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5元成本卖158元，失败的选品经历！

自由幺幺 • • 互联网赚钱文章分享 • 阅读 237
在淘宝做过月赚10万的产品后，再去选品总觉得哪个产品也不好，月赚几千的，甚至一两万的也看不上了。
讲讲这段时间失败的选品经历。
前些日子在另一个号【酷酷笔记】发了一个产品——啪啪币。
虽然数据不是很理想，利润也很低，但我是真心喜欢这个产品，因为我闲的没事就喜欢手里拿个东西，啪啪啪，挺好玩的。
我也拿了个店上了架，在只补了几单的情况下，到现在也出了十几单，一单的利润只有40。
元成本卖158元，失败的选品经历！"
而且这个产品并不像看上去的只是个玩具那么简单，它形成了一个小众的圈子，小众文化。
啪啪币比较出名的牌子有麦基、老铁匠、ACedc等。
这些牌子都有自己的公众号，都有自己的粉丝群体，大家可以理解为苹果、小米、华为的关系。
这些牌子价格都不便宜，少的三四百，贵的上千，产品的生产需要设计，然后通过数控机床切割，主要是数控机床这个机器比较贵，隔一段时间就会发布新品，就像每年的手机发布会一样。
很多玩家把啪啪币当做收藏品，有的旧款式的因为不再生产，反而会升值。
所以大家明白吗？这个产品在淘宝做可能不太适合，但是自己创业做自己的产品，做私域，确实挺好的，是可以有积累的，有复购的。
我在找货源的时候，找到一家，供货商原来就是维修手机的，无意中看到这个产品，然后自己去考察了一下，买了台便宜的机器（不是数控机床），自己生产，数控机床切割的材料是钢，他这个是铝，然后再上漆，所以没有前面提到的大牌的好。
那是前年的事，上架之后，没有什么运营经验的情况下，一月可以做8-10万的营业额。
现在做了淘宝、阿里巴巴、亚马逊、虾皮等各个平台，微信代理也很多。
前面的大牌也问了，但代发价基本都是8折，也就是三四百的产品，一单利润只有几十，确实不值得做。
所以我的店也暂时放着，没有用力推，赚点零花钱。
后来某晚11点，我准备睡觉的时候，无意中看到一个产品——黑罗金时。
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这是一个男性延时产品，后台数据显示这个产品数据需求量不断增长，也就是需要的人突然暴涨。
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竞争对手的店铺访客也是暴涨。
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可以看一下几十个访客直接涨到几千，而且对手的销量只有30多个，评价几个。
阿里巴巴查了货源，代发5元，卖158元，买二送一，买三送二，买五送五，堪称暴利。
于是连夜设计了主图上架。
第二天中午起来，没有补单的情况下，访客达到50多，然后补了10单，但是访客虽然增加，但是没有成交。
后来搜了百度、小红书、微信、抖音，并没有发现黑罗金时这个词有任何推广。
之后这个词的搜索也是一跌再跌。
明白了，估计是哪个讲师讲的补单不死的方法吧，自己创造词，自己刷访客，然后大量补单，而我成了炮灰。
再之后，了解到一些进口手工衣服、鞋、帽、包的生意。
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是国外如日本一些匠人做的小牌子的衣服、帽子、裤子、鞋垫等，价格比较贵，大都在1000以上，有的可以达到五六千，甚至上万。
于是用店群上货的方式，每个加价30%，半个小时上了100多件产品。
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客单价够高，所以一单利润也有少则200，多则上千。
不过在我上架完之后，我就明白了其中出单的原理，因为有些产品是手工的，所以大多数产品的库存都是一件、两件。
所以会出现缺货的情况，物以稀为贵！
事实也正如我所料，之后再没有任何补单的情况下，一天访客几十个，卖出一单1600多的衣服，利润近500元。
还有几个咨询的，我问上家都出现没货的情况，有单赚不了钱。
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同样暂时搁置。
开头讲的啪啪币，如果我说它是一个小众文化产品，你体会不到，那么接下来这个你应该可以体会到了。
BJD娃娃。
元成本卖158元，失败的选品经历！"
这个产品太难了，而我与这种文化也显得格格不入。
在淘宝搜，你会发现价格只有几十、或者二三百。
实际这些都不能称之为bjd娃娃，正版的bjd娃娃入门级的都在2000以上，贵的可以达到上万。
买这类产品的用户群体大都在20岁左右，他们称自己为娃娘、娃爹。
他们是真的把娃娃当成是自己的孩子来养的，你难以想象，他们会买这么贵的娃娃，你难想象他们隔一段时间会花大几百甚至上千去给娃娃化妆，你更难以想象，他们会给娃娃买多套衣服，而一套衣服的价格比真人的还贵，你难以想象他们出门会给娃娃打伞。
所以淘宝上的卖家，有的是卖娃娃，有的是卖衣服，有的卖化妆工具给专门做化妆生意的线下店，有的则是卖盗版的给买不起正版的初级玩家。
虽然我觉得我选品的感觉还可以，但了解了两天我放弃了，我判断不了这类群体喜欢哪类娃娃。
二次元的世界我不懂。
bjd娃娃是一种文化，类似的还有JK裙、吧唧等。
不仅是卖货，做这个细分领域的自媒体也是值得的，要想做好，首先你得成为娃娘、娃爹，我做不到。
最后一个，在星球和大家分享了，这里简单提一下。
很多店群玩家喜欢做五金类目，这个类目确实也有很多产品值得做。
如，羊毛剪、羊毛推子。
淘宝的售价二三百到两三千不等。
如果细细了解你会发现二三百的只适合家里有几十只养的个人使用，利润只有几十。
而两三千的因为剪的羊比较多，所以需要有磨刀石，带磨刀石的价格在两三千，利润大几百到上千。
我在了解这个产品之后，准备上架，不过突然想到了一个问题——羊什么时候剪毛？会不会有季节性？
百度查了一下，果然有，每年4-5月是旺季，9-10月也是个小旺季，之后生意会下降很多。
所以能做不？
能，只是不太好吧。
以上讲的是失败的选品经历，当然成功的也很多……
赚钱嘛，先要有产品！

文章转载与公众号： 酷酷说钱

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