项目拆解：别被套路，4步法则就被收割了~

有一种赚钱方法叫做恐怖收割法，是通过可以释压激发你的购买欲望，同时利用你的恐惧来完成收割的步骤，一般分为以下4步：

极限施压

我们神经病学认为，人的压力主要由愤怒、悲伤、自我怀疑等负面情绪组成。而这些负面情绪会诱导你的大脑做出压力反应，引导你去做能让你快乐的事情，从而抵消这些负面情绪，产生快乐的方式，比如抽烟、喝酒、暴饮暴食、疯狂购物。

恐怖收割法就利用了这一点，可以通过矮化、贬低、嘲讽、羞辱等方式刺激你的负面情绪。比如在所有人面前说你的项目是垃圾等等。对你施加极端压力，引发你的负面情绪。当负面情绪被填满时，很容易做出非理性的消费行为，比如疯狂购物。只有立即下单，才能有效缓解焦虑。

制造焦虑

其实焦虑的根源是对现状的不满和对未来的担忧。无中生有地讲故事，反复揭伤疤，扩大痛点，就无法在焦虑的泥潭中前行。通常的套路是，女人没有保养就养不了老公。如果你想避免不留住她老公的悲剧，可以马上下单买我的产品，年轻10岁。

释放恐惧

如果不下单就放了杀手：恐怖管理，什么是恐怖管理？可以增加你内心的恐惧，减少乱花钱的罪恶感。恐怖管理是人们在面对危机时，容易做出非理性决策的心理现象。通过时限和危险预警的手段，你的危机感会进一步加强。对于消费者来说，5分钟后到期的折扣会比长期提供的折扣更有吸引力，因为错过折扣你会损失很多。其实这个道理和男人越差越有魅力，顾客越恐惧越愿意买单是一样的。

诱发幻想

诱导幻想就是给你创造美好的未来，让你提前从心理上体验自己实现梦想的快乐。最典型的例子就是情感课程会告诉你，上完了这个课程，男朋友马上就会抛弃新欢，跪下来苦苦哀求挽回。当你沉浸在虚幻梦境中不可自拔时，救告诉你：成为什么样的人，就要先像什么样人，此时你掏钱买个包包、买堂课程，就顺理成章了。

小结：

极限施压，制造焦虑，释放恐惧和诱导幻想，这就是镰刀们惯用的恐惧收割法，大家静下心来想一想，你有没有中招？这个方法是矛也是盾，是很好的营销手段，如果你学会了，也能轻松月入10万+。

文章转载与公众号： 观月自习室