最好赚的钱是年轻女孩的钱,“三坑”了解一下

近两年来,在年轻人个性化表达的推动下,被称为“三坑”的汉服、洛丽塔装、JK裙及其所代表的小众文化已不再只限于“圈地自萌”,而是已被大批年轻人所接受,逐渐走进大众视野,形成了年销售额超百亿元的大市场,这个项目投资额6~18万,目前一线城市年利润过百万,在银川临安这种三线城市,一家店铺月净利润也在3万左右。

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所以中小卖家也活得相当滋润,这块市场巨大,这个项目客户是1995-2005出生的年轻女孩,10个萝莉9个富,还有1个住别墅,就是说她们的。三坑的意思是jk制服、汉服、萝莉塔这三种服装,让他们无法自拔的购买,就像掉到了三个坑里一样。比如有一款叫温柔一刀的格子群,20分钟就卖了30万条,店主当天的利润就超过了1000万。

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调查发现,以某经典洛丽塔装品牌为例,服装类价格普遍超千元,配饰类约150元,配齐一套洛丽塔装束,全套下来起码要2000元,视款式的华丽程度有所浮动。 相比起单价较高的洛丽塔装,同样容易吸引年轻人“入坑”的JK裙,则显得亲民许多。所谓JK裙,主要指根据日本女版高中校服标准进行设计并逐渐衍生出的一系列服装。 
我们调研北京某三坑店,前期投入18万,利润率30%左右,开店第一个月营业额就达到了30万,所以如果选址正确,经营有方妥妥的年利润过百万,经营方式依旧是加盟和自主拿货,销量最高的那款118块的格子群,批发网站拿货价30~60块,线下拿货有杭州三坑集散地,山东曹县、连云港、绍兴这些地方。对了,他们在店铺里都留着一块自拍区,你猜是为什么?

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和不少普通的女装行业有所不同,“三坑”消费者的黏性很高,往往会认准一家或几家店频繁购买,还常会在淘宝会员群、买家秀等地方分享和讨论,可以说,一家淘宝店就是一个圈层文化聚集地。热爱洛丽塔装的人都保持着对原创的尊重和热爱,在论坛、兴趣群里,大家都对穿山寨版洛丽塔装的人持反对和鄙夷态度,这也加深了消费者对品牌的忠诚度。

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