我去美国卖眼镜，能不能实现我的横财梦

现在提起眼镜，很多人都会说：“这是一个暴利的行业。”如果在眼镜后面加上温州人三个字，很多人又会说：“不管是北上广还是小县城，总会有温州人在那里开上一家眼镜店。”

温州人走遍天下又勤劳致富的传奇故事一直被人们津津乐道，而眼镜正是他们从事的众多生意之一。

前阵子，我的同事Mark告诉我，他的女朋友是温州人，而她的舅舅舅妈在美国做眼镜生意，去年疫情时果断开始卖防护镜，赚了一百万美元！

盛传已久的暴利行业+温州人的财富传说，让我听得眼都直了，这不正是我一直追求的狠人发财案例吗？

△我以为是这样的防护镜

我求着Mark帮我牵线搭桥，想跟他女朋友的舅舅舅妈唠上一唠，在美国卖眼镜赚不赚钱？卖防护面罩果真赚了一百万美元吗？如果我出海卖眼镜，能不能实现我的横财梦？

经过Mark女朋友的一番介绍，我和她的舅妈——张姐成功连线了。

一聊才知道，原来张姐的公婆之前就开了很久的眼镜厂，眼镜是家族产业，出海卖眼镜也是谋求新的发展。

而且，张姐大学的专业是英语，而她的老公也在澳洲留过学，二人到了美国也没有语言障碍。

所以，张姐和他的老公在2012年就去了美国。注册了公司并租好场地后，2013年正式开始经营。初期投入就有近百万美金了，仓库每个月租金7000刀，其他的钱都进货了。

采访之前，我原本以为张姐在美国某个华人区里开了家眼镜店，靠零售赚钱。但我还是太低估张姐了，他们其实是进口商。

张姐夫妇把国内生产的太阳镜和老花镜进口到美国，主要客户都是美国的大批发商。批发商一般从张姐这里批发成百上千打眼镜，一打有12副眼镜，各种颜色拼在一起。

万事开头难，即便是有一定的基础，张姐夫妇的生意最开始也做得十分艰辛。因为他们不知道美国市场的需求是什么，也不确定客户群体喜欢什么款式的眼镜，连客源都没有。

一切都是未知的，他们只能摸着石头过河。张姐夫妇盲目地进了第一批货，然后就开始拖着两个样品箱去各大城市参加展览会，两天要飞三个城市。

他们还在各种批发市场里寻找客源，上门推销。但他们并没有受到批发商的青睐，货全部压在了仓库里。张姐坦言，前两年他们就是在四处乱碰，亏了四五十万美金，甚至连国内的货款都付不起。

直到2015年，张姐才逐渐摸清楚客户喜欢的款式。找准了自己的定位和客户群体后，销售额直接翻了两三倍。

就连当初拒绝他们上门推销的客户，现在都找上门来了。说到底还是款式的原因。而张姐最开始积压的那批货，则花了几年的时间才慢慢赔钱卖了出去。

张姐的太阳镜现在主做黑人的款式，走物美价廉的路线。老花镜也是如此，售价5～10美金，在沃尔玛、Target等大卖场和加油站里都能看到她的货。

为什么张姐的太阳镜主做黑人的款式呢？因为黑人比较喜欢潮流，太阳镜买得多。黑人讲究个排面至上，大金链子小手表小墨镜都是必备单品。

我问张姐，你是怎么摸清楚客户需求的？张姐说她有三个办法：

从2015年到现在，张姐每年的销售额都在持续增长，今年上半年，张姐的销售额近500万美金。

我寻思着，在眼镜这种暴利行业里，张姐两口子岂不是赚了个盆满钵满啊？

但张姐的一番话随即扑灭了我的幻想，她说：“我们的净利润平均下来才10%～15%，你是不是对眼镜行业有什么误解啊？”听到张姐这么说，我也有些尴尬，便请她展开讲讲。

张姐解释道，对于批发商和进口商来说，眼镜行业不仅利润低，而且库存压力非常大。很多难卖款式的库存，要不然就低于成本价出掉，要不然就积压在仓库里，成为负担。

所以，控制库存非常重要，不然最后扔都扔不掉，当垃圾处理都要花钱请人收走。

即便是零售商，利润也不高，因为眼镜不是一个高频次消费的商品。大部分人衣服鞋子会经常换，但没有人会经常换眼镜。再加上房租人力等成本，能盈利就可以了，暴利就别想了。

美国有最低工资限制，公司现在有七八名员工，要给他们报税报保险，公司也要买保险。之前租仓库的时候要付租金，现在买了一个1800多平方米的仓库，每年还要付7万美金的地税。

而且，你不可能每次进货都能卖得一干二净。假如你进了300万美金的货，但你可能只卖掉了50%的货，剩下的货就积压了，只能明年后年慢慢卖出去。

“你无法预判哪个款式会成为今年的爆款，你也不知道哪个颜色的眼镜一定好卖，要是真这么暴利，全世界都来做眼镜了。”

不仅如此，在美国，进口眼镜的竞争压力也大，因为主要的进口商都集中在加州和纽约，这两个地方的进出口贸易比较方便，很多批发商都从这里进货。

做眼镜进口的基本上都是中国人，像韩国人都是第二道批发商了。

“大家都来自同一个地方，你找得到的厂家他们也找得到，你找得到的款式他们也找得到，互相之间都在竞争。”

为了保证竞争优势，张姐要和国内的沟通非常密切，时刻跟进新款，又因为时差的缘故，他们基本都要工作到晚上12点以后。

时尚这东西就是一阵风，有时候你的货比人家晚了半个月，可能就卖不出去了。所以，犹豫就会败北，比的就是手快。

听完张姐这番话，我打消了去美国卖眼镜的念头。别说去美国了，我在中国都卖不上眼镜。但我仍不死心，又继续追问：“那您卖防护镜真的赚了一百万美金吗？”

张姐说：“没有一百万美金，但是收入肯定是增长了的。”

我听到这里感觉心都碎了，但转念一想，这事儿人传人，传到我耳朵里变成赚了一百万美金，倒也不足为奇。

于是，我又请张姐展开讲讲是怎么想到要卖防护镜的？毕竟，这玩意儿我都没见过。

2020年下半年，国内的采购人员向张姐推荐了新款式的防护镜，张姐还在考虑的时候，就有客户来问张姐：“有没有防护镜卖啊？”

张姐敏锐地意识到，市场上有这个需求，而且国内已经有人在做了。随即，她就从国内进货，直接空运到美国。客户的反馈非常好，每次一到货，基本上就被批发商全拿走了。

那时，防护镜给批发商的价格是8刀一副，而亚马逊上有人把防护镜卖到了30～40美金一副。

直到现在，防护镜依然属于供不应求的状态，甚至客户都开始预订了。从去年下半年到现在，张姐的防护镜销售额已经超过了五十万美金。

“今年整个美国的眼镜市场都很好，不单单是防护镜，我推测是因为疫情，可能有人觉得带着眼镜能挡一下吧。”张姐说。

“我们现在都没货卖，可能是疫情导致两国之间的运输有点困难，航班和船次都变少了，没什么货进来。但大家都想要新款的眼镜，所以现在的需求还挺大。”

眼见自己去美国卖眼镜的美梦一点一点破灭，我便请张姐给现在想创业的年轻人一些小建议。

张姐的话很实在：“创业都是辛苦的，当然也会伴点小运气。你得吃得了苦，耐得住寂寞，眼不要低，手不要高。希望大家都有好的收获。”

所以我们横发会就说了，世上本无财路，赚的人多了，这就有了达不溜，

文章转载与公众号： 青年横财发展会