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破局必做视频号，而我不做！

自由幺幺 • • 互联网赚钱文章分享 • 阅读 619
做自媒体输出的内容不能太专业、太深入，因为大多数人是不专业的，也不爱看专业深入的内容，所以一定要浅，越浅受众越多。
今天的这篇我预感也会是比较失败的一篇，会稍微深入一点。
我们先来讲三个成交场景。
一、广告。
类似我公众号接的编程广告，也就是大家熟知的恰饭文章，广告主给我一篇精心准备好的文案，给我广告费，我发出去。
我的粉丝有6万多，我大概划分一下，假设有20%算比较忠实的粉丝，这部分人看过我很多文章，了解我，有一定的信任感。
剩下的80%是普通粉丝，可能是被某一篇文章吸引过来的，觉得先留着，也许有用。
那广告发出去之后，这20%的人知道我是恰饭，不会报名，剩下的80%，大部分根本不会看，一小部分会觉得我是割韭菜，剩下还有一小部分，可能刚好有需求，被文案吸引了，然后就报名了。
现在广告的套路基本是先9.9进群，然后在转化，让他们报客单价高一些的课程。
我大概了解一些，一篇广告阅读三四千，大概会有3%左右进群，也就是100人左右，最后再成交几个人。
那么我们来思考一下：最终成交的这几个人的心理场景，就好比在茫茫互联网，看到一个好东西的广告，然后买了。
属于货带人。
二、个人ip。
上边讲到假设有20%的粉丝算是比较忠实的粉丝，看过我很多文章，了解我，认可我，觉得我还比较实在，有一定的信任感。
比如我发一篇淘宝培训的文章，这20%的粉丝中，可能会有5%有需求，又觉得我靠谱，就报名了，而剩下的80%中，可能仅仅有0.1%有需求，也报名了。
那么我们来思考一下；最终成交的这些人的心理场景，20%中的5%会觉得是酷酷卖的，所以买，80%中的0.1%这个东西好，所以买。
属于，大多数人带货，少数货带人。
三、视频号。
上边的数据只是为了讲清楚观点并不准确，所以不要杠，实际上我6万粉丝中忠实粉丝20%也没有，不要觉得少，很多人还不如我呢。
公众号我写了三年，180篇文章，差不多40万字，最终也仅仅是让20%不到的粉丝，算下来可能也就几千人了解我，信任我，愿意为我付费，因为文字所能传递的信任感是有限的。
现在视频号来了，视频号直播来了，我理解的视频号，它是一个超强的私域转化工具。
如我现在开视频号直播，天天直播，直播可以见到真人，信任感增强，那么我那80%的普通粉丝中的20%就有可能在短时间内激活为忠实粉丝。
那么我在直播间卖我的课，20%中的5%就有可能上升到10%，80%中的0.1%就有可能上升到5%。
所以视频号值得做吗？
非常值得，我三年写了180篇原创，40万字，这样的输出效率，已经算很厉害了。
换句话说，大多数人是做不到这样的输出效率的，所以破局的方法，就是用视频号直播。
那视频号直播是非做不可吗？
注意一下，做视频号的前提是你有私域粉丝，而且有镜头感，像我这种出不了镜的，可能适得其反。
上边我们讲了三个成交场景，其实都是围绕着信任、转化讲的，这也是为什么必做视频号的原因。
但信任感的培养，并不是只有视频号这一条路。
讲两条路：
1、日更
日更是非常难的，几乎没有人能做到，周更是通过干货让粉丝去了解你，日更是通过一种精神让粉丝了解你，让用户习惯你。
换句话说，日更也会慢慢把80%的普通用户激活为忠实粉丝。
而对于大多数人来说，日更往往比视频号更难。
2、线下聚会
线上千言，不如线下一面，经常开展线下私域粉丝见面会，面对面的交流，这样的信任感也会非常强。
粉丝与你之间不仅仅是线上的微信好友，或者一个关注按钮。
而是线下有了链接。
当然了培养信任的方法可以多个方法结合用，如有的大佬又视频号直播，又线下聚会。
但我觉得凡事也不能太过了，就像恋爱的时候，女友放个屁都是香的，结婚了，太了解了，接吻都觉得有口臭。
不过一般人能好一个也算不错了。

文章转载与公众号： 酷酷说钱

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