面试官如何毒打应届生

这篇文章部分内容过于直接且现实，很多东西说的比较残酷和赤裸，但我觉得有时候这种内容可能对大家更有价值。

欢迎多多转发给有需要朋友，其实在校生也可以看了，可以开始提前准备了。

转眼又到了毕业季，很多学生朋友要面临社会的毒打，所以我想讲一点比较直接的东西，与应届生求职有关，帮大家做好生理准备。

现在你是应届生，你需要一份工作，你要如何在面试官面前把自己的被利用价值展示的淋漓尽致？

从简历设计，到面试话术，到个人包装，到自身定位，你需要从用户需求的角度出发，把自己包装成一个可人的产品，需要投面试官其所好，让他相信你是一个可以被轻易榨干价值的人，是无脑卷王，然后混进去悄悄的摸鱼，惊艳所有人。

作为一个在公司当过高级打工人，现在自己成了作坊小老板的人，我想从面试官的角度来谈一下，招聘应届生的时候，心里的那些小算盘，我相信大家都很聪明，也承认大家很优秀，反正现在的应届生那一水儿的奖学金论文荣誉，把当年的我赶去扫厕所毫无难度。

但学生踏入社会面临的最大问题从来不是自己不努力或者自己不聪明，而是信息差以及换位思考利益，所以我希望尽可能抹平一点点信息差，让你知道面试官的想法，对你或许有帮助。

我把大家当朋友，话说得就比较直接了，可能有些话也比较难听也不是很光明正大，我只保证不骗你，我们直接开始吧。

先说一个大前提，公司招应届生，短期来看是赔钱的，而且弄不好在用的过程中还会出现风险，当年一个年轻的同学在配置卡券的时候，不知道怎么着脑子一抽把我的手机号输了进去，要不是我的警报系统发现的快，他可以一手把公司送上热搜，顺道终结我的职业生涯，小丑竟是我自己。

现实中确实是有些问题是刻意甩锅给应届生的，但很多时候应届生本身也确实容易产生问题。

那好了，你付钱给一个员工，而且还是一个明摆着没法立刻产生价值，弄不好还要投入资源来培养，弄不好还要捅娄子，弄不好的应届生带2年，刚上手能独当一面了，人家就走了。

那公司招应届生，到底目的是什么？

肯定不是做慈善对不对？

其实说穿了就4个目的，没有那么复杂。

第一，招应届生有优惠政策，解决就业有好处拿，这个我放在了第一优先级，公司本身就是营利机构，至于从哪儿赚钱，其实不是很重要。

第二，应届生性价比高，年轻能加班，关系单纯破事儿少，对金钱有渴望好忽悠，好利用。

第三，很多大公司由于业务比较特殊，对人才的需求一个是量大，一个是比较有针对性，他们需要的人才在市场上不好买或者说没有这么多供应量，所以需要大规模招聘应届生自己来培养，类似于竞技里面的青训概念，只不过规模要大得多。

其实任何一家有野心的公司，都会去做青训体系，青训体系出来的人才，一个是更适合公司，另一个是作为应届生的第一家公司，只要不是过于不当人，大家都会对公司更容易产生家的概念。

所谓管培生，就属于高级的青训体系。

第四，依靠引进应届生，给公司里那些老油条们上点眼药，给他们一点压力。

与此同时，部分没有那么重要的业务，可以优化一下结构和成本，讲白了就是新零件替换旧零件，有时候甚至故意让应届生的工资倒挂老油条，逼他们走，如果他们不走，那就代表可以更使劲的用了。

不要总是看到一些公司搞大规模的校招，也要看他们是不是悄无声息的在优化老员工，如果一家公司年年大规模校招，但是员工总量没有特别大的变化，这代表什么，大家自己要想一想。

另外，很多公司吹自己平均年龄低，氛围好，大家也要思考，老员工哪里去了。

我说的很直接了，就是这么回事儿。

哎，是不是有点太直接了，嗨不管了，职场上最不缺的就是弯弯绕绕，最缺的就是直接清楚明了。

好了，现在你知道了招聘应届生的目的，那从面试官的角度，什么样的应届生比较容易招进来呢？

大概是，10%的玄学感知，30%个人能力，60%工作态度+性格+压榨空间+入职可能性。

我一条一条解释。

先说那10%的玄学感知，为什么要把这个放在最前面呢，因为现实中，面试官也是人，是人就会有情绪和主观判断，这种东西很多时候是没有道理可言的。

有时候看一个人就是看对眼了，可能是相貌，可能是气质，可能是谈吐，可能是老乡，可能是相同的经历看到了年轻时候的自己等等等等。

之前有个应届生被我拒掉了，但刚好我有个同事看到了他的简历，把他招了，一个应届生，和其他人的能力不一个档次，问他为什么招，他说这让他想起了自己的初恋，啊，那回不来的年少时光。

哦对了，这俩都是男的。

男孩子在外面一定要保护好自己呀。

既然会有莫名其妙的理由要人，同样，也会有莫名其妙的原因拒绝别人。

觉得这人比我好看，干掉，觉得这人比我难看，干掉，这人居然比我还自信，干掉，这人的家乡我不喜欢，干掉，这人的穿搭我不喜欢，干掉，今天出门心情不好，干掉，今天晚上老板要开会真烦，干掉，等等等等等。

作为过来人，我告诉大家，有时候你被公司拒绝，面试没有通过，很多时候真不是你不行，可能就是你赶上了面试官当天来大姨夫。

我知道讲这种玄学的东西其实不太好，但现实就是这样，人这种生物太过于情绪化了，甚至于同样一个面试官，同样一个应届生，他俩在在12点面试，还是24点面试，还是第二天面试，都有可能会有不同的结果。

你再优秀，也可能不要你。

你再拉胯，也有可能要你。

我说这个的原因是告诉大家，不要去纠结单场面试的结果，因为不确定性和主观性都太大了，要知道林子大了啥鸟都有，不要被鸟人影响心情，多撒网，鼓足精神去尝试下一家。

不要纠结一家的结果，自己多拿几个offer来选他们，不好么？

讲完玄学，开始进入残酷的现实世界，我们来看30%个人能力。

很多学生朋友都有一个担心，就是自己作为应届生，没有特别强大的项目经验，会被歧视。

其实这个不太会，真要歧视你就不会校招了，校招本身就是知道学生的水平是不足的，也不会按照社招的要求来弄，所以大家面试的时候那种自信的感觉要拿出来，输人不输阵你晓得吧？

当然，这不代表校招不看能力，只不过是不太看你在学校里面的那些花里胡哨的东西，尤其是社团和组织活动之类的东西，这些东西除非你去国企或者事业单位，民企很多不太在意这个，一方面是这东西又不能转换成生产力。

另一方面是很多学生活动做的太多的学生，其实不太好管，我说的也比较直接，招人来是干活儿的，不是招大爷的，很多学生时代过于成功的人进公司，特别容易有心理落差，导致生产力和学习能力都出现问题。

说具体的，能力一般看两方面，个人能力和家庭能力。

个人能力为四部分，项目能力，基础能力，学习能力，直觉能力或者说灵性。

大家可以发现我没有提学历，为啥不提呢？

主要是学历证明了你的读书能力和执行力，这些素质会在面试中一起考量，所以不用单独拿出来说，其实已经融进去了。

项目能力就是你之前有没有在别的公司实习过，有没有经历过一些具体的项目，在这些项目中你担任了什么角色，起到了什么作用。

这部分就很实际的会问跟生产力相关的内容，问到你答不出来为止，探探你的深度到底在什么程度。

在这里提醒一下，学生朋友不要过于夸大自己的项目难度和项目贡献，我见识过太多学生自己不懂这个项目到底是什么难度，为了简历好看动不动就写一个很高大上的项目，然后就写自己是主导者，发起人，核心负责人等等等等，这在面试官看来非常可笑。

学生实习阶段能不做端茶倒水，能拿到业务权限参与点项目打辅助，做做报表整整数据就已经很棒很棒了，要是能遇到做变量或者维护一段代码分支的已经是大神了，你写的太厉害，面试官也不傻。

而且很现实的是，如果你是真的这么牛，你为啥还会出来面试？直接那家公司就把你转正了。

没给你转正，就是因为你没那么牛，或者你自己觉得牛但你的老板不愿意为你出头要HC，归根究底还是觉得划不来。

当然，也有小概率是学生真的这么牛，所以面试官会问到底，问项目细节和实现细节，这时候，如果你答得上来，并且对答如流，细节满满，甚至还能启发面试官。

那么面试官就要痛苦的思考如何开条件才能让你接他的offer，因为你大概率是出来刷不同公司的offer来互相argue薪酬的大神，你只是他生命中的过客，他会感觉被你渣了。

你莫非是来消遣洒家的？

如果你答不上来，或者你的描述过于夸大，那么大概率这轮面试你就凉了。

这倒不完全是人品问题，学生夸大简历属于可以理解，很多社会人的简历更是乱写。

主要是会怀疑你这人水平有问题，编都不能编完整，以后写周报的时候怎么能做出漂亮的PPT？

而且面试之前都没有做好针对性准备，两下就漏了底，根本不尊重我，都不知道哄哄我，我生气了。

编的漏洞百出是一种问题，还有一种是编的过于夸张。

例如我在互联网公司招风控类和数据类的应届，遇到过学生直接简历里写自己做了N套策略，为公司节约了多少损失，提升了多少利润，好死不死还加了一句有力促进了公司的上市进程。

我都看傻了，倒不是震惊于他这么牛X，而是这家公司敢线上直接跑实习生给的策略，而且看这种全局策略的效果，大概率还给他开了完整的数据库权限，这家公司真是胆大心细，但很可惜，他们犯了一个错误，那就是把这个大神给放出来了，我今天要好好舔死这个大神。

结果真的问起来对策略本身一问三不知，甚至连业务数据的含义都说不明白，最后才知道他只是在维护自己组的自动报表，然后就写策略是他做的。

当然最后我还是要了他，因为经过深入的沟通，发现他对于做报表有很深刻的认知，并且非常乐于做报表，现场给我演示了自己的报表demo，我非常认可这是一个人才，虽然他目前没有产出能力，但有他在，可以节约全组做报表的时间。

这人没有价值吗？错！太有价值了！他可以解放好多人。

大家看懂了吗？

项目这个东西，要多写细节，要让人一眼就能看到你的能力边界。

不要乱往高深里写，因为面试官自己也应届生过来的，这点小九九他们都知道，他们最喜欢戳破应届生的伪装了，这能显得他自己很厉害，属于一种恶趣味。

同时，你在面试一家公司之前，起码把你简历里面写的东西都吃透，你得知道是什么意思，还要给自己创造几个难题，然后编一点解决难题的故事，哪怕是上git上ctrl CV，去CSDN找人问，也算是很优秀的能力了。

现实工作中，大部分人也就是这么解决问题的，顶多英语好再加个谷歌。

真的，项目这东西，不指望你的项目多牛X，招人部门自己的项目都未必这么牛X，面试造火箭工作拧螺丝比比皆是，很多东西都是吹出来高大上的。

而是要通过项目，看到你的存在，是可以让他们带来好处的。

说完项目能力，再说基础能力。

基础能力和学习能力放一起说，因为学习能力强的人，往往能快速搞定基础能力。

所谓基础能力，是指你对基础工具的应用以及熟悉。

例如你做风控，对于业务你是一个学生你大概率不太了解，这个不是限制。

但起码的统计学常识得有吧，基础的数据库认知得有吧，知道国内最常用的Hive，Hbase，MySQL是什么东西，至于他们的协同工作流不完全要求掌握，但对SQL语法需要有基础认知，起码取数能自己完成，以及至少一项数据工具or语言，不管是SAS还是SPSS还是R还是Python都行，当然最好还是R或者Python。

这些东西不要求你精通，实际上工作中也不需要你那么精通，代码不用那么极简也不用多重函数整的花里胡哨，只要能熟练拿来干活儿就行，这些其实是你在学校中就可以完成的事情。

这是最基础的，如果你对这些工具都没有概念，那你连当一个SQLBoy的价值都没有，确实是没必要要你，还得给你从0上代码课，又没有学费拿，这太亏了。

其实我招过不少学医，学化学乃至学生物的应届生，原因就是他们本身的专业需要大量用到数据工具，而且分析实验数据和风控分析业务数据其实原理是差不多的，所以挺好用的，一般人我不告诉他。

上面说的是风控策略的基础能力，我还做过风控产品。

假如你做产品经理，起码对于各种产品经理的基础工具，X-mind，Axure，墨刀，sketch，process on，jira，wiki，蓝湖之类的工具要有基础的了解和使用，不一定是这些，只是这些比较常用，你习惯用之类的也没问题，甚至都不需要你多么会画图，你会拿Antdesign模板拖拉拽就够了。

别人面试的时候只能嘴上干巴巴的，你能拿出一套自己分析本公司产品的业务流程图，交互图或者是竞对业务分析，不要求到PRD或者MRD级别，能有自己的想法，基本上就稳了。

产品经理要的就是对产品的热情，和分析能力。

如果在这个基础上，你还能扯一扯关于埋点的想法，展示一点SQL能力，讲一讲自己对业务的思考，甚至如何从别人哪里抢项目优先级，那么面试官又要纠结你是不是来刷offer的大神了。

以上说的是基础能力，或许你会觉得自己学习能力强，但没有接触过这些。

那是时候展现你的学习能力了。

其实在互联网信息过于透明的现在，熟练使用搜索引擎和论坛，很容易就能找到相关的信息，然后可以针对性的训练和包装自己。

这些东西对应届生的水平要求，真的是只要基础掌握就行，其实和你从0学PPT比起来也难不到哪里去，我没给你开玩笑。

互联网就是喜欢把简单的东西弄复杂，这东西还没photoshop复杂呢。

甚至有时候你只学了个半吊子，也可能要比其他竞争者强，你不需要做到最强，最强的人公司知道自己留不住，你只要比别的竞争者突出一点就好了。

当然，基础能力和学习能力部分，还是那句话哈，要显得自己有潜力，但不要把自己吹的太牛X，吹多了容易露馅。

说完基础能力和学习能力，再说灵性。

灵性其实和玄学有点重合，不过这不是面试官的玄学，而是面试者的玄学。

举个栗子，我自己面应届生的时候，往往会给他们直接出业务题，听听他们的解题思路。

我其实根本不期望他们答对或者答错，不是说他们的水平不够，而是他们掌握的信息和我是不对称的，我是出题人，这本身就不公平，所以必然不可能答出完美的答案，我是想在他们思考问题的时候判断他们的思路以及是否有灵性。

这个过程中，表现优秀的面试者一般如下3种代表。

有的是想到一些我自己都没有想到的解法和思路，虽然从工程上未必是最优解，甚至都未必有条件实现，但想法让人眼前一亮。

有的是迅速给出一个思路，同时表示我给到的题目和数据还可以更加优化，提出想要更多数据来斧正。

有的是不知道答案，但是能给到2种以上符合逻辑的思路。

不过灵性这东西，不属于标准考核范围，属于可遇不可求的范围，不太会作为参考依据，招人还是要招确定性。

讲完个人能力部分，我来讲讲重头戏，也就是工作态度+性格+压榨空间+入职可能性。

这部分不会很长，但会比较残酷。

实话实说，大部分应届生的个人能力都还没被完全发掘，毕竟工作用的东西学校多数时候都不教嘛，这不怪学生。

并且由于现在的学生一代更比一代卷，所以其实大家的能力都是过关的，无非是适不适合这个工作。

我反正一看简历，真是一年比一年强，再次感谢父母早生了我10年。

虽然很多人的能力不差，但能力不差，和能力能被最大程度的发挥或者说压榨，是两回事儿。

所以面试官考察个人能力其实只占了30%，剩下的60%都是性格和挖掘可能性。

先说第一个要素，家庭情况。

很多人看到这里会觉得又是说大厂喜欢家里比较穷的孩子，因为没有退路。

其实这个想法在10年前可能是正确的，但在今天，不是完全正确的。

准确的说法是，面试官和HR更喜欢家里不是很富，但起码有小康水平的应届生。

不喜欢家里有钱的其实很容易理解嘛，毕竟人家是来体验生活的，活儿太多或者干着不爽他们完全可以直接撅了老板。

那为啥不喜欢家里特别没钱的呢？

大家思考下，为什么过去大家喜欢家里没钱的人？

因为可以让他们多干活儿呗，对吧。

依靠着他们没有退路，导致他们可以长期稳定的提供劳动力，对吧？我讲话也比较直接。

为啥以前他们愿意长期努力？

因为那时候，公司给的钱，加上他们的努力，是可以在大城市留下的。

而今天，房价已经这样的今天，他们很多都看到了这个难度，这时候就发挥不出战斗力了。

那谁最有战斗力？

其实是那些家庭条件小康，但也不是很有钱的人，靠家里或者两家合力凑一个首付，然后还贷的人。

他们才成了最好的对象。

房贷有时候成了最好的情绪控制器，很残酷，但我没有骗你。

讲完家庭情况，就是身体。

就这么说吧，大家都喜欢身体好的应届生，如果身体不好，应届生最大的价值能加班其实就是不复存在了，那除非这人能提供不可替代的价值，例如家长很厉害，或者自己掌握一门核心的技术或者资源，不然招聘的优先级不高。

当然，随着互联网猝死的案例不断增加，其实现在对于健身这个爱好也有点抵触，本来工作就很累，健身其实是大量的消耗体力，加班后再去健身，很容易出现问题。

讲完身体之后，就是性格。

性格其实主要从两方面看。

一方面是谈吐过程中给人的感觉，肯定是喜欢相对开朗乐观一些的，因为招一个人进来，需要考虑一个团队兼容性的问题，万一和团队气氛不和，最后就很尴尬。

甚至有魔幻一点的团队还会看星座。

不要小看这东西，人不是机器，人和人之间到底是商业互吹还是你在教我做事儿，性格起了很大的因素，性格过冷或者过于火爆，都不太适合团队合作。

尤其是应届生，刚来的时候往往要承担那些老员工不喜欢的dirty work，这时候就特别吃人的性格，希望是开朗活泼积极的那种。

另外说实话，工作是一件让人很痛苦的事情，你本身就不开朗，很容易被工作给折腾出情绪问题出来。

而且当代人的崩溃还不是过去那种习惯于在脸上表现出来，而是那种默默的崩溃，这就容易导致很多员工压力巨大，但表面看起来还正常，不声不响就出点问题。

尤其是很多学生朋友刚从学校踏入社会，这段时间是梦想破碎的时间，还特别危险，所以个人性格绝对是重中之重。

不完全是担心年轻人，还有就是如果手下出点什么问题，他的老板的晋升就完蛋了，因为这要么代表老板没有能力带好下属，要么代表老板招了不该招的人，都证明了能力有问题。

我当年遇到一个应届生，别的同事招的，本身就不是很活泼，然后有一段时间工作强度高，大家连轴转，然后加着加着班，状态就开始恍惚了。

吓得他老板专门派一个实习生啥都不干，天天盯着她，也不敢给她安排任务，也不敢给她打低绩效，生怕她出带你啥问题。

持续了整整半年。

后来她的情况我也不知道了，因为我离职了，她老板后来也离职了，说工作太难了。

除了沟通中的谈吐，还会在面试中有一轮压力测试，HR会从生活角度逼迫，面试官会从业务角度来杠，测试这个学生面对压力时候的表现。

记住，压力测试的目的是知道你有没有隐藏的情绪问题，本身问的东西就会相对过分，所以不用惯着他们，积极的反驳或者解释更容易通过，如果轻松就被压垮，反而容易落了下风。

说完性格再看工作态度和压榨空间。

说穿了就是评估你这个人到底能不能卷，能不能撑到明年的应届生进来接锅，万一你半截跑路了，大家就都傻眼了。

这里如何确认一个人能不能卷，不同的人会有不同的方法，HR会看这人的家庭条件，有的面试官会布置一点点额外作业，我就属于玄学派，看感觉，看对方是不是和我对味，因为我自己就是卷王。

但毫无疑问的是，你表达的越积极，对于他们的需求反馈越及时，这块儿加分就越多。

其实就是个态度问题了，怎么装作很积极，大家应该都很懂，这块儿就不用展开了。

说了这么多，虽然主要是在说应届生要怎样迎合公司的需求，但是吧，优秀的人才都是一样的优秀，一般能被一家大公司看上的人才，往往也会被其他家看上，一个很残酷的现实是，虽然普通应届生很难进大厂，但优秀的应届生往往都是不止一个offer的，面试官也懂这个道理，最痛苦的不是没有优秀的人才，而是没法把他骗过来给自己压榨。

所以如果一个人才真的很优秀，面试官会评估怎样展示自己公司的好处。

特别优秀的人才他们也不会多想，人家肯定不会选自己。

如果是优秀的，那么还可以比一比，一般也就是说什么小哥哥小姐姐多，要么就是专门请应届生吃饭，别笑，真的会有的，这事儿我当年就没少干，饭桌上把关系拉近一点。

还有的大厂食堂特别豪华，就喜欢接着面试带他门去吃食堂，然后带着转转健身房之类的，夸一夸公司的条件怎么给劲儿。

这个拉拢就百花齐放了，但目的都是为了价值。

又虚假，又现实。

像极了，这个魔幻的世界。