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垃圾产品，起死回生！

自由幺幺 • • 互联网赚钱文章分享 • 阅读 244
持续写作真不是一件容易的事情，更不用说每篇都写干货了，但我自认为之前的文章干货还是挺多的。
记得在小学的时候，放学老师布置的作业是让以踢足球为题，写一篇短文，第二天检查。
第二天到校后，我就没交作业，还被罚站。
没办法，我TM都没见过足球，我怎么写？
现在写作写了三年了，我也会继续写下去，为什么可以持续写？因为每篇文章就是我的经历，我做过，所以我能写出来。
它不是最好的，它不高大上，它也许很水，但它很真实，它不是编的，也不是自己想象的，更不是抄别人的，那就是我的经历，如果没东西写了，那我就去经历更多的事情。
2019年年末的时候，我上了一款产品，是非标品（前几天付费文章提到过）。
非标品的选品最重要的是外观。
因为我们在淘宝卖东西本质上是在卖图片，大家也都知道主图很重要，因为主图决定点击，点击多也就是访客多、流量多。
而主图做的再好，都不如产品本身外观就高大上。
我决定做这个类目，就翻来覆去的在阿里巴巴找了好久，终于找到一个看起来外观很好的产品，直接复制的供货商的详情，主图做了一下调整，也不了解产品质量到底如何。
上架之后，就很顺，没多久咨询就很多，也很快就出单，第一个月就开始盈利。
但是慢慢也出现了问题，售后很多，再后来我统计了一下基本上卖出去5单，就会有2个人退货。
搞的我都想放弃这个产品了。
但是产品利润高，我当时卖550，拿货是330，一单利润220，而且再后来供货商又主动给我降了100，也就是拿货230，利润320。
再后来，某天旺旺里有个人给发了个产品图，说可以给供货，客服就顺便问了一下价格，我去，一样的产品100给我供货，利润更高了。
出单还在继续，售后还在继续，这个时候大家可能会说，这么高的利润，降低价格，不就行了？
首先有的产品降价了还真不一定好卖，其次我们想反正利润这么高，就当是卖衣服了，大不了专门安排个客服去处理这个店，而且经常会遇到差评，当时也想过反正删除差评就200元，就算每单都删除也是赚的，总之最终是赚钱的。
话虽如此，但是售后实在太多了，而且我专门拿了一个产品，确实挺垃圾的一个产品，也觉得挺坑人的。
这个时候也快过年了，就没在管这个店，也没在操作，过了年后，很长时间也没有开始，一直在犹豫要不要继续，销量慢慢的也没几个了。
说放弃吧，又心有不甘，毕竟产品是赚钱的，大概是快到了20年的3月，某天又让客服补了2单，之后又出单了。
我当时还在群里说过，我有个产品，就不敢补，一补就出单，大家可能觉得我是吹牛逼的，但真是这样。
于是做了一个调整，价格降低到了300，然后又加了一些赠品，然后又加大了一点点补单量。
真实订单是比较多了，但是售后、退货依旧很多，客服每次问我咋办，我都烦了，说：你爱咋办咋办，别问我，烦死了。
有一种痛叫作：出单你也会心痛。
就这样一直熬着，还挺稳定，基本每天都有单，算了一下一个月除去售后，还有一万多的利润。
再后来又坚持了几个月，有天客服和我说：产品降权了。我俩相视一笑，终于挂了，真是一身轻松。
有一种快乐叫作：降权也快乐。
停了一个月，销量清零，处罚结束后，产品会有一点零散的流量，偶尔还会出一单，但我是真不想做了。
但是某天一个客户通过产品进店后，买了我店铺的另一款产品。
突然我就有了灵感，为什么不用这个产品做关联销售呢？
之前说过，这个产品是个非标品，也就是还有很多同样类型的产品，也许质量很好但是外观没有这个好看而已。
于是我又找了一款产品，然后在原来产品的sku（购买选项）中又添加了一个选项是这个新产品，加个四个字——推荐购买。
然后又开始重新补单，流量重新进来，效果很好，有的直接拍的是新产品，有的会有咨询，就让客服引导买新产品，有的拍的是原来的产品，就让客服直接打电话过去和客户商量换成新产品。
至此售后问题终于得以解决。
直到现在这个产品还在盈利。
这种做法看似万不得已，实则又有一定优势，随后我复盘整个产品的操作，我在想要是我专门做这个新产品都不一定能做起来。
因为本身就有对手在专门做这个产品，而且销量不低，其次他们价格很低，利润只有几十，而我躲在原来产品的一个sku里面，卖的价格不低，利润比他们高，也不需要和他们打价格战。
做这个产品的经历我想和大家说，不要轻易开始一个产品，开始了就不要轻易放弃。
其实很多时候不管做淘宝或者做其他项目都是这样的，有的人就行，有的人就不行。
到底哪里行？哪里不行？
这个没有人知道，也不会有人告诉你，就算是几千、几万的培训也不会给你讲到。
只有自己的探索，自己的坚持，以及自己对对手的观察，并付诸实践也许就可以柳暗花明，方法别人可以教你，态度别人教不了。

文章转载与公众号： 酷酷说钱

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