每隔一段时间,我都会和一些创业者和企业家聊天。跟他们交流,常常很有启发。
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中奖者,是被时代红利砸中的人。
什么是红利?
红利,就是短暂的供需失衡。
具体来说,就是买家数量和卖家数量的短暂供需失衡。
想一想,过去的电商。传统电商的对手,是传统零售。这是结构对结构的冲击,线上对线下的冲击。
电商刚刚兴起的时候,买家多,卖家少,供需失衡。
所以,只要商家进去,就会给你扶持,就会给你便宜的流量,你就能赚钱。
很多人成功,都是因为吃到这波“流量红利”,有意无意踩中了风口。
但是,人都不傻,只要有红利,其他商家就会迅速聚集,争夺买家。直到供需平衡,红利消失。
这个过程,不论是搜索电商、内容电商、社交电商、兴趣电商,都几乎一定会经历。
只是现在的短视频电商,还在红利阶段。所以大家觉得生意好做。
怎么判断,还在红利阶段的?
有一个重要的指标,是ROI(投资回报率)。
现在的短视频电商,很多人的ROI都很高。能做到1:5,1:10,甚至1:20。
ROI高,是什么概念?
比如说ROI,做到1:10吧。
这就是说,你每投入1元的广告,就会带来10元的销售。
如果你的商品是卖10元钱,5倍的定倍率,那么成本就是2元钱。每卖掉一件,就有8元的毛利。再去掉1元的广告成本,净利就是7元钱。
那么每1元的广告,就能换回7元的净利。
是的。很多人投广告是花钱,换取长期价值。但是,有些人投广告,当下就能赚钱。而且越投越赚,越投越赚。
如果,你1年投广告花了1000万呢?这意味着,你可能今年能赚7000万。
令人震惊的数字。这就是红利的力量。
所以,这群被红利砸中的人,在做好产品之后,会去研究怎么找到更便宜的流量。他们之前可能叫SEM(搜索引擎营销),叫开车(直通车),叫裂变营销。
现在,这些人又有了新的名字,叫投手。
这些投手,就是专门研究投广告的人。研究平台,研究算法,研究怎么提高投放的ROI。
越投越赚,越赚越投。
那还得了?于是,你几乎一定可以想到,会有很多人冲进来。人,会越来越多。
人多了,你想买流量,我也想买流量,那怎么办?
那就只能看谁给的钱多了。
就像竞价排名一样,把流量拍卖给出价最高的人。
假如原来的流量成本是2块,然后,会有人出2.5块。还有的赚?那我就出3块,把流量买走。还有的赚?那我出5块,把流量给我吧。
然后,流量成本就被推高到8块,10块……直到一个均衡的价格。
这个均衡的价格,就是ROI总体回到1:1的时候。
红利,也就消失了。
现在,大家还处在红利期,享受着供需失衡带来的舒服。但是,这个过程会很快结束的。
接着,就进入效率期。
效率期,就是拼专业能力了。
比如投手们,会更加拼命研究怎么提高投放的效率。把钱投在哪里,怎么投,会比别人更好一点点。
比如做内容的人,会更加拼命研究怎么做好内容。因为内容会影响到转化率。买到了流量,转化不行也没用。
然后,有些人依然会做得很好。但是,会有更多人觉得竞争激烈了,不好做了,慢慢从幸运的中奖者,变成辛苦的劳动者。
那怎么办?
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最后的话
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