当持续去做IP,最后变成非常有影响力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉丝,就不需要再给它继续投入了,而是它可以反哺你

把内容做成与用户沟通的阵地。

每一部电影从拍摄到上映,只有一段时间,过了这个档期,电影就下线了。我们说电影是一次性的内容产品,所以导致电影变成了一个非常高风险的投资,因为它是一次性,你就很难保证一次性的东西到底是成功的还是失败的。但是电影公司在打造宇宙之后,本身代表了一种思维形式,就是我要把电影从一个一次性产品,变成一个持续性的,来演绎我的故事、内容、角色的内容阵地。同时当我有了这个阵地之后,就可以不断沉淀我的内容粉丝,比如漫威宇宙。

企业的三大内容阵地分别是:

  • 产品
  • 自媒体
  • 营销活动IP

1. 产品

消费者在消费和使用你的产品的过程中,他是在跟你持续发生接触的。所以我们说产品本身就是企业最天然的一个营销阵地。

案例:

  • 可口可乐歌词瓶、昵称瓶、台词瓶;
  • 江小白的封套语录;
  • 味全每日C等。

2. 自媒体

企业要根据不同内容平台调性、内容形式和用户群特征,决定内容怎么经营。

案例:

  • HFP:主打成分护肤,因此要教育用户,选择公众号、朋友圈、社交;
  • 完美日记:属于美妆品牌,因此要展示效果,选择小红书、B站、抖音、微博;
  • 奥迪:在知乎和微博的玩法不一样,在知乎回答问题,在微博根据热点来日常打卡。
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雷军一直是奋力给小米品牌做代言,带货。去年6月份的时候,雷总开通了他的小红书。对于一个年近半百的企业家来讲,要跟一群90后、00后女大学生群体做沟通,这是非常不容易的。但是雷军开了小红书之后已经发了58条笔记了,平均下来一个月发接近10条。我们再来看雷军的知乎,一共只回答了两个问题,而且最近一条问题是两年前的回答,也就是说雷军已经两年没有上过他的知乎了。

其实雷军在知乎上面的粉丝更多,他在知乎上面有37万粉丝,但他在小红书上面只有2.6万粉丝。但是为什么他奋力发小红书,也不玩知乎?

因为他知道小米的用户在哪里。买小米手机的这群人在小红书上面,这群人不在知乎上面,因为知乎都是人均985年薪百万对吧?我们说知乎这个平台对于小米品牌来讲,这不是一个非常好的带货平台,所以我们看到这就是企业和企业老板在他的运营自媒体上的选择,因为不同内容平台,它的用户和内容形式是不一样的。(注:企业营销的目标消费群在哪里,就在哪里做内容运营)

3. 营销活动IP化

今天很多企业玩自媒体,最大的一个问题在哪里?在自媒体上有非常多的形式,但没有固定带给用户统一的体验、统一的期待。所以你要把营销活动变成一个IP,跟用户进行持续沟通,帮助企业不断积累品牌资产。

 

当你持续去做IP之后,最后它变成了一个非常有影响力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉丝之后,你就不需要再给它继续投入了,而是它可以反哺你。这就是我们说IP的一个非常重要的点,因为IP可以累积粉丝、积累品牌资产。

其实IP不一定只有这种大厂才能玩得起,很多企业都可以玩自己的IP。你不需要做一个每年很大的节日,比如即使线下的一个超市、一个门店,假如我每个月都做一次促销活动,能不能够把促销活动设计成固定的一个时间,固定的一个名称,有固定的一个玩法?这样,你每一次为这个活动所宣传的,就形成了一个积累,最后它就变成了一个IP,这个IP它就能够给你形成你自己的一个私域流量,给你带来更多的价值。

 

文章转载与公众号: 私域资产

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