从自媒体平台0粉丝到月入6位数的经验分享

很多人对田掌柜的ip比较感兴趣，算了算在全网也积累了几十万粉丝，虽然比起百万大V们还相差甚远，但收益这一块还是可观。

所以也想跟大家分享一下我做自媒体的一些心得，以及大家最关注的：

自媒体能赚到多少钱，收入来源有哪些？

01

• 找到自己的定位。

我在互联网公司学到的第一个道理，就是：品牌化。

企业想挣钱，一定要有用户口碑影响力，否则很难做大。

于是，在在做田掌柜之前，我已经孵化过很多个人ip了。

有读书、有美妆、有穿搭、有减肥、有留学等等。

虽然ip做起来来不难，但有些领域没有强大的后端也不好做。

尤其是减肥、留学、美妆领域的竞争很激烈，内容饱和度超高，不乏大机构做投放，所以相对来说单纯的靠内容输出投入产出比实在不划算。

于是我选择退而求其次，去仔细的想一下：

我有什么东西是别人没有的，并且自己感兴趣能坚持下来的。

所以呢，我选择做了互联网运营这个角度。

其实如今大家也可以看到网创一类的博主也越来越多了，那么我其实经常会去想，我能和他们不一样的点是什么？

那我觉得是：

自身有传统行业转型互联网的经历，有多年互联网运营的营销技巧，对一些项目和玩法能够和自身的生活方式相结合起来。

所以我的定位就是：从生活的各种细节去挖掘更适合普通人的机会。

从自身情况出发，一切都要容易的多。

02

• 找到合适的变现方式

我常常听到人说：

“我现在有几万的粉丝，但我不知道怎么去变现，如果只是打广告的话，也就几百块钱，还容易引起反感，真不知道怎么赚钱？”

这个情况，就是很明显的，没有找到自己的变现渠道。

我觉得找到一个可持续的并且适合自己的变现渠道，比单纯的涨粉是更重要的，

互联网的圈子里其实是有很多账号粉丝不多，但是因为足够精准，而变现能力非常强的同行。

股票博主A，阅读量2000+，分享投资心得，每月用户打赏六位数以上。

风水博主B，阅读量3000+，日常分享趣事，靠相关的圈子能年入百万。

…

拿我自己来说，我这个ip的收益，主要来自于三个方向“

1.广告

这个是自媒体最常见的变现方式

但如果你只想依靠这一个收入来源的话，那就要求有一个比较大的粉丝基数，这样的数据才能上的去，广告才能卖出高价，并且广告的价值还和你的账号定位有关系。

像壁纸号、电影号这种号愿意投放的甲方少，价格也低。

像美妆号、金融号这种号的消费需求和水平高，价格也高。

当然了，像我这种的知识分享型ip，广告变现只是比较小的收益。

2.知识付费

因为输出的互联网营销方面内容，很自然的会有课程、咨询方面的需求。

所以开发了创业圈、训练营、付费咨询等，这些产品的产生其实都是基于粉丝的需求慢慢孵化出来的，这有一个慢慢摸索和测试的过程，并不是第一天就会找到的。

另外也和账号定位有关系，可能壁纸号、影视号等就没有这样的模式。

3.带货

这里的货，并非是实物类的产品。

只要是跟我的账号相关的一个产品，比如软件资源、账号资源、方案策划、应用开发等等我都是可以去做对接合作的，这本质上美妆带货没什么区别。

当你有了一定的粉丝基础，就会公司主动找到你合作，希望能够把他们的产品推荐给你的粉丝，那么我就会从中去筛选一些，我自己觉得靠谱的产品和专业的公司，在中间起到一个桥梁嫁接的作用，帮助大家去买到自己需要的产品，也帮助公司呢，找到适合他们的客户。

这种模式的前提就是：

你要有一定的行业类专业能力，能去辨别哪些公司是好的，哪些产品是靠谱的。

其实我和很多百万的大V们也聊过这方面的事情，随着你的粉丝量越多，你变现的方式也会越多，比如坑位费、咨询费、入驻费、合作费等等。但本质上去讲，也就这三种渠道。

所以说大家做自媒体也好，做其他项目也好，都可以仔细的想一想，你的项目和方向，将来可以选择哪些方面的变现方式呢。

03

• 变现就是找到自己的商业价值。

做自媒体不要去扎堆，要多去思考自己有哪些擅长且独特的地方，只要你提供的内容是有价值的，是被人需要的，那么你肯定可以找到一个适合自己的商业模式。

其次，不管是你的收入，还是你的粉丝，增长速度肯定都不是呈直线上升的趋势的，他一定有一个量变到质变的过程，就像这样一条曲线，想要达到里程碑，就需要不断的去输出价值，提升自身影响力。

一个项目也好，ip也罢，做出成绩赚到钱，至少是三个月起步。

可能在前几个月，一点收入都没有，

可能在中间阶段，遇到涨粉的瓶颈，

可能同期的朋友，收入和粉丝飞涨，

这些问题是焦虑的来源，但都没关系。

首先，好好调整自己的心态，不要和别人比，保持自己的节奏。

其次，变现考虑多元化的组合收益，不要过于单一。在保证收入的基础上，尽可能的去专注在自己能成长的事情上，用擅长的方式去尝试最大价值的事情上。

我听很多人，都在吐槽：

现在已经不是自媒体的红利期了，我并不认同这种观点。

事在人为，定位是关键。

你如果上来就要搞百万粉丝，那肯定难。

如果你定位足够精准，知道自己针对什么样的用户去做服务，你不需要百万十万的粉丝，哪怕你只有一万一千一百的粉丝，都是可以找到合适的变现渠道的。

比如二手车、地产、保险行业的做短视频，几千粉丝就能有稳定的客源。

比如做线上教育，1万多粉丝，一样能够有非常精准的私域付费社群。

说白了，互联网只是一个链接人的工具，就看你怎么去运用。

如果你想要做互联网，一定要切记：

成功的道路并没有那么拥挤。

任何项目或者事情，他的发展规律都是：

想去做的人占了1/2，想了去行动的人只有1/4，做了能坚持的只剩1/10。

现实会一层一层的去筛选掉很多人。

谁坚持的久点，谁赢得多点。

以上，是关于我做互联网的几个心得。

就讲这么多吧，希望内容对各位有帮助。

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文章转载与公众号： 摸鱼思维