好多品牌都曾经吐槽过参与了天猫的活动,几十万花掉了,但是什么效果都没有。
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抖音达人 & 素人短视频结合 Dou+ 向淘内引流 -
抖音直播向淘内引流 - 抖音信息流向淘内引流
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通过星图达人投放广告可以带第三方链接,即使是走过星图,Dou+ 也已经不能投了,除了自然流量只能用千川账号来投放小店随心推以获取更多流量;
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UD 跳转第三方链接,UD 流量需要从阿里采购,形式上和信息流差不多,转化率不是非常理想;
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买抖音搜索关键词:付费的搜索结果跳转第三方链接,目前有流量,但还没有那么大;
- 信息流跳转第三方链接,没做过种草的品牌即时 ROI 能跑到 0.5 左右都是高的,很多品牌为了规模会盲目烧,但是多数不敢投了。
基于以上情况我们就能清晰的看出,从抖音向淘内引流逐渐变难,且成本持续上升。
1)花西子做抖音电商的整体逻辑
2)花西子如何做抖音直播
3)花西子如何做抖音短视频
花西子做抖音电商
花西子
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每点赞 1w 抽奖,既增加用户的停留时长,又增加用户的互动; -
每关注满 200 人抽奖,引导消费者成为粉丝,提升高阶数据; -
每 2 小时抽下单奖,一段时间内召回粉丝,增加直播间人气; -
单笔实付 258 元增礼包,提升直播间的平均客单价; - 在花西子的直播间成交中,88%的销售额来自于 10 款产品,50%的销售额来自于 3 款产品,也就是说让爆款获得更多的曝光有助于提升直播间的转化率;
- 排品顺序很重要,在流量高点的时候一定要上爆款而不是引流款,也不是利润款;
- 主播不是机械的讲产品,而是基于用户的痛点来抛出产品,给用户非常精准的解决方案,并且通过对比试验,让用户直观的了解产品的效果,大大的提升了用户的停留时长和转化;花西子直播间的粉丝平均停留时长一直在增长,从 1 分钟左右已经增长到了 1 分 40s 左右;
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主播时刻在引导粉丝互动,就是上个产品也通过话术引导粉丝评论,增加直播间的互动率;
- 主播告知粉丝加入粉丝团就可以获得优惠价,提升转粉率和高阶数据;
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我们拿不到花西子的 CTR 数据,但是从他们的主播话术、排品、直播间装修和直播间标题四个维度判断,花西子的直播间点击率是不低的,这个只能靠经验来判断; - 我们虽然拿不到花西子百应后台的流量结构,但是从蝉妈妈拿到的流量结构可以看出,花西子通过短视频投放+直播间投放的方式进行引流。
开屏投放; feedslive 或者 toplives 投放,大几千块钱保证 10 万流量; dou+投放,针对预热短视频进行加热,意向粉丝再进入直播间; - Feed 投放,保证整场活动的产出。
花西子
花西子
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