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【网上创业项目教程】祁杰·业态私域营销实战课：私域自动化裂变 内容预览
大家好，我是你的液态词语实战课老师，其实今天和大家分享的主题是液态思域的产品策略，讲到液态思域的产品策略的时候呢，可能我们以往在运营的过程中往往都容易忽略掉产品，我们理所应当的认为那我做群，我做私欲，我做运营不就是为了卖货吗？那卖货我们正常，其实都是按照这样的一个路径来做的，第一，我先想要卖什么产品，也就是找产品做选品好，我今天准备卖一盒面膜，那我开始订优惠这个面膜，我原价一九，我们这次福利啊，给他定个99那么便宜了100块钱准备怎么把它卖出去呢？我们来做活动啊，秒杀团购，各种活动就上了这个路径看起来啊，好像没什么问题，但是实际呢，其实存在很大的问题的，因为我们忽略掉了液态啊，比如说。
我是开实体店的，那我在过往服务过很多的，这个连锁型的大的实体门店啊，有化妆品的，有母婴的等等，那么我们发现啊，在实体店的运营中有一个最大的缺陷，或者说致命的点是什么呢？他们认为我线下的所有产品都可以搬到线上来卖，这其实是错误的，为什么呢？我举个例子，你比如说我们是做线下化妆品店的，我在化妆品店里边呢，我有很多彩妆产品，或者说呢，有一些啊，比较依赖于体验才能完成销售的高客单的产品，那这类产品呢？其实往往都是需要客户的线下来试用以后才能完成销售的，把这类产品呢？嗯，直接搬到线上的私欲去卖它其实不是价格的问题你。
哪怕一折卖呢？可能未必都有人买，因为用户没有体验到，或者说如果她的彩妆产品用户，他们没有试用，她不知道这个色号的时候其实很难做决策，那如果按照刚刚我们说的这种实体店的业态来说，你就会发现，原来我们并不是啊，一刀切线下卖什么，我们拉倒，思域也卖什么？而且呢，我们再说一个行业吧，比如说我不知道有没有人吃过这个邪邪复行业的卖衣服卖鞋的呃，对于尤其是服装来说，线下的服装店，她其实线下要做连带的啊，比如说用户来买了一件t恤，然后销售人员说，唉，你再搭配一下这条裤子唉，你再配一件外套啊，你在试一下这双鞋啊，他能完成一个多多单的年代的销售，但是在社群里面呢？在思域里面呢，其实很难去这样做，那这个时候。
我们直接很粗暴地把线下所有的衣服搬到线上来卖，搬到丝玉兰卖就其实行不通了，那所以呢，也就说这个路径呢，是存在一些问题的，那么我们正确的路径是怎样的呢？其实就是在刚刚的三个路径之前，有一个叫作制定液态产品组合策略，那比如说嗯，我们品牌有100个商品，然后呢，我们是开连锁门店的实体店，那这个时候呢？所谓制定液态产品组合策略是什么呢？就是说，这100个产品里边，我要决定诶，90个我放线下卖剩下十个，我在十个我在词语里面卖就是这样的一个简单的组合策略，当然听起来简单的她还是有一些方法的，我来告诉大家，那产品的组合策略里边呢？其实分两部分，我要跟大家讲一部。
部分叫产品价格，一部分叫产品组合，所谓产品价格是什么呢？就是说，产品价格决定哪些产品是可以在思域里面卖的，有些是不能在思域里面卖的那所谓产品的组合呢？是说哪些产品在思域卖哪些产品不能在词语卖好了，那么我们先来看产品价格，说到产品价格的时候呢？我把产品的价格分为五个梯度啊，当然了啊，每个行业可能不太一样，但是呢，总体啊，把所有行业总结来说，这五个梯度大概是不要钱啊，有人说，还有不要钱的吗？有啊，我们做裂变的时候直接送了，所以它的用途就是引流，对不对？也有说卖一毛钱或者是20块钱以内，19块九的这类其实还是引流品，那也有大概说20到99之间的，那比如说。
嗯，我们如果是母婴店，我们20到99之间，你买奶粉就买不到了，但是你能买一些宝宝用的这个洗手液啊啊或者是沐浴液啊，小毛巾啊之类的还是能买到的那如果放到化妆品店呢你一些比较好的品牌啊，投补品牌你就买不到了，但是一些啊那个单支的，比如说防晒喷雾啊啊一些水啊，还是买得到的一些面膜体验装啊，还是买得到的，所以那这个呢，这类产品其实它还适合在私语里面直接销售的那再往高一点的价格呢是100到999之间啊也就是说百元的产品百元的产品呢其实她还是适合在思域里面直接来销售的，但是呢你在思域销售的时候你要注意一下啊，你看我刚刚刚写的那个价格梯度20到99这类价格的区间呢他适合在思域的群里面可以直接卖。
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