瞎JB写系列424 这个985硕士小姐姐的烦恼，唯有创业可解~

985硕士也会有中年危机吗？

要是放在10年以前，廷哥那是绝对不相信的，堂堂985大学的人才，还是硕士研究生，这都是咱华夏精英中的精英，若是他们都有中年危机，那还要不要咱们这些没有学历的人活了。

可是放到内卷的现在，廷哥不得不相信。因为蛋糕就那么大，吃的人变多了，啥行业都不好混。

现在不管是985硕士还是985博士，他们没毕业的担心不能毕业，毕业了的担心找不到工作，找到了工作担心自己会上不去、涨不动工资甚至失业，中年失业、涨不动工资、职位上不去可不就是危机嘛。

最近廷哥就收到了一个来自985硕士小姐姐的私信。叫她小娜吧。

小娜比廷哥小两岁，从小出生农村的她深刻知道学习的重要性，因为只有考上好大学才能找到好工作，才能让家庭生活变得更好。

于是她一路拼命学习，从小学到初中到高中一直都名列前茅，后来高考考上了一所985大学，因为小娜家庭条件不好，在她的记忆中家里存款从没超过1万块。于是她靠着节衣缩食、寒暑假做家教、助学贷款读完大学，后来又考上了公费研究生，中间还出国进修过几个月，一路将学霸状态进行到研究生毕业。

毕业后的小娜进入了一个报社上班，从事编辑工作，这份工作一做就是十几年，工资也从几千块涨到了一万多。在工作的这些年里，小娜经人介绍认识了现在的老公，能匹配小娜的人自然也是不差的，她老公每年的收入也有几十万，两人结合后不久便生下了一个可爱的宝宝。

在外人眼里，小娜就是一个学历高、工作好、家庭又幸福的女人。特别是去年小娜还出钱帮助农村的父母将原本的泥巴房子翻修成了新房，让别人好不羡慕。大家都纷纷夸赞小娜是个孝顺懂事又有能力的女儿。

可是，在大家眼里似乎一切都很美好的小娜，其实却有着许多只有自己知道的苦衷。

从小家庭来说，小娜和老公是经人介绍认识的，并没有过多的了解便草草结了婚。可婚后小娜却发现，结婚生子对于老公而言只是一个必须要完成的任务而已，仿佛完成了这个任务就不再需要付出任何精力。

老公天天加班，晚归晚出，照顾孩子和家庭的事务就全依靠在了小娜身上。小娜和孩子睡觉的时候老公还没回来、小娜早上送娃去学校去上班的时候老公又没起来…就连周末，老公也是睡到12点吃完饭也要去加班。婚后两人就像两条平行线，基本没有生活交集……

老公一心扑在工作上面，这么多年就连孩子都没有带过几天，如今孩子都上小学了~小娜这些年也多次提议一家人出去旅游，让老公借此机会陪陪自己和孩子，老公却一直选择了拒绝。两人为此吵了无数次架，但无论小娜怎么说，老公都不为所动，甚至动不动说离婚。

后来小娜也死心了，两人就这样一直维持着平行线的状态，扮演着一堆夫妻。为啥要说扮演呢。因为连财务是分开的，各自不干涉各自的财务状况。对于孩子，老公只负责出孩子的培训班以及上学所需费用，其他的一切衣食住行都归小娜管。

这就是外人看起来一切和和美美，实际上内里破碎不堪的婚姻。

从小娜的原生家庭来说，小娜还有一个弟弟，这些年支持弟弟买房买车花了不少钱，而且去年又花了20万帮父母盖了新房，这些大部分都是小娜出的钱。

为什么小娜和弟弟都买了房子，父母还要盖新房呢？

因为这几年小娜的老家村民陆陆续续都盖了新房，家里的泥巴房子虽然没人住，但父母也会觉得没面子，在乡邻面前抬不起头。毕竟小娜还是985研究生（在村里算是祖坟冒青烟的才能出一个）。农村人嘛，爱面子，小娜作为大女儿，不得不为了父母的面子花自己的钱。

而且小娜父亲常年有病在身，每年药费也得万来块，也都是小娜花钱。

这就是外人看起来父慈女孝，实际上全靠小娜一个人支撑的原生家庭。

若是只有这些原因倒还好，反正这么多年都过来了，小娜也能够独自承受住。可是小娜工作的单位最近空降了一个女领导，处处针对小娜，话里话外的打击小娜，想要重用自己的人顶替小娜的位置。

而且还故意不给小娜评职称，小娜工作了这么多年，早就具备了评职称的资格，什么证书文章都准备齐了，硬是好几次没给评上。因为女领导的排挤，小娜被边缘化，一直干着鸡肋的工作，仿佛再无出头之日。

工作上的打击让一直读书工作方面还比较顺利的小娜打击很大，甚至因此长出了好多白头发。因为职称评不上，工资就涨不上去，以后自己的小家庭要花钱，弟弟要花钱，父母要花钱，小娜就拿不出来。

就这样，工作压力成了压垮小娜的最后一根稻草，她想要独自赚钱的心越来越强烈。于是在业余时间里，她开始尝试做副业。

有哪些尝试呢？

因为自己英语比较好，有帮别人兼职翻译，还赚了1000块。但是小娜发现这一对一翻译模式太耗时，性价比不高所以放弃了；

接着又参加过Tik Tok训练营，通过小娜自己的认真执行，在Tik Tok上也积累了1万多粉丝，但是因为没找到好的变现方式而放弃了；

然后又看别人做知乎好物，于是小娜也去做，好不容易将知乎账号升到4级去申请好物权限，结果账号存在风险开通不了，于是便也放弃了；

又看到今年年初跨境电商很火，小娜想着自己英语还行，可以先兼职起个账户试试。但是她在淘宝代办营业执照阶段就遭遇了各种困难，无奈之下只好放弃；

后来又尝试写过公众号，做育儿读书方面的，写了7-8篇（篇均2-3000字），阅读都在几十徘徊，看不到前景，也坚持不下去，于是便又又又放弃了……

就这样，小娜一直在尝试于放弃中徘徊，直到看到了廷哥写的那篇高端家政中介的文章。

小娜看了廷哥这篇仔细介绍了高端家政中介的远大前景和适合人群之后，内心十分激动，似乎看到了希望，因为她前几年就想过辞职当育儿嫂，但因为各种事情不了了之。现在看到廷哥的文章，小娜对高端家政这个行业又燃起了信心。

一个985的硕士，想要辞职做高端家政，这份想法与勇气怕是很多人都不曾具备。而且，小娜不仅有想法，还仔细分析了自己的优势。

她的优势在于：

第一，学历很不错

一个985大学的硕士研究生，英语是强项，从事的工作有一定的社会地位，足以吊打99%的家政从业人员。

第二，带娃能力不错

小娜的孩子从出生到现在全部都是自己亲力亲为（老公没有帮过忙）。孩子在她科学育儿理念照顾下，不胖不瘦，不近视，身高成绩在班级前五。从小培养出了健康的饮食习惯。幼儿园开始带孩子天天出去运动，一天一身汗回家，既防近视又长个子。而且孩子兴趣爱好广泛，钢琴编程都学的很带劲。

学习方面，小娜会从小买绘本睡前读给孩子听，培养阅读习惯，现在成绩处于班级前五名。而且小娜有基本的医学常识，孩子生病根据情况保守吃药，抗生素能不吃就不吃，没打过吊瓶没住过院。

第三，能力与背书很不错

小娜拥有教师资格证，在教学方面的有背书优势。而且研究生期间出国进修过，英语能力很不错。并且小娜从事了编辑工作十几年，文字功底强，写作能力强。

如果需要辅导小学孩子的教育，小娜就占了两项优势（语数外三门基础学科就占了语文和英语两门）。

可尽管小娜将自己的优势分析得这么清楚，可她还是拿不定主意，所以便写了详细的自我介绍，想让廷哥帮忙指点分析一下，她进入高端家政市场到底可不可行。

由于之前那篇分析高端家政的文章廷哥已经详细阐述了高端家政行业的市场现状与可行性，那些相关的数据廷哥就不在这里过多的赘述了。今天就小娜的情况来进一步讲讲~

高端家政需要什么？

需要的是高素质管家型全能人才。不仅仅只是学历高，各种综合能力也得高。小娜作为一个学历高，带娃水平不错，不仅生活能力强还是一个有着极强的英语能力的985硕士，如果她还不能做高端家政中介市场，那几乎就没有人可以做了。

凭借小娜的优势，前期完全可以按照廷哥在那篇高端家政市场文章中讲过的方法，去收集流量，打造人设，首先把自己推销出去拿到高端家政的高薪。

等到自己赚到钱了，后期就能够利用自己做案例，将自己在高端家政行业的成就与好处宣传出去，由此吸引那些高学历高能力但是怀才不遇的高端人才，从而将高端家政中介做起来，未来形成自己的高端家政中介公司。

廷哥提起过多次的豆瓣小组“985废材俱乐部”能聚集起几十万怀才不遇，收入微薄的高材生，这几十万人里面大多月薪几千，不可能没有人不想月入一两万的人吧？如果小娜建立个985高端家政俱乐部，不仅能让这些怀才不遇的人有机会获得高薪收入，我相信同样也可以在互联网上掀起滔天的关注，形成热门话题，从而吸引更多人加入。

不过饭得一口一口吃，小娜具体怎么做呢？

就冲着小娜给廷哥发来的自我介绍中的诚恳言辞，廷哥也要一一给她掰开了揉碎了讲个清清楚楚。

先来详细说说前期的引流阶段怎么做。

小娜想要推销自己，首先要进行高质量业主的引流，所以前期的地推是免不了的。但小娜的优势地推优势很明显，她在自我介绍里介绍了自己的外形条件（保护隐私就不说出来了哈），可以说是不仅皮肤白皙，而且颜值相当不错，妥妥的甜妹一枚。

试问，一个肤白貌美、谈吐不凡，多年编辑工作打造出来的文人气质的女孩子去地推有钱人，被拒绝的可能性大吗？

本来有钱人就十分有素质，地推拒绝的概率就不高，再加上小娜的外在条件优势，成功率能低到哪去？

所以，小娜可以在业余时间去当地的高档小区进行地推，至于地推话术和套路，直接运用廷哥在各种介绍地推玩法的公益、家教、社会调查等话术和套路即可。

一边收集流量的同时，小娜就需要开始打造自己的人设了。前期的首要目标是要把自己推销出去，所以在自己未被雇佣阶段，人设打造主要展示自己的各种家政能力为主。

如何展示呢？当然是雇主的潜在痛点是什么，就展示什么方面的能力。

比如孩子的学习让人头疼，那么小娜就能展示自家孩子认认真真学习不需要自己操心的状态，分享自己的教学技巧、写作能力、英语能力等等，还能侧面展示自己的教师资格证；

再比如下班回家需要买菜做饭还要整理家里的各种事务，琐事让人心烦，那么小娜就能展示自己在生活中方面的各种能力，例如给家里人做一大桌子饭（展示做饭好吃），例如分享一下自己将家里各个方面都收拾得妥妥当当的场景等等。

比如家里的奢侈品保养维护都需要花钱，而且送过去维护又要接回来，麻烦又费时，那么小娜就能够展示一些奢侈品维护技巧、保养技巧等等；

奢侈品维护技巧去哪里找呢？各种平台上多得很。比如抖音、小红书、知乎、B站…跟奢侈品养护的相关内容很多。

在抖音上，奢侈品修复相关的话题播放量高达2.4亿。

在小红书上，跟奢侈品有关的笔记高达7800+。

在知乎，同样有做奢侈品养护修护的同行，比如这个同行，文章两百多，回答六十多。

这些内容足够小娜了解各种各样的奢侈品养护知识，不说精通，至少超越普通人半步没有问题吧，有了了解之后，做好一些简单的保养和维护还难吗？

除了奢侈品养护之外，还有高端家政所需要的那些营养师知识、育儿知识、西餐礼仪知识、水果拼盘技术等等，哪一个不能在网上找到相关资料来学习提升？

小娜作为一个经历了高考、研究生考试而且还在国外进修过的人，这些知识学起来不比读书考试简单？那真的就可谓都是眼见之功！

有了这些展示之后，如何让这些有钱阶层流量知道自己能够提供家政服务呢？

在朋友圈讲述一个小故事就可以：首先在朋友圈分享一下工作上的压力（要有压力但是积极面对的状态，不能单纯抱怨），隔几天之后再说一说自己在工作上敬职敬责但是依旧被领导针对（依旧要正面积极），再隔几天之后说自己实在受不了工作上领导的压迫，决定辞职进入高端家政行业从0开始重新努力。

这样一来，流量们就能知道小娜辞职进入高端家政行业的情况。

如果这些高档流量们拥有家政需求，那么一个每天在朋友圈分享自己的各方面能力，且有佐证（学历证明，教师资格证书等）的高端家政人员和一个家政机构发布的普通从业人员，他们会选择哪一个？

所以，只要小娜前期能够收集流量保持人设的打造，找到一份心仪的高端家政工作并不难。以她的条件，两万五以下的薪资完全都不用考虑的~

找到了高端家政工作，接下来就要进入第二阶段，那就是收集素材，为了后期开展招生培训做准备。

收集什么素材？

为什么要收集这些素材？

如何收集并整理素材？

别着急，咱们一一来解决。

首先是收集素材部分，

收集的素材有哪些呢？

比如小娜在高端业主家里生活的日常，比如每天吃什么的安排规划、居住的环境的我急、每天的日常行程安排、跟哪些人打交道、跟雇主的相处生活状态等等，收集这些素材，力求将一个高端家政人员的全部生活展现出来。

为什么要收集这些素材呢？

因为小娜后期要开展高端家政培训工作，想要招人培训，就要让人看到高端家政人员工作生活的真实状态，素材越多，生活越丰富越真实，就越能够吸引别人，让别人心动，从而选择加入。刚开始上班和雇主不熟悉可以先不急，等熟悉了之后，这些东西轻而易举就可以收集到大把~

如何收集并整理这些素材呢？

毫无头绪的收集肯定达不到最完美的展现，所以小娜可以列一个素材收集框架。

比如：

有了这些合集，就能够将素材有条有理地记录下来，便于以后的招生人设打造。

这个第二阶段的素材收集时间，大概一年足以。因为小娜用一年的时间，就能摸清楚有钱人的各种生活习性，也能总结出高端家政人员所需要的各种能力。

一年以后，就能够结束第二阶段，进入第三阶段，招生培训阶段。

想要招生，首先要物色和引流合适的人才，让她们知道高端家政行业的好处。所以最开始的招生培训阶段，小娜就可以从她的老同学中去寻找。

毕竟小娜的同学都是研究生或者重点大学本科生，拥有高学历门槛，所以可以去寻找这些同学中过得不好的、家庭条件差的、找不到工作的同学。时不时去同学群里冒个泡，询问一下同学们的近况，然后将合适的目标加到自己的微信上。

当然，除了从自己的同学中寻找合适的对象之外，还能够去全网吸引那些高学历但是混得不好的人。

如何吸引呢？可以用写连载故事的形式，也可以用拍视频的形式。

小娜做了这么多年的编辑，文字功底那是没得说。那么在雇主家工作生活的时候，能不能用故事的形式将自己做高端家政的日子以连载的形式写出来？

比如：一个985硕士做高端家政的那些事。小娜加入豆瓣的“985废物俱乐部”完全有资格，进了小组之后每天分享一些自己工作生活的小故事，将自己的高学历与雇主的生活进行穿插对比，让人看到高学历做高端家政行业的优势和好处，吸引别人观看有难度吗？

有了故事文章的输出，视频自然也不在话下，毕竟故事文就是剧本，视频只要将剧本拍摄出来即可，而且之前收集的那些视频照片素材，是不是就能够派上用场了？

用这些文章和内容来讲述做高端家政的真实生活，等到关注的人多了起来，小娜再偶尔透露一下，自己会将更多的工作生活内容发在朋友圈，关注朋友圈，就能了解更多高端家政的生活工作内容，那些对高端家政感兴趣的人会不会想要加微信了解？

有了微信之后，接下来就要同时打造招生人设（对雇员）和中介人设（对雇主）了。

对雇主的中介人设廷哥在上一篇文章里已经详细介绍了，人设打造主要围绕雇主的需求来开展，主要目的就是让雇主知道，咱们这里拥有大量值得信赖的高端家长行业从业人员。当雇主需要管家或者保姆的时候，就会想到咱们。咱们就能拥有介绍工作的渠道。

而对雇员的招生人设，主要目的就是让那些被小娜吸引过来的人，了解高端家政行业的好处，从而报名小娜的高端家政培训。

如何打造呢？其实很简单，主要围绕高端家政的各种好处开展即可。

要展示工资高。小娜可以在朋友圈偶尔侧面透露一下自己的收入，偶尔感叹一下自己读了这么多年书，在单位工作了10年，结果工资还没有当家政高。再偶尔分享一下自己做家政之后给父母换了新手机，给弟弟买了新电脑，给儿子买了新iPad等等。

还要展示工作简单。这里就可以分享小娜收集的那些素材了，用素材来证明给有钱人做家政的省事省心等等。

再比如老公的工作有个业务大单正在跟别人竞争，原本谈不下的，但雇主正好有个朋友是甲方公司的高层，于是一个电话就让老公谈下了这个单子等等。这些内容就能够展示给高端人士服务并不丢人，反而有可能是进阶的通道。

除了这些之外，小娜还能够展示自己不仅能够培训大家成为高端家政人员、更能够帮学员介绍高端家政工作的价值。相当于是培训完就能得到工作，这样的一条龙服务，有没有竞争力？

用这些展示来勾引别人看到高端家长行业所带来的好处，吸引那些高学历但处于人生低谷又找不到方向的人来做高端家政还难吗？

现在低端家政行业的工资都达到了大几千，高端家政至少是上万的收入水平。不说别的，一年就算只培养50个高端家政人员，小娜只收1个月工资当做学费，按照最低的来，也就是1万元，那么每年的收入也就是50万（还没算雇主的中介费）。

但是，小娜当地那么多高档业主流量，只有50个需要高端家政吗？

小娜收集那么多高学历且人生失意的流量，只有50个想要进入高端家政行业吗？

只要手里的流量足够多，何止50万？吃完当地的高端家政市场，在模式跑通跑熟后，能不能将其复制到下一个城市？能不能连锁开展到全国？收入天花板还有限制吗？

结合廷哥那篇分析高端家政市场的文章，相信小娜从个人如何起步、起步后如何发展团队、如何进行团队人员的培训、如果做大做强等一系列规划及步骤都应该清清楚楚了。

但是，小娜能否一个人完成这里面所有的事情，一步一步将自己事业打造出来呢？

比如地推，小娜拥有地推优势，但无论优势再好，也需要自己开口面对陌生人，这中间的心理障碍能不能克服？

比如打造朋友圈，总共有3个阶段的朋友圈需要打造（前期推销自己的朋友圈、后期的招生人设和中介人设朋友圈），小娜能否按质按量进行素材的收集，能否沉下心来学习所需的知识，从不间断地为自己规划每一天的朋友圈人设内容呢？

比如说后期写文拍视频，小娜能否坚持规划文章系列，每天保证文章的输出？能够坚持视频素材的制作？能否不断总结自己的文章缺点和视频缺点，不断修改和完善每一篇文章、每一篇视频呢？

比如后期的招生带团队，小娜能否保证自己团队各种规章制度的完善，能否处理好培训时产生的各种问题？（比如学生要退费怎么办？雇主不满意怎么办？人员协调出现问题怎么办？）

这些仅仅是事业上必然会遇到的难点，还有生活上的阻碍。

创业是一个众叛亲离的过程。

尽管小娜自己知道高端家政行业的各种好处，但是那些没有仔细了解过的人不知道，他们只会认为家政就是做保姆，是给人使唤的佣人。

小娜老家在农村，流言蜚语更是传得飞快，小娜是否能够忍受周围亲戚朋友异样的眼光和非议？如果孩子听到了这些非议怎么办？如果老公反对怎么办？如果父母坚决不同意怎么办？

如果没有一颗强大的内心，没有一个坚定的信念，但凡有一点退缩之心，创业最终都不会成功。

高端家政市场的巨大你我都有看到，这对于个人来说是个潜力无限的百万千万级市场。

但，欲戴皇冠，必承其重。

创业再苦，没有高考苦，没有考研苦，没有留学苦，没有被另一半忽视苦，更没有被领导边缘化打压看不到未来苦。

如果小娜觉得自己一个人吃不下这些困难，做不到这些事情，但是又不想放弃自己对于高端家政市场的优势，想要在高端家政行业里打出自己的一片天，那么小娜最好的方式，就是加入廷哥的魔鬼训练营，进行为期一年的魔鬼特训，不仅有督促的小鞭子来克服她拖延爱放弃的小性子，还能有各种事业突发问题的解决办法指导，全身心沉没在这条超车小路上，何愁小娜不能一步步走向事业的成功呢？

亲戚的非议算什么？咱们蛰伏一年，拿出足够的实力去打他们的脸不爽吗？

朋友的嘲笑算什么？咱们奋斗一年，拿出一个成功的事业去傲视他们不爽吗？

家人的不理解算什么？咱们努力一年，有了足够的经济实力和长久的事业，他们还会不理解吗？

只有足够的沉没，才能让自己经受住浴火的历练，最终涅磐成为凤凰。

这一年必定艰苦，

但一年后必能腾飞！

你敢用一年的时间改变自己吗？

文章转载与公众号： 小路超车