什么才是适合你的好项目？

经年累月，有很多粉丝问坐家一辉：

怎么挣钱？

有什么好项目？

最近有什么新项目？

挣钱的网z项目有没有？

此类问题，太难回答。猫有猫路，狗有狗道，龙腾万里，凤舞九天，能一言以概括之吗？200个人在群里，有1个什么项目，是适合大家都去做的吗？眼界、能力、资源、兴趣皆不同，如何大同？

最终不过是知与行，知1行9，天天磨枪，日日练枪。

有话说：读万卷书不如行万里路。于是有些人把旅游、打卡当成了学习。坐家一辉的理解：书不用读万卷那么多。多读些书的人懂：大部分所谓好书，全书精炼的思维、方法论不过寥寥，大多数段落可有可无；不少书更是糟粕，读完都是一种浪费。

至于行万里路，坐家一辉的理解是：实战之路！而不是简单理解为走过世界各地。否则导游岂不是最有学问之群体？

所谓项目，无非是意识形态+流量来源+产品+卖点。简单概括，整个互联网的项目，无非就是：

电商：在网络上销售实物、虚拟产品。

Tao客and推广：帮助电商or其他销售or推广他们的产品，挣取收益。

网站：向搜索引擎要流量，在自己地盘变现。

自媒体：入驻高流量平台，在平台规则内变现。

微商：依靠在社交平台完成变现的电商。

知识付费：线上教育，形式有课程、社群、培训、训练营等等。

中介and平台：a需要b，b需要钱，c对接了a和b，加快信息流转和商业效率，中间挣一道。中介做到极致就是平台。

更粗地概括项目，仅有两种。一种叫全网引流成交；还有一种是依托大平台挣钱。其实本质还是一样的，都是流量变现，只不过一个是优化好依托的平台即可获得流量，看上去好像不需要自己单独再去获取流量。

……以上就是项目的意识形态。万变不离其宗，如果对方企图绕开意识形态，不是傻就是坏。所谓项目，都是几句话能说清的东西。说不清或者不敢说清，大概率是个坑。

所谓实操项目，就是资源+可行性。资源需要寻找，需要测试，需要稳定、需要信任。可行性需要学习、模仿、实干。

所谓流量来源，就是解决你卖的产品卖给谁的问题。最朴素的商业模式，就是卖产品+收钱。至于后面衍生的王磊卖给a产品，收了bcdefg的钱；王磊卖了a产品，不挣钱，挣流量；b产品，挣口碑；c产品，挣大钱等等商业模式，都是从1到2.

所谓产品，生产者不一定是我们，我们甚至可以不拥有产品，先找到客户以后，再去搞定产品。所以，产品的成本并一定要我们去承担，在网上创业，并不一定要投入多少米。砸钱有砸钱的玩法，无本创业有无本的方法。

所谓卖点，就是小而细，精准地勾起客户的手，掏腰包。产品功能有很多，不同的产品之间还有所不同，但是所有产品最终都是为了解决客户某种需求的。

比如切菜板，有些人追求的是坚固耐用，那么更适合卖给他们铁木切菜板；有些人追求的是清洁抗菌，那么不锈钢和各种抗菌材料的切菜板更适合。如果你想着即、又，那么卖点就变得繁乱，就不容易抓住客户了。

一个好的卖点，长期持有的卖点，可以帮助你少奋斗 10年。好的卖点就是富.婆，不同点在于，它可以包.养你很久，不会因你年老色衰而遁走。

一直换项目的人没办法想象，如果你不是3个月换1个项目，2年换8个项目，而是花6个月打磨一个卖点，18个月持有一个卖点，挣钱效率完全不可同日而语。

追求简单，简能通神，从0到1是最难的，从1到2，到5，到10没那么难。但如果你想从0到5，那可能要到达1都会变得非常艰难。

追求简单，但简单本身往往意味着无门槛，人人可为，所以，简单的项目一定要有其他门槛，否则，肯定不算是多好的项目。复杂的项目，好像一条太长的流水线。我们都知道夜长梦多，流水线太长，出问题的环节也就越多。

看到这里，大概还有人迷茫。好像知道了一些，但好像还是不知道具体该做什么项目。这就对了。人生也好，项目也罢，本就是自己走出来的。即便有神给众人指引一条路，用不了多久也会变成荆棘路。

你问和尚，和尚告诉你敲钟念佛；你问肉贩，肉贩教会你杀猪卖肉；你问高官，高.官告诉你仕途晋升。每个人只不过在诉说自己的经验，或者仅以自己利益出发而被你听见。

也许和尚收徒做苦力；也许肉贩收些学费；也许高.官为建立自己派系。你是有目的的，不许他人有目的？求学抑或求钱，问只是其中一小部分。别人的经验，也许当时有效，如今失效；也许再来一次，不可复制；也许时过境迁，杯水车薪。

绝大多数情况，适合你的好项目，并不是圈内大家都在做的项目，也不是培训圈达成共识的项目。而是一个适合的产品，在适合的平台，提炼适合的卖点，做适合的推广，卖给适合的客户。

过程需要一些测试，但正是测试，才让你成长。同样是修车，有的修车师傅能触类旁通，找到普通修车师傅找不出的病因，快准狠解决之；有的则完全没有思绪。

完全听指挥，没有自己的思考，项目or平台稍微一变化就手足无措，走不远。世界是在不断变化的，项目or平台更是变化更快，你能抓住的稻草拉不住你，雨还没停，你就必须学会自己撑伞要走。这也是为什么很多人挣不到钱，挣到了钱，没多久又挣不到的原因。

文章转载与公众号： 坐家一辉