64岁老大爷直播带货给我上了一课,如何撬动抖音流量黑匣子?

最近运营小助手对抖音的观察比较多,其中一个老大爷给我印象深刻,自然流量平均在线人数6000人,最高同时在线人数2.5万人,每一场的发挥都是非常稳定。

 

4岁老大爷直播带货给我上了一课,如何撬动抖音流量黑匣子?"

 

我也是定时观看了几期,老大爷没有什么套路,玩的也是最传统的淘客玩法,价格普遍在9.9元左右的精选联盟商品,一件代发赚佣金,在直播间也是没什么老铁、家人们的话术,只是用晦涩的普通话默默的念着产品说明书。

 

4岁老大爷直播带货给我上了一课,如何撬动抖音流量黑匣子?"

 

看似平平无奇,却产生了非常好的效果,不得不给我们年轻人上了一课,我也是总结了一下:

 

主要是大爷高龄主播与主播行业给人的年轻化形成反差晦涩的普通话与不熟的直播解说给周波间制造槽点,此外就是背后的直播超盘手带节奏“同情老人家”(你要说背后没有人指导,老大爷真的做不来直播带货,上架精选联盟都是问题)。

 

其实这也是2021年农村型MCN的玩法,农村人力成本地,而且敲中下沉市场的内容需求,笔者相信之后一个月必将会冒出各地直播带货老年团,就在写这篇文章的时候,我就发现“赵老汉百货超市”,两个星期带货GMV50万,最高在线峰值2万人,主播是个71岁爷爷,同样的“淘客”思路玩法,同样直播风格的猎奇。

 

4岁老大爷直播带货给我上了一课,如何撬动抖音流量黑匣子?"

 

当然杰西莱还会有更多的案例,总结下来就是【物以稀为贵,稀缺等于好,新奇等于好】,目前的直播内容以及同质化极度严重,家人们的团购、演戏直播砍价曲折故事等,该想到的都已经想到了,还不如换个维度,脱颖而出的不是因为内容质量的好,而是该类内容的稀缺,找找稀缺的也是很好的路子。

 

用专业的话术说就是“填补内容空白”,就比如上面说到的老爷子直播很牛,回归到不表演的真情实感。传统电商直播靠着以往的经验可以吃到平台前期的红利,如果平台早期红利消失,后入局者再以传统电商的玩法入局势必会走的很艰难,填补内容空白是后入者最好的门票

 

文章转载与公众号: 运营小助手

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