流水的项目，铁打的IP

准备写写关于IP的系列文章，谈谈IP这件事。

从标签形象层，价值功能层，传递感知层，营销打造层，闭环商业层，迭代更新层，五个层次出发，并围绕需求，渠道，流量，运营，变现五个方向来说说，一个IP如何打造。

第一篇，先简单说说IP的逻辑。

影响力是这个时代普通人最有价值的个人资产，流量、资本、资源，都可以基于影响力而获取。

流水的项目，铁打的影响力。

IP的本质，就是扩大你原有的影响力。

随着抖音，知乎，B站，公众号等新媒体渠道的发展，人们对世界呐喊的途径越来越多。但是慢慢的，市场由增量转为存量，流量获取成本越来越高，意味着大家需要从重点，从单纯的流量端，转向更多元的流量＋转化端。因为IP具备流量＋转化双重加成，是一个超级杠杆，更重要的是，IP能给消费者一个无法拒绝你的理由。

IP变得越来越重要，大家可以看到，最近越来越多中小企业创始人也入场自媒体做IP。我问了几个做创始人IP的朋友，都是时间比金钱还贵的老板，为什么要花时间去做IP，整体拍视频，直播。他们说很简单，因为把IP做起来之后，才发现流量可以这么便宜，转化可以这么简单，资源对接可以这么轻松。

IP是一门生意，是一个杠杆。是对你现有的资源，包括知识，流量，传播度，业务量，信任感等，做一次乘法，可以撕破业务瓶颈的口。

IP的打造需要价值的传递，而传递需要媒介，文章，视频，直播是上手最容易，成本最低廉的媒介方式。所以很多人做IP的方法，就是写文章，做视频，然后等涨粉后开始变现。甚至认为做IP就是写文章，拍视频，然后就每天闷头写，拍。

这是很错误的做法，一是方向错，二是方法错。

先搞清楚IP赚钱的逻辑：变现系统——价值输出——形成势差——流量流动——场连人货——矩阵变大——迭代后端。

如花爷所言，IP需要闭环。引流–内容–变现–引流。

这是一个圆，不是直线。

所以，

对于业务型IP，要做到从第一个粉丝开始变现，提前规划好变现业务线，先打磨好后端体系才是起点。

对于知识型IP，要做到持续生产引流内容，并且不断完善信息输入系统，这是你的基本盘。

对于工具型IP，要做到持续迭代功能，工具是很容易被颠覆的，要不断制造自己的稀缺性，有更强的不可替代壁垒。

IP具备以下条件：

①、在特定领域有着高能量场，IP不一定有势差，但是好IP一定有势差。

变现即是钱从低能量场向高能量场流动，也就是势差。好的销售一定是制造能量场/势差的高手，并且在此时此刻，他就是这个能量场中的王者。如何做好，自信，差异，背书，一技。所以为什么一场会销能这么火爆，因为人，场，货，再加一个势。慕强是人之天性。

②、强价值传递能力。IP成立与价值/情感传递是同一件事情。IP的打造离不开情绪或价值的传递，在传递的过程中，满足用户的某样需求或情感，并解决了某个问题。

③、超额交付，这是形成品牌的基础线。不断的超额交付，价值大于价格，才能形成口碑，从而产生IP。

④、持续的价值输出能力。IP是一个不跑就容易停下来的事，大多数情况下，你IP做得再好，半年不更新一样凉，内容持续对IP而言很重要。

⑤、完善的信息输入渠道。对于IP而言，圈子、社群、课程、读书等是必不可少的事情，IP需要制造势差，前提就是需要有信息差，要不断加工认知，如果你没有优质稀缺的信息源，内容输出体系是跟不上需求的。

⑥、坚持。这点很重要，做IP很累，可能更新365天都没有起色，突然366天就爆了，但是很有可能你在364天就放弃了。

⑦、真实，利他。为什么要真实利他？因为不真实利他的IP，做不起来。

做IP也有一定的劣势。如果只是基于免费内容为基础的个人IP，是有一个很明显的上限天花板，一般营收到3000-6000万就是瓶颈。当然，内容没有天花板，这句话需要细品。

而且IP对于个人而言，虽然性价比低，门槛低，杠杆大，但是有一个很致命的弱点，就是起步慢，对个人能力有一定要求。对于闷头瞎做的人，可能几年也没有任何正反馈。并且做IP对个人能力有很强的要求，如上述所言，需要你具备运营、引流、产品、投放等多元能力。最后，个人可能会被IP所限制，最近不少做自媒体IP的朋友抱怨，自己被IP限制死了，别人变现产品好的，直接投放流量，一下子就把流量和销售做起来了，我们慢慢积累起来的流量，还不舍得变现，过得很难。

所以这也是开头要跟大家说的，把IP当成杠杆，而不是项目。

用IP去撬动你的资源，把IP当作你的资源渠道，流量渠道，转化系统，谈判砝码，影响力扩散，信息介质，而不是仅仅当作自媒体项目。

这是本质的区别，很多人做IP的逻辑，就是写文章，做视频，然后涨粉后接广告，卖课程变现，这是最慢，也是最傻的做法。

说点看法：

文章转载与公众号： 老成常谈