2021年掌握电商直播新趋势，轻松月入10000+

2021年越来越多的品牌、企业、名人都加入直播热潮之中，这意味着直播电商依然有着巨大的发展空间，那么我们一起来分析一下，2021年直播电商有哪些新的互联网创业项目发展趋势呢？

2021年直播电商发展新趋势

1、直播将成为打造垂直类别主播/达人的方式。随着直播场景的消费群体的扩大，直播电商迫切需要更专业的垂直类主播和达人。同时直播渠道的增加，也会加快电商平台对垂直类主播和达人的打造速度。

2、直播将成为内容电商的新赛道。直播电商除了一些比较物美价廉的商品外，现在教育、房产、珠宝、奢侈品都可以通过直播卖货来销售，另外内容电商的打造需要商家持续输入的优质内容，这样内容直播电商成为了2021年的新赛道。

短视频给人们带来的视觉体验是文字和图片完全比不了的，年轻人在短视频平台上看到什么就买什么。短视频+电商是未来营销的最好方式，谁抢占了短视频高地谁就拿下了用户，谁就拥有了未来。

对商家来说短视频可以快速提升产品的知名度和影响力，能够更好的与用户进行沟通互动，让粉丝用户产生粘性，从而带来更高的经济效益。而直播卖货是在传统的销售渠道上增加一个产品曝光的平台和产品销售的渠道，它能更好的刺激用户的视觉感观。

在互联网高速发达的今天，对企业来说没有产品不重要，有没有用户很重要，用户数量越多，企业越有价值。

普通人如何抖音直播带货

其实很多人在正式做之前都会有很多担心，担心视频拍摄不好，设备不专业，没有本事没有团队等等，其实这些担心都是多余的，只要有一部手机并掌握以下5个法则，就能够轻松入局，做好直播带货。

1、真实原生态

直播带货的第1个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能够挽留粉丝，不给粉丝造成伤害。

现在直播带货的人越来越多，因为竞争大，所以很多人为了快速的赚到钱，只关注产品的价格，而忽略了产品的质量。其实这种做法是不对的，由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，会直接伤害粉丝，导致粉丝流失。

2、直播重心是带货

直播的目的是为了带货销售产品，那么一定要有销售用户需要的产品，才能够实现转化变现。

直播带货很关键的一点就是要将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播间人气爆棚，但这并不是直播的核心目的。

3、短视频内容围绕产品

直播引流的短视频内容，最好是围绕直播间的产品进行，要从用户的需求出发，直接击中用户的痛点，吸引用户进入直播间购物，这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，而且对产品的需求度更高，只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，许多人都会毫不犹豫的下单购买。

4、产品+信任

做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，不管你的定位是什么，做短视频直播带货就不能只顾产品，你要维护与用户之间的关系，保持联系加强信任感，这样才不会被用户遗忘。

5、坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切的联系，才能更好的维护与粉丝之间的关系，直播是要坚持的，最好能够将时间固定，当时间固定后，逐渐的用户就会养成一个习惯，定时来观看你的直播。

做直播一定要坚持，没有人能够随随便便成功，就像李佳琦他也是默默做了三年直播，才有了今天的成绩。

3步策划一场带货直播

1、做好选品和分级。

这一场待会直播时间至少是两个小时，我们一定要在直播之前学会产品分级，合理安排产品，把握好直播的节奏。

直播刚开始的时候最好选择一个低价格，适用性比较强的产品来活跃氛围，在直播接近尾声的时候，想要最后冲击一下销量，也可以放一些性价比比较高的产品，更好地激发用户的购买欲。

当用户在直播间购买产品犹豫不决时，我们要帮用户做选择，分析产品的优劣，告诉用户产品的好处，避免用户由于选择对比产生退缩心理。

2、先活跃再卖货

在直播开始之前最好先进行热场活动，把直播间的用户逐渐带入状况，热场的方式可以是直播间抽奖送福利或者赠送产品等等，在这个过程中要与用户建立信任关系，逐渐实现产品转化。

3、结合场景出单

直播活动中最好结合场景进行出单，这个意思就是说在用户心里要有一个具体的使用场景。

比如说你在销售拖把，可以一边拖地一边对产品进行介绍，示范几种使用方式，把产品清晰地传达给用户，让用户真切地感受到产品，然后下单购买。

小结

随着短视频直播的发展，越来越多人的加入，竞争也会越来越激烈，想要留住用户，在众多的主播中脱颖而出，不仅需要天分，努力，观众缘，更重要的是了解趋势，掌握好技巧，让你月入轻松破万元。

文章转载与公众号： 一米聊创业