最近这几年，我发现满大街都是中小型汽车美容店，东莞这座城市饱和到车主每开三四百米就有一家汽车美容店。
虽然我国每年汽车保有量始终增长，但也架不住这么多竞争者来瓜分，所以总会出现“过剩”现象。
常常是你家做汽车美容，我家也做汽车美容，我们开设同样的项目，同样的服务，那么剩下的只有价格上的比拼了。
昨天你洗车30，今天我洗车20，后天他洗车10块的闹剧会频繁在汽车美容店之间上演，而闹剧的最大受益者是广大车主，他们坐观虎斗，反而从美容店得到了优惠。
可结果呢？伤的伤，死的死，为了价格战，不但利没赢到，服务也没有跟上，可谓是赔了夫人又折兵。我亲眼看见有一家新开店铺甚至没能熬过一个月。
那是不是代表汽车美容行业就日落西山了呢？当然不是。如果把洗车-车美-维修-保养打通，做精做全。其实就能成功。
因为这一行，终究会淘汰技术单一，不爱去研究新产品的一批人。
以中专毕业以后，做奔驰4S店电装技师的表弟为例。年龄不大，脑子还是挺聪明的，可就是懒，也贪玩。
上班空闲时间不是刷抖音吃鸡看电影，就是下班之后在网吧里泡着。明明靠手艺吃饭的，手艺却一直都不长进。
每当他们公司的奔驰一出新车型，就必须找人来教他关于产品的加装，其他品牌的车型他基本不会搞，一个月顶多也就拿个5000元。
但是他的师父还有一些师兄弟真的就混得比他好太多，但凡是之前没接触过的产品都能潜心研究该怎么布线、接线、加装之类的，就连加装量不大的产品也能稳定且快速地完成装配调试。
有私活打底，加上他们服务很好，嘴巴也甜，很多客户还是会愿意转介绍的，一月工资+私活能拿到8000多。
看看大家所在城市的新车上牌量就知道，只要我们有心，每一台新车都是潜在客户。如果会车身美容，每一台旧车也都是我们的潜在客户。
所以我认为这一行的前景依然是有的，哪怕有朝一日奔驰、宝马、奥迪以及一些豪华品牌都开始出厂内置行车记录仪、360度全景摄像头、电动尾门、无钥匙进入全系配置了。
我们还可以学学改音响、改装灯、内饰改装、改轮毂(gǔ)、轮胎、车身、车灯等一些目前需求量不算太大但是相对来说会做的人也不多的活。
现在也有挺多汽车美容店其实也都在弄混业经营，但是同样的问题也再次出现，他们没有一样专注的。
要么洗车洗的不干净，保养不放心，要么抛光打蜡有问题。根本没有要考虑清楚自己汽车美容店未来该如何发展，是想一时盈利还是想细水长流。
要知道汽车美容业发展到今天，市场早已不是一张白纸，以前那种杂货铺模式终归会在历史的洪流中淘汰，手艺不精的话，最终只会让客户走向对家。
就好比贴膜，2000元的贴膜和500元的贴膜，哪怕价格相差4倍，也有人埋单。因为顾客买的不是那张膜的价格，而是贴膜师傅的技术。
贴得好与贴得不好，相差都很远，像精洗车和粗洗车的区别那么大。越高端的车，越高端的膜，就越在意技术。
这个世界上，唯一不会变的就是变化。只有让自己不断进化，才能够不被时代所抛弃。
与其拼命与同行打价格战，倒不如把汽车美容行业的业务做深做精做专，如此才是我们能够把对手远远地甩在后面的常胜之道。
东北朱先生在老家县城开了家汽车美容店，店铺面积不大，大概70平方左右，从2016年开业至今已有5年多。店里请了一个员工，平时加上朱先生就两人在干活。
店铺主要做各种汽车美容项目和配件安装，如漆面、抛光打蜡、内饰清洗、大灯翻新、玻璃修复，新车记录、大屏导航等业务都有做。
按理说小县城成本低，竞争又不激烈，生意应该挺好做的。
但是一晃几年过去了，朱先生的生意始终不上不下，一个月小店只有2万收入，刚好只赚个人工而已，还是自己全年不休换来的。
每个月的房贷车贷几乎压得他喘不过气，加上年龄的缘故，朱先生感觉有点力不从心。
渐渐地，他萌生了关店干点别的生意，期间想过开饭店，也想过去做货车司机，总之就是陷入了那种，听到什么赚钱，就想去搞的冲动。
不过好在经过一段时间的折腾，朱先生并不舍得放弃自己多年建立的资源，他开始思考自己做了很久赚钱还这么少的原因是什么？如何在这个行业赚得更多？
与同样做汽车美容的老板交流经验之后，他总结出之所以做了这么多年，业务始终没增长的缘故有两点。
第一点是一直没有去深耕汽车美容行业的技术。很多时候年轻顾客让他解决的问题，朱先生都不能让客户获得良好的体验感。
第二点是除了手艺不精之外，运营也不行。他不懂营销，只会用传统的宣传方式做推广，比如，发发传单、搞些优惠活动，都没有什么明显的效果。
以致于，在这个行业做了12年，开店5年，朱先生的微信只有一千个本地车主和100个同行，对于汽车美容业来说，这实在是太少了。
这样来看，其实朱先生的业务并没有开发到饱和状态，因为如果真达到饱和状态，他的店铺并不会说只有一个员工的，说明他的店铺还有的发展。
于是在同行朋友的建议下，朱先生改变了自己的经营策略，在本行业的基础业务上去发展扩张其他业务。由于本地短视频引流的套路，朱先生并不是很熟练，所以他只好放弃，通过线下地推引流散客，做散客市场。从1688上进了很多车主会用到的汽车美容小玩意后，朱先生就开始做地推活动。送的都是诸如车充快充、汽车挂钩、收纳袋、折叠垃圾桶、创意停车牌之类的，不仅实用，颜值高，车主接受度也会更高。然后地推的过程中，他会跟车主说自己是本地的汽车美容装饰店老板，有哪些业务，有空过来店里，可以给您首单优惠。送个小礼物给您，不成敬意，希望能交个朋友。车主一看，既是自己会用到的东西，人家态度又好，多多少少还是同意加了他微信。这样第一批种子用户就有了。除此之外，朱先生也会印一些醒目有趣的带有二维码的小卡片放在路边或停车场的车子雨刮上、门把手上，而且是大量投放。通过这两个引流方式，朱先生最终加到了一万多车主，为他的汽车后市场提供了有力的流量支持。流量有了，朱先生就打造朋友圈。重点展示自己的靠谱度，值得信任，客户回头率高，以及一些汽车小知识。如此，经过一段时间的沉淀之后，信任度也有了，其他的业务朱先生也就开干了起来，比如帮小年轻改装车辆、比如对接年检、保险，比如为本地的二手车交易牵线搭桥，比如豪车婚车业务。就这样，在提供本身汽车美容业务的基础上，加上这些延伸出来的业务，最终使朱先生的收入暴涨了两倍多。所以说汽车美容这一行只要囤积的流量足够大，人设靠谱，单单做本地市场都能让我们生活得非常安逸了，毕竟汽车的后端业务那么多。现在大家都在抱怨实体行业越来越难做，其实是因为行业的方向是朝着越来越专业化发展。不但要和网上比价格，更要和同行比质量，比服务，比温度，比营销，跟不上时代步伐的可不就被淘汰了。说白了，我的建议是如果大家在一个行业坚持久了，还是没有有所发展的话，首先要想的不是看到什么行业赚钱就去换什么行业，而是应该内省，找出原因，换一种思维方式经营。有句话说得好啊，做生不如做熟，与其换一个新的行业从头干起，倒不如老老实实深耕本行业。罗马不是一天建成的，无论是旧商业的积劳成疾还是新产业的厚积薄发，都是有一个由内而外，由量变到质变的生发过程。草根创业者，若要在创业路上走的远一点，活的久一点，若想成功的机率大一点，最好的办法还是在自己所在的领域或行业看的远一点，挖的深一点，分的细一点。
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