从0到500W，复盘我的个人网络掘金经历（黑）

你好，我是黑帽子，一个非常普通的95年草根创业者，现定居在山东济南。

我出生在山东一个十八线小县城，没有可以拿得出手的学历和家庭背景，从小学习成绩一如继往的差，常年稳坐在班级最后一排的铁王座上，20岁前唯一的兴趣爱好就是玩游戏，没有任何特长和天赋，从小到大无一不是老师眼里的差学生。

在任何时间看，我曾经都是一个普通的不能再普通的小镇青年。

大概对于我这样的普通人来说，人生既定的路线似乎早已命中注定。买不起房，买不起车，结不起婚，只能有一份勉强维持生计的工作，拥有的就只有是一眼可以望到头的未来。

我今年26岁了，恍惚之间就到了成家立业的年纪。常常回忆起过去那些年经历的失败与挫折，心中满是感慨，也感谢自己当初一次改变人生命运的抉择。

我常常复盘自己的经历，来找出自己的一些不足，来帮助自己快速成长。

今天，我这篇文章也不仅仅是写给自己，也同样是写给那些和曾经的我一样也是一个平凡的不能再平凡的普通人，希望我们都能够在平凡的生活中寻找到属于自己的机会。

2012年，17岁，我被学校的美术老师卖去了北京一个本地人开的高考画室学习绘画，目的是希望通过艺考考上一所好一些的学校，如果参加普通的高考我的学习成绩恐怕连大专也难考进去，被卖去北京画室让老师赚一笔提成，也是我这个差生对当年的老师贡献的唯一价值了吧。

在北京学习和生活的那段时间可以堪称我人生的现实噩梦了，糟糕的居住环境，枯草乏味的学习生活，因为生活费只有1000块，除去日常吃饭、购买画材颜料的生活开支，唯一的娱乐就是周一休息时候去网吧，在北京待的那半年时间，60元/张的故宫门票我也没舍得花钱去过一次。

就这样，我在北京陆陆续续待了有半年时间，梦想着有一天能考上八大美术学院之一，但我的美术基础实在太差，到了真正艺考结果出来的那一天，我直接傻眼了，发现自己一个都学校的艺考合格证都没拿到，我也就只有山东省内的美术联考成绩考的还算可以，所以我在高考志愿填报的时候，第一志愿我直接就写了清华，第二志愿北大，直接做好了复读的心理准备。

北京学画的经历，是我人生以来第一次为改变自己命运做的努力，但结果无疑是失败了，这次失败的经历并没有对当时的我有什么重大的改变。

难以想象，我高考前一天我还去网吧打了几局游戏。我现在回忆起当时的自己，不敢相信这竟然是曾经的我，草率的放弃了改变自己命运的重大机会。

当高考成绩出来后，我就回到了被卖到的那家画室的当地临时分校去复读。暑假的某一天，晚上我被一个原先一起在北京学习画画的复读生硬拉着去了网吧填补充志愿（第一轮高校招生没有招满的学校的二次招生，没有什么好的学校）。

在画室复读的那段日子，内心其实挺踏马难受的，尤其是看着曾经的同学和朋友们都成功考上了大学，自己作为唯一一个复读生和一群应届生在一起学习，心情没有一天不是非常糟糕的，所以当时也是抱着试试看的想法，就报了一个表格倒数第一的大连的民办艺术类本科大学，没想到真被录取了，就是学费有点贵，一年1.8W，那时也是抱着有学上总比被学上强的想法，就去了这个学校。

2013年，我以354分的优秀高考成绩成为了大连这所民办艺术大学的大一新生，在这里4年后，我也成为了这个学校历史上为数不多的几个没有毕业的毕业生黑名单中的一员。

想从民办学校毕不了业，其实真是一件非常有难度的事情。

因为学校是个民办类的大学，还有的人是高考200分的录取的，基本上给钱就能上，所以说我是优秀的高考成绩被录取的。

在考上大学后我并没有向其他人一样放飞自我，我恰恰却成为了那个老师眼中上进努力的好学生，大一那一年我早出晚归，基本上我天天在学校画室学习。

那时，我希望通过努力来弥补自己专业能力上的不足，也只有这样才能改变我过去一无是处的人生状态，那时我唯一的目标就是毕业后能够成为一名艺考美术老师。

我命运走向的真正转折来自于两个人。两个班内被艺术冲昏了脑子的富二代文艺青年，因为对美术同样的爱好，让我们三个人玩到了一起。

在这个时候，因为他们无意中的一句话，我第一次有了“创业”这个概念

14年前后，罗永浩罗老师开始巡回在各个高校做主题演讲。也是那年寒假，我被同寝室新疆的一个同学种草了老罗的励志鸡汤，原本已经埋下创业的种子，开始因为老罗的一碗鸡汤开始生根发芽。

寒假开学后，我就直接不在学校里上课了，整个人就从学校里消失了一样，我的前后反差极大，很多人都说我在那时像变成了另外一个人一样，从一个极端直接跑到了另一个极端，非常难以让人理解当时我的行为。

那时，我的想法并不复杂。我只是坚定的认为毕业后当一个美术老师也不能改变我的人生，所以我想与其在错误的方向上继续努力，不如直接从头再来。

那时，学校里也有不少创业的朋友，但基本干的事都离不开学校周边20公里的范围，他们要么是挨个宿舍卖盒饭或者卖点其他什么东西，有钱一些的投资开个小店，一个学生能够想象到的生意基本上也就只有和学校相关的事情。

14年，我开始所谓的创业，但当时我手中连1W块钱也都拿不出来，我和4个网友中的3个在未曾谋面的情况下，仅凭着在一个理财QQ群里聊天聊来的信任拉着他们凑了一共10W块钱成立了一家名叫“金钱魔法师”的公司（天眼查可以查到注销记录）。

公司成立之初，原本是打算做广州一家现货交易所的代理公司（已跑路），因为当时QQ群里大家都是一群韭菜，亏钱亏多了知道了群主怎么赚钱，就想着也做一家同样的公司。

当时，做现货交易的公司主要赚2笔钱，一笔是买卖的双边手续费分成，一笔是客损。客损就是客户亏的钱就是你赚的钱，现货的交易市场就和赌场一样，就赌必输，在这里没有必赢的赢家，有的就只有赌徒。

那个群主开了两个模拟账号，在同一个价格同时开做多和做空的两个单子，这样无论价格是涨还是跌，他都能有可以晒得出来账户收益截图，就这样忽悠了得有几百人投资进去炒现货，后来那个群主也非法集资了几十万代客投资跑路了，理财群变成维权群。

第一家公司，应该说没开业就黄了，在今天看来当时这家公司也注定会是失败的，但也是因为这次失败的经历，大量的弥补了我在项目经历是个小白的不足。

从公司注册、税务落户再到公司注销，完全都是我自己一个人往返于工商和税务间走相关流程和填报相关资料，为此我恶补了整本公司法。

在这段魔幻的过程中，我有幸遇见了一个银行业出来的做天使投资的投资人，也是通过他让我真正第一次明白商业的本质是什么，在今天也很感谢他愿意花时间听我说一些不靠谱的想法，并给出我建议。

15年，我在学校贴吧里认识了大学时候的合伙人，一个家是黑龙江的东北大兄弟，他曾经也是我在大学期间为数极少的可以无话不说的朋友之一。

我和他一起挨个宿舍楼敲门卖过肉夹馍，也在放假时组织过千人规模的大学生短途客运项目，甚至还接手了一家临时板房盖起来的小饭店，但开了不到一周时间就黄了，一方面是因为早晨起不来去买菜，一方面是因为料理包出来的盒饭不仅难吃成本还贵。

十一国庆节前，他告诉我一个项目能赚钱，就是后来名声被媒体炒作的很臭的“校园贷款”，但在当时我们都不懂是干什么的，唯一有点概念的就知道是个和高利贷有关系的生意。

他说，他亲眼看着一个大哥在KTV分了上千的现金。

那时我一个月生活费只有1500块钱，几百块对当时的我绝对是笔巨款了，那时候在学校一天的生活费也不过几十块，为数不多的生活费也刚刚够自己花的，谈个女朋友也想都不敢想。

我听完他说后，前后想了也就5分钟，说干就干。

但咋干，我们谁都不知道。我们只知道的是给大哥介绍客户可以拿一笔比较可观的提成。在国庆假期回来的第一天，我在朋友圈发了个广告：xx诚信贷款，利息低至xxx/天。具体内容忘记了，但八九不离十。

我印象极其深刻，我的第一位客户，在我发朋友圈5分钟后联系了我。

一个95后，家住深圳的女同学，跟我说自己是个小资本家，要借钱和舍友去炒股，她说她负责操作，她舍友负责基本面分析，现在看她当时的行为，也是个人才吧，在同样的年纪就能有这样的投资意识，是个合格的韭菜苗了。

虽然有了客户，但我却不知道怎么干。我就把当时的第一个客户，转介绍给了当时的那个KTV分钱的大哥。

第一次见面，我们在商场的星巴克门口白嫖座位。大哥身材魁梧，穿着黑色T恤和瘦腿裤，夹了个皮包，非常社会，是江西那边的老表。

他带了个网红脸的女朋友，及黄毛小弟。大哥来了，一顿操作我也没看懂在干什么，但前后大概也就几个小时，大哥就说钱到打卡里了。

我和当时的合伙人每人分到了400块钱，也就是一共800块钱。也是后来才得知，那个女同学借了2W块钱，被抽了4000块的手续费。

手续费也可以叫中介费，当时做的和现在的房地产中介挺像，撮合两方交易赚两头的钱，也可以说是一个没本钱的买卖，当时在学校里做的学生代理还是挺多的。

现在抖音上那些拍的深度还原当今社会的分期男孩的视频，我从一个曾经从业者的视角去看视频的段子，非常真实。我在从事这个行业的过程中，也亲身感受到了什么是人性恶的一面，那些社会的阴暗面在这个行业中体现的淋漓尽致。

你找我贷款，我给你介绍合适的贷款渠道，如果成功下款了，你向我支付事前约定的中介费用，也不存在什么欺诈和套路，就是两厢情愿的事情。

在这个行业一开始，大家都比较守规矩，但人性终究经不起考验，为了追求暴利，就有不少人不断下探道德的底线，做了裸条、丽人贷、714高炮等一系列震惊三观的操作。

但那些事咱没干过，因为当时还是个在校学生，也刚刚从学校初入社会，对一些社会现象也非常懵懂无知，只不过刚好做过这个行业的底层，正处于风暴的漩涡边缘，对一些事情的感受也就更直观和深刻。

在我做这个项目的第一天，就开了个大单，让我赚到了第一笔钱，也是这笔钱给了我后面不断坚持做下去的信心和自信，也就是从这一天开始我的心态和我的钱包也在不断膨胀，自己的消费开始暴增，但也给后面自己埋了第一块绊脚石。

在今天，我也和社群里的圈友讲，做项目先不要考虑赚多少钱，先一定想办法赚到第1块钱，第1块钱往往是最难赚的，90%做项目的人连1块钱也赚不到，只有赚到第1块钱，有了正反馈后你才能有继续做下去的信心。

在陆陆续续给大哥带了几个客户后，也逐渐明白了大哥也是在空手套白狼。将那些能够下款的网络贷款平台整理起来，再代替你申请，实际上，你自己申请和找大哥给你申请并无区别。

妥妥的赚的就是信息差的钱，一般收下款比例的15%左右的费用，一单正常来说能赚个两千左右，一般少的时候也有四五百块钱一单，那时候我一个月生活费也不过1500块钱，一单就能赚我一个月的钱。

靠信息不对称赚钱的行业，最怕的就是信息透明。这一年，非常容易做，竞争也少。到16年后竞争开始演变的极其激烈，一些原先的客户甚至也转变成了同行。因为这里面的套路大家在经历一两次后，都会明白是怎么回事。

因为竞争太激烈，在一段时间内也没有任何客户。

16年，和之前的合伙人散伙。因为赚的钱没分清楚，干多干少都是一人一半，但95%的业绩都是我一个人做的。

合伙创业，我犯了严重的错误。也让我在校园金融这个项目里，起了个大早，赶了个晚集。在我今天来看，也正是由于认知限制了天花板，因为认知不够也不太能理解一个项目到底该如何去放大经营。

我在享受了红利带来的效益，也完全错过了一波暴富机会。在和之前合伙人散伙后，我开始做群流量，这一年的群，不限制进群数量，一天进个几百个群非常轻松。

复盘我这一段时期的经历，我才意识到认知的重要性，认知太局限同样的信息就会解读出不一样的价值，如果同样的群流量，我不做贷款中介变现，换做是推小说cps/H5裂变的话，今天的情况可能就大不一样了，“选择”大于努力！

我依靠着几百个精准本地大学群，我的收入开始爆发式增长。一年时间陆陆续续赚了有50W左右，那时不喜欢记账，有时候一天能赚个两三千，偶然还能一次赚个一万多，钱包里随时揣着两三万的现金。

在这时，我已经暴露出很多显而易见的问题，一个是过度膨胀的消费，一个是极其差的财务意识，在学校里经常就是一副暴发户的嘴脸和心态。

钱来得快花的也快，不久我就全部挥霍消费了，丝毫没有投资到自己身上，殊当时殊不知自己才是最有价值的资产。报复性消费也是大多数普通人赚到第一桶金后的通病！

非常社会的那位大哥，后来也才得知是隔壁学校的95年同龄人。就是长得显老，穿着和气质比较社会而已，家里在银行系统，放贷，对他来说就是继承父业。

校园贷，也确实荼毒了非常多人，不少年轻人大学毕业工作后仍然背着几万块的贷款。但赚钱，对于当时的我来说就是唯一的道德标准。

在这段时间期间，我深刻见识了人性的阴暗面，我服务过的客户借钱的理由可以说是五花八门，借钱的不少人往往是家境优越的同学。

简单挑几个我印象深刻的事情吧。

1.双11剁手：，有一个女同学联系到我们撮合借了3000，拿到钱后直奔了当地商场的双11大促卖场里去了。

2.海王故事：上海一个已工作的海王谈了个还上学的女朋友，让她网贷借10w帮他凑钱在上海开店创业，结果借完钱后没多久就分手了。

3.闺蜜互坑：傻白甜帮黑户闺蜜借了几万块堵窟窿，到期还款时多年的好闺蜜人间消失，闺蜜还赚了傻白甜一笔返佣。

16年末，在学校的威胁下，彻底放弃这块业务。因为那时学校导员说有人把我们学校几个做这个的学生代理捅到了学校领导那里，气的学校领导心脏病要犯了，学校导员、系老师、学院书记连续两次对我进行劝退处理，天天电话跟踪我在干些什么，生怕我重操旧业。

那时，因为还是个学生，经历的事情少基本上遇见这种状况，心里想的还是先保住毕业证吧，毕竟大学四年投入了不少的时间和学费在里面，拿不到证还是挺亏的，虽然放弃这块赚钱的业务心有不甘，但是也无可奈何。

那时，大我一届早毕业的学长，做这个行业也就仅仅一年时间，从A4L换到了奔驰C级，又换到了玛莎吉博力，在省会买了一套大三室的房子，虽然都是二手，但那时候看着确实非常羡慕，现在我的才明白，有钱赚的时候就应当直接all in，全力以赴。

17年，我尝试做电商，那时手中仅剩1W多块钱，就计划着拿了几千块从1688进了一堆假冒伪劣的银饰产品，东西没卖出去多少，货倒是砸在手里一大堆，毫不夸张的讲每天晚上睡觉时候都能梦见手机千牛订单来了那一声“叮咚”。

那时，我进了一大堆货，但是砸在手里卖不出的感觉挺绝望的，即将大学毕业但又看不到任何自力更生的创业机会，迷茫又懊悔自己过去无度的挥霍。

我时常觉得人生命运的走向有一根看不见的线牵引着，当回头去看的时候它往往就会形成一条连串的线条，现在的每一步都将决定和影响着下一步。

在这一年，因为感到非常迷茫和无助，我就把大学时的一些经历毫无保留地分享到了知乎，希望得到一些存在感和一些建议。幸运的是因此我认识了一个现在仍然保持联系的95后同龄朋友，现在广州做短视频领域宠物赛道的mcn机构，旗下的达人也是抖音快手Top级的选手，目前年收入也都是在7位数。

在今天，我之所能做个人IP，一半的因素也是因为他，但当时我们认识我只是单纯的想割他一刀韭菜，去年见面吃饭的时他还拿出了当年知乎聊天记录给我看。

那一年，临近大学毕业，因为专业荒废了四年，毕业后也没有机会回头去重新从事美术教师的工作，但身无长技，就想着学个编程技能，或许还能在某家互联网公司混口饭吃，于是误打误撞就学了python，学习做网站。

由此，我算是正式撞进了SEO圈儿。

我在做网站的过程中，也可以说在探索互联网上的未知文明时候，我发现了一个日流量80W IP的（S..Web查到的数据），只有一个1024大logo的纯静态单页面网站（那些年风靡一时的CL论坛的标识），我现在也很难形容在当时这对我认知上的颠覆程度，因为在学习做网站赚钱的过程中，我尝试做了很多个不成功的网站，日IP最多的一个网站也不过两三千。

那时，我作为一个草根站长，我很难以形容我每天看到网站后台数据涨跌时候的心情，恨不得24小时天天盯着。我到目前为止，一共有两次废寝忘食的做项目的经历，一次是做淘宝，一次是做草根站长时，我也很怀念那时的工作状态。

我顺着这个网站的链接，进入到了一个挂有谷歌广告联盟的单页网站，广告的底部放着一张写有“请点击上方图片，再任意点击三次”的诱导文案。

在此之前我做失败了很多网站，所以模板这个单页面网站也非常简单，对当时的我来说不算什么难事，做完上线大概两天时间日IP就开始爆发式的增长，每次刷新cnzz的统计后台都可以看到访客数据在直线增长。

我就顺势把我之前做网站开通的百度联盟广告给挂了上去，逻辑非常简单，就是通过站外流量导入到站内，然后靠联盟的广告赚钱，都是真实的真人流量。

第一天，我就靠联盟广告赚了200多块钱。

我难以形容当时内心的激动，虽然相比当时做贷款赚的少，但这是正儿八经我凭实力凭技术赚的钱啊。

单页网站的流量一共陆陆续续持续了有两周多的时间，高峰时候日IP将近1W，在这段期间我的联盟广告费也积累了2000多块钱，也在单页的首页接了几个海外的客户的广告，加上联盟的钱这一笔赚了有1W块钱。

这一年，从学校未顺利结业。8月，我就坐着绿皮火车从山东去了上海。

为什么选择上海，不是北京。

原因其实是因为我12年北京学习画画那段的经历，让我对北漂这个词比较反感，不想被别人说你是个北漂，另一方面北京的冬天太冷，但结果让我万万没想到，北京的冷只是外在的冷，上海的冬天才是真的冷的难受!

那时，我对广深航三个城市也没有具体的概念，因为当时女朋友要去上海就跟着一起去了。

初到上海时，身上只剩做单页站赚的这1W块钱，在闵行区租了个付三押一的房租后浑身上下就剩了个不到1000块钱。

我记得很清楚当时一个月房租2050块钱，租的蛋壳公寓的合租房，因为没钱只能租了一个北卧（南方住北卧在冬天很潮湿），回忆起当年依然清晰记得厨房大拇指那么大的蟑螂，吓坏了我这个北方人。

但现实情况，我每天也都有来自淘宝的一些被动收入，虽然当时在淘宝卖银饰失败了，但是也学习到了一些做淘宝的基础知识，就做了两家卖虚拟产品的淘宝店，一家是行业分析报告，一家是各类证书定制服务，每天稳定有个三四百块钱的现金流收入。

一个艺术类还没有结业的大学生，来到上海这个城市生存可以说非常艰难。

我投递了数百份简历，面试了半个上海的公司，也终于在上海浦东找到了一份做网站seo的实习工作，难以形容我那时的绝望，因为我想在同龄人中我怎么也算有一些能力的人吧，怎么就没有公司愿意用我呢。

天无绝人之路，在我马上没钱吃饭的时候，有家做pc流量的公司捞了我一把。虽然实习月薪加上补助就只有4500块钱，每天上下班通勤4个小时，但我仍然也接受了这份工作，因为不干就真的找不到工作。

还清楚的记得每天早晨6点钟就要起床洗漱和收拾东西，6.30必须准时出门否则早晨9点将准时到不了公司，晚上到出租房基本上就晚上9点多了，经常性的晚饭也吃不上。

有人问我，那你为什么不吃肯德基和麦当劳，都是24小时营业，只是因为那时候我的工作收入还消费不起超过20一顿的晚餐。

我干了俩个月就提桶跑路了，跑路的原因当时我说的是要回老家结婚，这份工作我可能没有时间再做了，但真正的原因，是我在工作了一段时间后站群的流量开始暴涨，利用工作的便利合作了一家搞播放器的海外公司赚了一波快钱。

但好景不长，就持续了两个月时间，因为当时百度开始打击和屏蔽各类大流量的关键词，另一方面，开始有人投入大资金猛砸海量域名抢流量，导致我的日流量从最高一天20W掉到了不到1W。

我放弃这个项目的原因。

一方面是流量断崖式下跌，我用过去做流量的方法成功的概率越来越低，流量成本不断攀升；另一方面是因为当时尝试带一个学员，他没有联盟账号，我就用我的号和他分账，结果他因为忍不住自己点了几次广告位，就直接导致我账户被永久封掉了，联盟里面的钱和积分都永久封，非常崩溃。

我觉得赚钱的能力，就是在这样一次又一次的试错过程中磨练出来的，回忆这段时间经历，让我明白赚钱是需要学习的，只有如此才能才机会来临时做好准备。

17年末，到18年上旬我去到了两外两家公司各干了两三个月，在最后那段打工生涯中，遇见了我最后一个前老板，上海连锁业的大佬“Q总”，在他那里工作的那段期间，也让我这个来自山东十八线小镇的青年极大的开拓了见识。

一个人的成长往往会被“贫穷会限制想象力”，一个人的成长也往往是输入了最够多不一样的声音，信息的输入量也自然决定了一个人的成长速度。

18年，转出去了Q总投资的我那家公司的股权后就从他那里离开了，也正是从这一年开始我正式全身心投入开始做“黑帽子”的这个“IP”，也就是从这个IP开始，我的年收入也真正突破了7位数。

其实，我之所以开始做“黑帽子”个人IP，主要还是源自于我17年知乎认识的那个朋友，因为他经常给我转发一个莆田码农的文章给我看，我就觉得我也能写，在那时对于自己的SEO技术还是相当自信的，虽然在那家pc公司干的时间短，但也在短时间内给他们的一个新站做出了十几倍的网页收录增长数据。

18年前后，我从上海回到了大连，在大连购入了自己的第一套住宅和车。时至今天我也即将购入我的个人第4套房产，理想就是当个包租公。

说起从上海回来的原因，一方面是因为上海太高的房价，当时租的小区房价在5W/平，一套100的小三室住宅就要五六百万，努力存个钱付个首付没啥问题，但始终感觉这样的生活没有尽头，就选择回到了大连。

但是大连的工作和生活圈子基本上有点和社会脱轨，生活太过于安逸，于是我在去年把公司搬回到了山东老家济南这边，决定在济南定居。

我的个人成长经历就是这样，我后来的事情你们也都知道了，就是做个黑帽子这个IP，时至今天，做个人IP也有四年时间了，4年里我觉得我能做到现在不是我的能力有多强，仅仅是因为在别人坚持不下去的时候我坚持写下去了，仅此而已。

我在几年前，我也没曾敢想过自己一定能赚多少钱，那时我想的也仅仅是我没有退路可言，想尽一切办法做项目赚钱是我唯一的选择，我到今天也不能忘记当我存够第一个10W，赚到第一个100W时那种激动的心情。

我觉得如果没有当初我毅然决然放弃美术，如果没有当初那个不被人认可的决定，或许今天的我只是一名月薪三四千、朝九晚五的社畜罢了，我也是“选择大于努力”这句话亲身经历的验证者。

任何时候，我们作为一个普通人改变自己的机会，往往仅仅是来自于一次勇敢的决定，希望我们能把这种勇敢变为自己的人生常态。

希望未来持续关注我的铁子，在今后都有机会凭亿近人。