喜欢，是一切动力的根源

昨天，一位读者加我微信。

读者说，第一次看到我写的文章，了解了我的故事，一直看到凌晨三点，睡不觉，要交个朋友。

我早上看到了加好友申请，还有公众助手显示他给我的文章打赏了，今天加了微信，我先是要了他的地址，我说我是做电商农产品的，我给您寄五常大米品尝一下，这是我的主业。

这样的对话在过去有很多次，很多优秀的人打招呼的动作就是先打赏，再搭讪，或者先成为我的客户，再谈认识，合作。

有一句话，我深有体会，就是如果我们把意向结果达成的动作做在前面，也许我们会很快收到预期的结果。

比如，你想让服务员更加用心地服务你，你如果先付钱，也许就很容易得到用心的服务。

还有，人际交往中，你对我好，对我有价值，我就对你好，或者你先对你好，然后你或许对我会提供更多价值。

任何一个人都会很用心地对待自己的客户，所以，和优秀的人搭讪的第一步就是想尽办法成为他的客户。

关于人际交往，我有两点体会。

1、如果你付出的对象是打工者，或者是普通人，一般肉包子打狗有去无回。

2、如果你付出的对象是老板，哪怕是个个体户，一般你付出越多，回报更多。

因为，人之所以优秀，都有一个共同的特点，他不会占你便宜，只会让你得到更多。

过去的五年，我卖五常大米，凡是对方是老板的，收了我送出的大米，都会回购或者包一亩地支持一下。

但是，如果是上班族，吃了米，怎么样？好吃，但是呢，感觉有点贵，接受不了。

曾经有个我的朋友找我买了不少五常米，送给了自己一些朋友，朋友家的小孩吃了米，很喜欢，朋友喜出望外，经过朋友介绍找到了我，问，多少钱？

我说稻花香9元一斤。

他说，怎么这么贵？

最后无法接受。

我也没多推销一句话，因为他还不是我的客户。

下午，有个意向加盟合作的朋友视频连线找我，咨询关于大米农产品和社区店，水果店跨界合作的经验。

作为新人，他提出了很多问题，无外乎就是社区门口都是超市，都卖大米，超市里很多大米，我们肯定竞争不过他们的，怎么合作？

我说，我们的大米和超市的普通大米不存在竞争，因为客群不一样，别人的大米2元一斤，你的大米5元一斤，根本不是同一个客户群体。

也就是说，买2元一斤大米的客户就不是我们的客户，我们该舍弃。

我补充说，超市里面的都是精白米，普通的，而我们的产品差异化是带胚芽的鲜米，订单直供，现脱壳。

我说，我们是做鲜米的，就像是新鲜的水果蔬菜一样新鲜，水果店里有句广告很经典，从枝头到舌头，而我们的大米就是从田间到餐桌。

我说，隔壁小超市是卖普桑，奇瑞的，而我们是卖奥迪奔驰的，所以，从根本上是不存在大的竞争的。

客户问，那去谈合作他们不接受我们的米怎么办？

我说，很简单，有请下一位。

就像是谈恋爱，人家不喜欢咱，咱不能一棵树上吊死，换人就对了。

很多初做销售的人都很难突破两个点：

1、持续贡献价值，持续付出。

2、坦然面对99%的拒绝。

销售，就是一份在拒绝中成长起来的一份事业。

我记得我曾经请教过一位月收入50万的朋友，我问你做生意这10年来，是如何一步一步做成现在的成绩的？

他说，我做生意做了10来年，和我同时期做生意的身边的朋友，现在一直坚守在这个领域的不足5个人，其他的人都换行业了，或者上班去了。

很多生意不是行业不行了，而是人不行，人行，做任何行业都行。

我问，你能不能总结一下作为成功者的一些共同特征？

他说，很简单，有三点。

第一，所有做的好的，都有自己的绝活。

比如有的人很会混圈子，专门拿大客户，搞关系，接大单团购，会喝酒，能应酬，在人际圈游刃有余。

有的人呢，会运营，专门混平台，任何平台都玩得转。借助别人的渠道建立自己的销售管道。

有的人不会搞人际关系，也不做大客户，只会做自己的小渠道，维护好自己的老客户，比如，就像我这样的，每日做好新客户引流和私域流量运营，建立好自己的小池塘，一样活得有滋有味。

不管是什么方式，成功者都是在这个领域做的非常好的，而且每个人都有自己的绝活。

擅长，游刃有余。

第二，高手从来不会频繁的换项目，换行业，换方法。

一旦确定某个行业赛道可行，就一头扎进去，定下心来，不再被其他投机的机会诱惑，很专一。

还有，一旦娴熟了某个成功的方法，就不断重复，持续下去。

比如，有些人擅长运营抖音视频带货，有些人擅长公众号文章引流，杀猪捅腚各有刀法。

第三，做任何事情都没有捷径，如果非要说有快一点的方法的话，就是：模仿成功的同行，向优秀者学习。

成功者都深谙这三点，但是普通人总是沉不下心来，都总想找捷径，比如，对于赚钱这件事，普通工薪阶层总觉得上班赚钱太慢，要去理财，结果刷空了信用卡，买了虚拟币，炒了外汇，参与了资金盘，结果呢，轻则血本无归，重则负债累累。

你连赚钱都不会，怎么能去理财呢？

理财是比赚钱更难一级的，你都赚不到钱咋可能理财赚到，别天真了。

最近两年，很多人咨询过我，如果快速赚钱？

我说，凡是想找捷径的人，这就是你的软肋，你的陷阱。真正持续赚钱的人都是从一开始做对了事，坚持每天持续去做，比如每天坚持引流，每天坚持分享朋友圈5-10条。

这些基本的功底都做不到，快速赚钱，我说，你只能去买比特币了。

今晚，我在读者群分享了一句话，喜欢，是一切动力的根源。

成年人的赚钱路上，一起共勉！

文章转载与公众号： 80后创业者老谢