最近一个新的成语火了：潘嘎之交。
它形象、生动、真切、委婉的表达了长辈对晚辈的虚假关爱和真实嫉妒。
事情的起因呢，来自于前段时间老艺术家潘长江在直播间语种心长劝导晚辈谢孟伟（《小兵张嘎》中张嘎扮演者，被称为嘎子）不要在网络上直播带货。
“网上的东西水很深，怕你把握不住。不要为了赚钱就直播卖酒。”
嘎子被潘老师的话感动的泪流满面，并坦言自己不会再直播卖酒。
后来网友发现，没过多久潘老师开始在网上直播卖酒。
01
不少人也挺好奇，到底是多大的利益让咱老艺术家也被拉下水。
今天咱们就聊聊这个事情。
抖音直播收入包括3块，分别是 音浪收入、直播带货佣金、坑位费。
潘叔每场直播的场均销售额是 3485万元，场均音浪是 89.5万。
数据来源：https://www.chanmama.com/authorDetail/110440451954
按照咖位大小主播到手一般在30-55%之间，算50%的话，潘叔4月份音浪这一块的收入是 89.5w*0.1*4*50%=18万元。
21年4月份潘叔带货的销售额一共是 3485*4=1.39亿。
查到潘叔带货品类中烟草酒类占比最大达到37.34%，其次是珠宝饰品36.39%。
根据网上数据，李佳琦和薇娅直播的佣金比例在 15-30% 之间。
数据来源：http://www.woshipm.com/it/3635233.html
假设烟草酒类的佣金比例为最高的30%，珠宝饰品20%，其他15%。
则潘叔4月份的佣金收入是1.39亿*37.34%*30%+1.39亿*36.39%*20%+1.39*(1-37.34%-35.39%)*15%=3136万
这个数字有点夸张，如果没刷销量的话差不多是这个数。
假设李佳琦坑位费8万为真，如何估算潘叔的坑位费呢？
查到李佳琦2020年场均直播销售额为 218.61亿/236场=9237万，这个数字是潘叔的2.65倍。
把31作为场均商品数，则潘叔4月份的坑位费是 3万*31*4场=372万
汇总以上得到潘叔21年4月份一共入袋 18+3136+372=3526万。
02
以上是潘叔直播带货的收益，月入千万，也难怪抵挡不了诱惑。
但这并不是其收入的全部。
潘叔在自媒体上的影响力，远超很多实力小鲜肉。
抖音粉丝：2648w
快手粉丝：2292w
这种体量基本上就算是如今短视频领域的顶流了。
观察到潘叔4月份抖音一共发了12条短视频，其中有5条都是给其他人引流。
由于引流的人大部分粉丝数不到叔的1/10，不得不怀疑这些是有商业合作的成分。
潘叔每条抖音的观看量都接近千万，如果是的话，那一条的短视频推广的价格估计至少都在50万以上，这里就有了250万的推广费。
早在2016年，潘叔就帮助女儿潘阳打造了白酒品牌 “潘掌柜”，当年3月还与酒类电商酒仙网达成合作，开启了电商渠道。
平台之外的收益加起来，破千万也是板上钉钉的事。
作为长辈的潘叔，果真是见过大市面的人物。
03
潘叔劝诫嘎子，让他不要在和其他主播连麦PK时，为了面子好看找电商团队帮忙刷礼物，事后再帮助这些电商带货。这种模式下，怕嘎子没有足够的能力把关是否存在假货。潘叔语重心长的话表面是对嘎子的严厉批评，实际也算是一种解围。通过演绎浪子回头金不换的桥段，把假酒风波顺势被掩盖过去。潘叔的言行表里不一，才有了 “屠嘎终成嘎” 的戏谑。
相反，他由一个喜剧演员成功转型互联网，并且抓住了这波红利，是非常值得我们去学习的。
当下综艺、电视剧、广告基本都是小鲜肉的天下，什么王一博、蔡徐坤、肖战、杨紫…我们的老戏骨、老艺术家们数次呼吁市场的不公平待遇，空有一身技艺却挣不到钱，换我也急呀！
抖音快手那些火起来的网红，大部分都是搞笑类的，搞笑本身就利于传播，况且叔本身就自带流量，涨粉丝的速度也是非常快。
据《巨量算数2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示：
抖音平台的酒水兴趣用户中，男性占比58%，30-50岁人群是主要受众。
文章转载与公众号： 摸鱼思维
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