当然每个人的蓝海标准是不一样的，比如我们盗坤内训社就有一条观点：只要你认为竞争的过别人的那就是蓝海。

类目的话，大家可以多关注美妆、减肥、脱发、黑发等这些类目，这些还是有很多蓝海产品的。

下面，我们以润百颜玻尿酸举例：

A、找到精华类目，价格设置为100元以上，然后按照销量排序，看到销量220的润百颜，可以记录下来。

B、然后再搜索“润百颜”，按照销量排序，看看前几名的销量和评价，判断市场。这里有一个注意点，按照销量排序，展示结果并不是严格按照销量，有可能销量最高的在下面靠后的位置

点开其中一个，1037销量，评价267，销量还算真实。

这个很明显就是刷单，销量2021，评价2个。

把前几名看下来，还是有市场的，再看下售价和进货价拼多多价格：223元

闲鱼价格：185元

看下来还有些利润。比如水光莹透一单利润223-185=38元。拼多多的利润是没法跟淘宝比的，利润率比较低

然后记录下前几名的销量，后面观察每日销量，看看对手每日出单情况。觉着出单不错，利润不错，可以做做

找货源

按咱们淘宝蓝海的思路，直接用一件代发的模式，低成本试错，这样即使做不起来亏损也不大。哪里去找货源呢？其实只要有利润，有差价的渠道都可以成为我们的上家，我一般都是通过1688、闲鱼直接联系货源。

主图详情

为了节省时间，建议大家可以直接把淘宝店或者天猫旗舰店的主图详情复制过来就是了，你放心，拼多多不管的，不会因为盗图删除链接。当然，盗图过来可以稍微做一些改动，如果你想要卖的更好，那么你就需要根据坤哥课程里说的调研，以及买家咨询经常问到的问题，作出针对性的改进。想做好，主图详情真的很重要，很重要。

标题

大家都知道，不多说（大家可以在本公众号搜索标题，有详细方法介绍）

上架运营

上架产品后主要有两个点要注意，第一，销量和评价；第二，价格。

1）先说销量和评价，上架产品后就要补单了，那么怎么补单呢，我一般是直接刷到第一名，然后比第一名的销量高几倍或者高一个数量级。在销量上完全碾压对手。比如对手销量是1000。我可能刷到5000，因为我发现，销量占绝对优势时，对于出单有很大的帮助。

因为我的产品经历过这个事情，刚开始，大家的销量就是几百，后来新进入一个对手，销量一下冲到了第一，销量比第二高出一个数量级，而且价格还比我们高点，我跟后面的人几乎不出单了，那段时间急死我了，后来我找到方法，比他又高出几倍，价格调低一些，这个对手几乎不出单了。

销量做到5000，成本会不会很高，其实是有方法的。可以以很低的成本做到，成本就是拼多多的手续费。只能提示低价拍大单，再说多我怕被多多盯上。

再说下评价，一般上架后，评价最起码有个十几二十个，不然没评价，别人也不会买。由于市面上拼多多的补单资源质量太差，出评率低到发指，3%都不到，所以有时候只能找亲戚朋友刷，如果你跟亲戚朋友的账号有关联，比如一起砍价过，那么即使帮你刷单了，评价也不会出来。所以最开始亲戚朋友刷了一波以后，就不能用了，后来我甚至吃饭时找服务员帮我刷。

2）价格上一片帖子提到过，定价要比淘宝主流价低一些，不然，用户会觉着拼多多假货多，而且没保障，会跑到淘宝购买。拼多多的大部分买家对价格是很敏感的，一般价格定的低一些是很有利于出单的。

我们也不一定非要定价低，跟被人低价竞争，也可以定的高一点，也能卖出去的，总有人觉着价格太低怀疑是不是真的，可能就会买高价的，买个放心吧。

总结一下，产品上架后，销量、评价、价格要做好。要么你销量高，要么就是价格低，两个总要占一条，如果销量又高价格又低，那么产品的市场会被你几乎拿下大半。

怎么稳定出单

上架布局以后，并不是完事了，刚上架产品的权重还是很低的，要想稳定出单还有做以下动作。

1）在上架初期通过开推广快速积累权重：可以充值100元，然后开启多多搜索，主要是积累权重，慢慢的多多会多给一些流量。一般花个200元推广后可以不再推了。而且刚开的新店拼多多也会发放200元的推广红包，够用了。

2）每天持续性的找人按照正常价格补单，积累权重。一般补个5天就够了，有时候也看具体情况。每天找人补单，可以增加坑产，有利于搜索时排在前排。另外要发起拼单，不要跟别人拼单，发起拼单支付成功以后，会展示有多人拼单中，这样买家看到别人都在买，也会更放心购买。 3）及时回复上面说过，拼多多对及时回复客户还是很注重的，如果不及时回复，拼多多会不给流量。

4）做好好评返现有人购买后，可以告知买家有好评返现，有了好评DSR评分会高，拼多多会给予更多流量，同时积累的好评越多，也更有利于出单。

5）开通多多进宝前期流量少，就要想办法搞流量，多多进宝也是增加流量的一个重要渠道，而且出单后也有权重。

6）报名活动评价积累的差不多了可以报名拼多多的一些活动，也是会给有一些流量。

后面有怎么跟客户沟通、发货，这些都是基本的东西就不多讲了。

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文章转载与公众号：盗坤

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